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2019年，電商賣貨“傳奇”李佳琦、薇婭們一下子讓網(wǎng)紅直播賣貨忽然間走上了快車道。

2020年，新冠肺炎疫情的肆虐，忽然間讓全民都進(jìn)入了短視頻、直播賣貨的時(shí)代。

后疫情時(shí)代 直播帶貨持續(xù)走高

在2019年“雙十一”期間，淘寶直播兩大王牌——薇雅和李佳琦直播房間的同時(shí)觀看人數(shù)就超過3000萬。李佳琦實(shí)現(xiàn)成交額10億元，薇雅實(shí)現(xiàn)成交額27億元，帶貨能力甚至超過了頂級(jí)電商。薇婭背后的網(wǎng)紅電商公司謙尋憑借9.71%的UV占據(jù)冠軍寶座。而李佳琦背后的美ONE以3.17%的占比排名第四。

今年3月3日，“網(wǎng)紅電商第一股”如涵發(fā)布了截至2019年12月31日的2020財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，如涵第三季度凈收入為人民幣4.821億元，同比增長(zhǎng)25%；歸屬于公司的第三季度調(diào)整后凈利潤(rùn)為2100萬元，去年同期歸屬于公司的調(diào)整后凈利潤(rùn)為1550萬元。

雖然如涵做為第一批網(wǎng)紅電商公司，在去年雙11的成績(jī)排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如李佳琦和薇婭背后的 謙尋和美ONE。但也呈現(xiàn)出一股借勢(shì)上升的勢(shì)頭。這也昭示出網(wǎng)紅電商的發(fā)展將全面進(jìn)入提速時(shí)代。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

從艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年后疫情時(shí)代中國(guó)線上泛娛樂市場(chǎng)展望》可以看出，功能性直播將帶動(dòng)直播市場(chǎng)與相關(guān)產(chǎn)品同步增長(zhǎng)。頭部主播受疫情影響較小，新進(jìn)活躍觀眾熱情高漲，而超八成用戶愿意持續(xù)觀看直播。

疫情的肆虐，進(jìn)一步改變了人們的消費(fèi)方式。雖然隨著疫情威脅的降低直至全面解禁，受到疫情影響的各行業(yè)將全面復(fù)蘇。但疫情帶來的后遺癥還將影響很長(zhǎng)一段時(shí)間。由于大眾對(duì)人群聚集的擔(dān)憂，餐飲、零售、旅游等行業(yè)的恢復(fù)還有很長(zhǎng)一段路要走。

而那些因疫情影響持續(xù)走跌的行業(yè)，不可能坐以待斃。疫情會(huì)死人，經(jīng)濟(jì)下跌同樣會(huì)死人，長(zhǎng)時(shí)間下去可能更多。尋求新的營(yíng)銷渠道，比任何事情都要迫在眉睫。在網(wǎng)紅賣貨成為電商營(yíng)銷最強(qiáng)生產(chǎn)力的同時(shí)，各領(lǐng)域商家預(yù)計(jì)也將開展“報(bào)復(fù)式賣貨”，利用短視頻、直播打開新的突破口。

可以預(yù)見的是，未來幾年，社交內(nèi)容與電商平臺(tái)將進(jìn)一步打通，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在更加規(guī)范化、規(guī)?；耐瑫r(shí)，將會(huì)有一大批直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)脫穎而出，從而讓網(wǎng)紅社交電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大。

后疫情時(shí)代，短視頻、直播產(chǎn)品下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將迎來持續(xù)性的增長(zhǎng)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的背后 對(duì)商家來說還有很多坑

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)繁榮的背后，其實(shí)也有虛高。而對(duì)于那些渴望通過短視頻、直播賣貨的商家來說，還有很多坑要避開。

一、粉絲泡沫 數(shù)據(jù)造假

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，微博的 粉絲數(shù)造假的網(wǎng)紅比例為69% 。 各種大V、營(yíng)銷號(hào)買粉現(xiàn)象嚴(yán)重。這些粉絲就是我們俗稱的“僵尸粉”。而像抖音、小紅書、快手等平臺(tái)一直都在通過各種機(jī)制防治刷粉賣粉現(xiàn)象的發(fā)生，“僵尸粉”現(xiàn)場(chǎng)相比微博較少，但也存在大量粉絲造假行為。

比如一些渠道通過任務(wù)派單的形式分發(fā)低質(zhì)量、低活躍度的粉絲，這類粉絲雖然是所謂的“真粉”。但是活躍度低、粉絲興趣需求與賬號(hào)不對(duì)口，表面看似“繁華”的數(shù)據(jù)，實(shí)則是死水一片！

