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“激動的心，顫抖的手，推薦什么大家都買走。”“我命由你們不由天，我就屬于佳琦直播間。”……
一個是央視知名“段子手”朱廣權；一個是直播帶貨一哥的“魔鬼”李佳琦。沒有想到，有一天能看到這樣一場，沖破了次元壁的合作。
4月6日晚，央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動首場帶貨直播開播！擔任首場直播“帶貨官”央視新聞主播朱廣權和帶貨達人李佳琦被譽名為“小朱配琦”組合。
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整場直播，可謂是妙語連珠、金句不斷、非常上頭。看完直播，小蟻君感覺自己就是個文盲了，對于好吃的只會來一句“好吃”（捂臉）。
我們先欣賞一下朱老師的宣傳風格吧~
“吃藕丑？！”不存在的！“吃藕不容易變心，因為奇變偶不變，符號看象限！所以吃了藕?？菔癄€心不變！”米酒就是歲月……匠人……老師傅……
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為時兩個小時的直播，在李佳琦與朱廣權兩種風格的直播下，十幾種全部來自湖北特色食品，上架即售罄。
這場公益直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數(shù)1.22億，直播間點贊數(shù)1.6億，兩個小時的直播，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品！
由此可見，直播帶貨的威力還是蠻強大的。
一、2020年，直播是一種生活方式！
新冠疫情下的消費方式正在改變，“直播+小程序電商”的模式發(fā)展迅猛，已經成為眾多商家營銷的首要選擇。
1月中旬，小程序直播推出，憑借更直觀高效的信息傳達，通過主播實時互動，打破了傳統(tǒng)電商冰冷的消費體驗痛點，使得一場成功的直播交易量遠超實體門店數(shù)月的業(yè)績，可以說直播帶貨已是大勢所趨。
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案例一：完美日記：在2月份的小程序直播中，其場均觀看人數(shù)環(huán)比增長3-10倍，購買轉化率比其他平臺高出2-3倍；
案例二：步步高百貨：2月26日，步步高Better購小程序上線了直播功能，首播30分鐘銷售突破40萬，直播上線首場點擊轉化率15.3%。
案例三：茵曼微店：在2月21日的首場直播中，即有超過100萬人觀看，收獲了26萬人點贊，直播評論超11萬條。
小程序直播3月份戰(zhàn)報：夢潔家紡利用小程序直播4小時銷售額破2500萬；珀萊雅新品直播觀看人次突破100萬；臺鈴電動車首場直播2小時銷售額近千萬；卡賓上百場直播超280萬人次參與，僅7天銷售額突破1500萬等等。
直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。
二、為什么選擇小程序直播
小程序直播的流量邏輯與抖音、快手、淘寶等其它平臺有所不同。用戶觀看感興趣的主播進行直播，在目不暇接的商品中接觸了某一特定產品，瞬間被種草，剁手買買買。
因此，平臺直播的主播能力很關鍵。類如李佳琦對唇膏的精準分析，一次直播試用380支口紅的專業(yè)，全網最低價的促銷，都不是單憑一句簡單的“OMG”就可以復制。
相比之下，小程序直播對主播的依賴程度沒那么高。小程序直播的場景通常是：用戶本來就關注了品牌，并從公眾號、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，進入直播間，與主播進行互動。
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也就是說，小程序直播認準的是品牌，而不是主播。商家不一定要挑選頭部網紅，而是可以選擇自己的員工，他們了解商品，懂得介紹商品，反而能更好地避免不粘鍋式的直播“翻車”事故。
此外，直播的費用也更容易控制，不用擔心被抽傭，也不必向網紅主播承諾提供全網最低價。
三、商家如何開通小程序直播：
首先，申請小程序直播要滿足三個硬性要求。
? 滿足小程序 18 個開放類目中的一個（絕大部分客戶商家都滿足）
（18個開放類目包括：電商平臺、商家自營-百貨、食品、初級食用農產品、酒/鹽、圖書報刊/音像/影視/游戲/動漫、汽車/其他交通工具的配件、服裝/鞋/箱包、玩具/母嬰用品(不含食品)、家電/數(shù)碼/手機、美妝/洗護、珠寶/飾品/眼鏡/鐘表、運動/戶外/樂器、鮮花/園藝/工藝品、家居/家飾/家紡、汽車內飾/外飾、辦公/文具、機械/電子器件）
? 同一主體下小程序近半年沒有嚴重違規(guī)（就看有沒有收到違規(guī)通知咯）
? 小程序近 90 天存在支付行為（正常運營的小程序商城都能滿足）
其次，還需滿足以下三個條件中的任意一條：
1、主體下公眾號累計粉絲數(shù)大于100；
2、主體下小程序連續(xù)7日日活大于100；
3、主體在微信生態(tài)內近一年廣告投放實際消耗金額大于1W；
滿足條件后，在商家的微信公眾平臺小程序后臺，功能列下會出現(xiàn)“直播”類目，點擊申請內測即自動審核通過，原則上就可以進行直播了。
總而言之：未來5G時代最大的好處就是讓一切變得觸手可及，讓互動變得無處不在，小程序直播是真正的私域運營直播，一定要抓住。
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