創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)剛開始怎么從無到有？

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當一個企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功，再來講它的成功經(jīng)歷，這些都是馬后炮!沒有什么參考價值。我們要知道的是創(chuàng)業(yè)從什么地方開始?創(chuàng)業(yè)者怎么從無到有建立自身商業(yè)模式?

初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中通常面臨著三個問題：產(chǎn)品如何打造?產(chǎn)品如何推廣?產(chǎn)品如何延伸?今天我們就從這三個方面來說下如何從0到1找到自己的商業(yè)模式。

一、產(chǎn)品如何打造？

總結為一句話就是：打造滿足用戶剛需的產(chǎn)品;

用戶剛需或者用戶價值這件事，我覺得有幾個點我們自己需要去思考：

1、痛點到底是什么?

這個挺難的，很多時候我們容易被大家拽著走，不管市場說好、媒體說好或者其他創(chuàng)業(yè)者說好，我們自己覺得很酷的。但是，真正要問自己一萬遍的問題是到底用戶的痛點是什么，要解決什么問題。我們怎么思考用戶價值，怎么滿足他們真正真實的需求，而不是媒體可能看好的需求，或者投資人看好的需求，或者我們自己覺得很酷很炫的需求。

2、用什么方法、模式?

做模式的時候，我覺得很多時候有容易走的路，也會有一些非常難走的路。很難的是，我怎么判斷我到底快速起步還是打磨到一個點上，什么時候是很陡的曲線就增上去，我的模式怎么確保在未來我的空間不受局限，或者我有競爭的壁壘，所以那也是一件很有挑戰(zhàn)的事。

3、怎么找到團隊?

有了用戶的價值有了模式，特別難的還是團隊，因為誰去做完全不一樣。

4、怎么樣一起迭代和打磨產(chǎn)品?

我們這個領域的痛點或者用戶的價值，更多是客戶需要什么，我們從剛開始打造出來的產(chǎn)品，憑著我們的初心一直地去迭代和打磨產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品如何推廣？

總結為一句話就是：讓口碑產(chǎn)生裂變效應;

通過去發(fā)宣傳片，鏈接，聯(lián)系方式等等的推廣方式，只能夠引來些許客戶，而且是短暫性的;真正好的推廣方式是品牌效應，所以我們要做以下三件事：

1、超級用戶思維。

所謂“超級用戶”，就是產(chǎn)品的鐵桿粉絲、死忠粉。超級用戶思維提醒我們不要再單純關心流量的增長，而是更應該重視培養(yǎng)用戶的忠誠度。他們有了好的體驗，就能夠帶來指數(shù)級的裂變。

2、每一步的體驗，需要特別匠心打造，它的環(huán)節(jié)很長，每一步的體驗很重要。

核心是我們要有超級用戶的思維，知道每一個用戶給我們的信任多么來之不易。然后我們怎么從每一個環(huán)節(jié)入手，不管線上體驗、客服體驗還是服務的體驗。提升產(chǎn)品體驗的核心就是不斷從細微處給用戶創(chuàng)造驚喜。

3、怎么樣有一個社群和社區(qū)，讓他們覺得有歸屬感。

建立一個社群和社區(qū)，和客戶建立長期的構建信任、社區(qū)感、歸屬感。用戶逐漸強化了對于品牌的忠誠度，并自發(fā)地將產(chǎn)品推薦給新用戶，從而帶來用戶規(guī)模的幾何級增長。

三、產(chǎn)品如何延伸？

無論是地域的延伸還是產(chǎn)品上下先的延伸，總結為一個句話就是：基于現(xiàn)有的平臺和商業(yè)模式拓展產(chǎn)品;

1、市場一直在變化，我們要一直尋找新市場，創(chuàng)造新剛需。延伸產(chǎn)品類別的關鍵是打破原有的邊界和慣性。

2、在我們創(chuàng)業(yè)的路上，其實也是未來是無限可能的，天空才是極限，但是我們的出發(fā)點很重要，一定是我們的初心，我們是為了什么而創(chuàng)業(yè)，或者為了什么而增長，為了什么而去招團隊，我覺得不應該是我了我們自己，甚至不應該是為了我們自己的理想，當然我們自己的理想一定和我們要做的這件事情的使命在一起。

我喜歡馬云的那句話：要想人生總富有，必須跟著趨勢走!所謂新的鐵飯碗，不是在一個地方吃一輩子飯，而是憑新技能到哪里都有飯吃!

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