二、數(shù)據(jù)造假

之前有這樣的一個(gè)故事，一家科技公司想做網(wǎng)紅營(yíng)銷投放，通過各種篩選找到了一家MCN機(jī)構(gòu)，合作內(nèi)容是女網(wǎng)紅拍攝視頻宣傳該公司的主打產(chǎn)品。

于是，合作開始，視頻拍攝完成、上線。短時(shí)間內(nèi)播放、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)爆發(fā)式增長(zhǎng)。播放量達(dá)到了上百萬。粉絲評(píng)論也是各種“買買買”的呼聲。商家也是大喜過望。

隨后的結(jié)局相信可想而知，公司從上到下做好了加班補(bǔ)貨發(fā)貨的準(zhǔn)備，但是一打開后臺(tái)看銷售數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率=0。后面，這家公司的老板找到了MCN機(jī)構(gòu)，甚至寫了長(zhǎng)文怒斥。然而錢打了水漂，也沒出說理。一場(chǎng)MCN機(jī)構(gòu)自導(dǎo)自演的鬧劇就這樣收?qǐng)觥?/p>

其實(shí)這樣的故事不少，也很常見。背后是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)瘋狂的數(shù)據(jù)造假行為。其實(shí)這些播放量、點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，只要用軟件操作一下，很簡(jiǎn)單。但是很多商家還蒙在鼓里，認(rèn)為隨便找個(gè)MCN就能策劃一場(chǎng)銷量爆單，播放過百萬的網(wǎng)紅營(yíng)銷夢(mèng)！

三、機(jī)構(gòu)魚龍混雜

現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)主要分為三類：電商MCN、泛娛樂MCN、媒介代理型MCN。

電商MCN，顧名思義主要是以培養(yǎng)電商網(wǎng)紅為核心的MCN機(jī)構(gòu)。比如 張大奕的幕后公司——如涵，李佳琦和薇婭背后的 謙尋和美ONE。這類MCN機(jī)構(gòu)都是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)考研的，相對(duì)來說對(duì)電商賣貨來說是最佳的選擇。

泛娛樂型MCN通過挖掘各細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)紅，打造個(gè)人IP，塑造經(jīng)典人設(shè)。 更多的是廣告代言、影視合作類的商業(yè)變現(xiàn)。像美食領(lǐng)域的辦公室小野、健身領(lǐng)域的鐵管教練、李子柒等都屬于這類。當(dāng)然這類機(jī)構(gòu)最終的目標(biāo)也是在電商領(lǐng)域落地。

媒介代理型MCN與其說是MCN，稱之為渠道代理更恰當(dāng)。因?yàn)樗麄儾簧a(chǎn)內(nèi)容，也不培養(yǎng)網(wǎng)紅。他們做的是充當(dāng)品牌主與廣告公司、網(wǎng)紅之間的中介。商家?guī)ж浻龅降目油性诖祟悪C(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@些渠道魚龍混雜，資源同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，粉絲、數(shù)據(jù)造假也是家常便飯。

由此可見，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)繁榮之下，泡沫也時(shí)而泛出水面。

如何讓商家避開這些坑 好推達(dá)人在做這些事

好推達(dá)人做為一家新晉上線的小程序平臺(tái)。它的定位是一個(gè)對(duì)接電商商家和短視頻直播網(wǎng)紅達(dá)人的專業(yè)平臺(tái)。在這里，商家可以直接發(fā)布通告、推廣任務(wù)，達(dá)人可以一鍵申請(qǐng)報(bào)名接單。每個(gè)任務(wù)都會(huì)有大量的達(dá)人賬號(hào)申請(qǐng)，而商家要做的就是從這些申請(qǐng)中審核篩選出符合推廣要求的達(dá)人號(hào)。

“中標(biāo)”的達(dá)人號(hào)會(huì)收到商家郵寄的樣品，然后就要開始策劃視頻的腳本和拍攝啦！當(dāng)視頻拍好便可以發(fā)布在抖音、快手、小紅書等平臺(tái)，掛上商城傭金鏈接來幫助商家推廣。

短時(shí)間內(nèi)，商家就可以吸引大量網(wǎng)紅達(dá)人報(bào)名

上線一個(gè)月以來，好推達(dá)人已經(jīng)累計(jì)了超過6000個(gè)網(wǎng)紅達(dá)人資源和1000個(gè)商家入駐。累計(jì)發(fā)布的通告數(shù)量也已經(jīng)超過了500個(gè)。據(jù)成功推廣的商家反饋，在好推達(dá)人發(fā)布通告簡(jiǎn)單快捷，幾個(gè)小時(shí)就有上百個(gè)達(dá)人報(bào)名。達(dá)人拍攝視頻的速度也很快。

好推達(dá)人2月份的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)中也提到目前服裝和生活小家電類產(chǎn)品由于接地氣，永續(xù)剛需大，通過好推達(dá)人，很多商家的賣貨轉(zhuǎn)化率比之前自建渠道提升了將近30%。

那么，好推達(dá)人究竟是如何讓商家避開網(wǎng)紅營(yíng)銷的那些坑的？

一、無中間環(huán)節(jié)，避免媒介代理賺取中間差價(jià)

上文也說過，目前業(yè)內(nèi)大量媒介代理機(jī)構(gòu)通過中介形式賺取差價(jià)。這中間環(huán)節(jié)的資源很可能經(jīng)歷了2手甚至3手。最終商家獲得的報(bào)價(jià)可能要比直接找到網(wǎng)紅高出很多。

而好推達(dá)人目前的服務(wù)對(duì)商家和網(wǎng)紅都是完全免費(fèi)的。商家直接訪問小程序提交資料后便可直接發(fā)布名片和通稿。網(wǎng)紅達(dá)人不僅可以入駐好推達(dá)人平臺(tái)，還可以加入接單社區(qū)。可以說商家和網(wǎng)紅之間的對(duì)接沒有任何中間環(huán)節(jié)。好推達(dá)人要做的僅僅是維護(hù)好用戶，給商家推薦靠譜的網(wǎng)紅資源，引導(dǎo)網(wǎng)紅達(dá)人通過好推達(dá)人接單賺錢。

二、中小型商家和素人網(wǎng)紅、中等規(guī)模網(wǎng)紅資源無縫對(duì)接

中小商家+自建渠道+無專業(yè)策劃=0轉(zhuǎn)化

上面這個(gè)公式可能反應(yīng)了目前很多領(lǐng)域中小商家做短視頻、直播帶貨時(shí)遇到的困境。對(duì)于他們來說，動(dòng)輒幾十萬、甚至上百萬的推廣費(fèi)用去找頭部網(wǎng)紅資源，是難以承受的。而他們通過渠道代理找到的中小網(wǎng)紅資源魚龍混雜，也往往被坑。自建渠道又缺少專業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃，粉絲、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)緩慢。

對(duì)接頭部大號(hào)是那些專業(yè)品牌MCN機(jī)構(gòu)要做的事。而好推達(dá)人致力于為中小商家提供帶貨服務(wù)，資源也多集中于素人賬號(hào)、中小網(wǎng)紅賬號(hào)，讓商家花最少的錢做最有價(jià)值的推廣。

也許很難做到頂尖網(wǎng)紅那樣百萬播放和百萬千萬的爆單。

但商家用“低投入、廣撒網(wǎng)”的形式去投放，總能釣到大魚。

三、粉絲、數(shù)據(jù)不“注水”

好推達(dá)人的網(wǎng)紅資源均是運(yùn)營(yíng)人員在各大平臺(tái)溝通合作長(zhǎng)期收集的。對(duì)這些資源，好推達(dá)人都一套嚴(yán)格的審核規(guī)范。通過粉絲量、播放量、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)的綜合分析，篩選出質(zhì)量、活躍度較高的賬號(hào)。

好推達(dá)人還通過商家反饋、社群溝通等形式，實(shí)時(shí)跟蹤推廣數(shù)據(jù)，對(duì)于數(shù)據(jù)造假的網(wǎng)紅，有嚴(yán)格的懲罰機(jī)制。

而這些中等規(guī)模的網(wǎng)紅，都處在“猥瑣發(fā)育”期，更重視內(nèi)容的深耕細(xì)作，潛力巨大。這也是那些流水線作業(yè)誕生的營(yíng)銷號(hào)所不能比的。

對(duì)于商家來說，網(wǎng)紅帶貨推廣的營(yíng)銷效果并非想象中那樣唾手可得。有機(jī)會(huì)也有雷區(qū)，就看怎樣來規(guī)避。別人家的直播、視頻拍的再好并一定適合我們，其他產(chǎn)品找的網(wǎng)紅也并不一定能給自己的產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵在于商家要搞定自己的定位，對(duì)市場(chǎng)有一定的研究，再想想怎么選擇靠譜的平臺(tái)和資源。

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