最近有朋友問我如果做好一個(gè)APP之后我需要怎么去推廣這個(gè)APP呢？
借此我打算發(fā)表一些我所使用過以及可以想到的推廣方式分享給大家。
一、發(fā)展平臺(tái)種子用戶
近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，許多大小型工資都有著自己的一款A(yù)PP，但是每一款A(yù)PP起初投入市場的時(shí)候難免多多少少會(huì)有很多需要改進(jìn)優(yōu)化的地方，許多心急的老板會(huì)選擇這個(gè)時(shí)候就開始在各個(gè)平臺(tái)投放廣告大力推廣，這樣做不僅耗費(fèi)了巨大的資金，而且可能會(huì)因?yàn)椴糠钟脩趔w驗(yàn)問題從而流失潛在用戶（未使用APP但是即將有意向使用的用戶，由于口碑而選擇不去使用）。所以想要APP可以穩(wěn)健的推廣，這時(shí)候是需要發(fā)展一批種子用戶。
那么種子用戶能起到什么作用呢？
初期產(chǎn)品質(zhì)量往往是無法保障，甚至一堆BUG
每一款產(chǎn)品在初入市場的時(shí)候用戶體驗(yàn)是無法進(jìn)行保障的，甚至很多產(chǎn)品前幾個(gè)版本會(huì)頻繁報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致一堆人進(jìn)行吐槽。所以作為產(chǎn)品的主人肯定是不能直接將這類產(chǎn)品大范圍的投入市場，那樣的話大量用戶就對你的評價(jià)就非常差，而且基本上你可能此后再也沒有機(jī)會(huì)去挽回他們的心。所以在早期的時(shí)候你可能需要有這樣一群比較的認(rèn)可你比較有熱情，比較愿意跟你互動(dòng)反饋的這樣一群人，對他們先來使用你的產(chǎn)品。
因?yàn)檫@類種子用戶往往是相對積極，可以為你的產(chǎn)品持續(xù)提出一些有價(jià)值的問題，相對于普通用戶來說他們對Bug的容忍性是很高的。
舉個(gè)例子：很多外賣平臺(tái)，如餓了么、美團(tuán)外賣。其實(shí)在它的1.0版本上線的時(shí)候，應(yīng)用商店里邊存在的最早期的評價(jià)，可以發(fā)現(xiàn)這些評價(jià)里面你就可以看到早期第一個(gè)版本體驗(yàn)是多么的糟糕。評價(jià)基本說外賣幾個(gè)小時(shí)沒有人送，還有一些評價(jià)說定了十次餐，有六次各種理由不送…
所以像早期產(chǎn)品其實(shí)出現(xiàn)這種情況都是非常正常的，對，甚至我覺得是很合理的。因?yàn)槟阍缙诘谝粋€(gè)版本你肯定你內(nèi)部的流程各方面協(xié)作肯定都是有很多問題的，包括最滴滴打車它第一個(gè)版本時(shí)候的評價(jià)也甚多吐槽，甚至連注冊連手機(jī)驗(yàn)證碼都沒有辦法收到這樣的提案。
當(dāng)然種子用戶的用處肯定不止這么一點(diǎn)，我之后會(huì)發(fā)布一篇比較詳細(xì)的關(guān)于種子用戶價(jià)值的描述。
當(dāng)APP改到種子用戶們愿意分享給其他朋友之后，我們就可以準(zhǔn)備開始大力推廣了
二、ASO優(yōu)化
ASO優(yōu)化：ASO是“應(yīng)用商店優(yōu)化”的簡稱。就是提升你APP在各類APP應(yīng)用商店/市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。類似普通網(wǎng)站針對搜索引擎的優(yōu)化，即SEO（Search Engine Optimization）優(yōu)化。ASO優(yōu)化就是利用App Store的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索或看到。通常我們說的ASO就是App Store中的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。
ASO優(yōu)化主要做什么事情（以appstore為例）
（1）搜索優(yōu)化：①展現(xiàn)優(yōu)化（應(yīng)用名、關(guān)鍵詞、api、廠商）②排序優(yōu)化（歷史下載和當(dāng)前下載）
（2）相關(guān)搜索優(yōu)化：首文字優(yōu)化
（3）榜單優(yōu)化：以合作沖量，限免沖量，刷榜沖量為主
（4）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：icon，廠商名稱，描述，評價(jià)優(yōu)化
ASO發(fā)布的ASO優(yōu)化工具可以幫助應(yīng)用開發(fā)者了解當(dāng)前最常被搜索的關(guān)鍵詞，并通過對移動(dòng)應(yīng)用元數(shù)據(jù)的分析，為開發(fā)者推薦最重要的關(guān)鍵字。同時(shí)還會(huì)額外顯示一個(gè)關(guān)鍵詞庫，以及應(yīng)用的關(guān)鍵詞排名等。
雖然這里介紹的ASO只是一個(gè)工具的名稱，但對移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者來說，應(yīng)用商店優(yōu)化不僅僅是靠一個(gè)工具就能做好的。我們甚至可以把ASO看做是一種趨勢，一種在移動(dòng)應(yīng)用時(shí)代必需的服務(wù)，而此處ASO提供的這個(gè)工具只是其中的一個(gè)選項(xiàng)。
ASO優(yōu)化和搜索引擎的SEO優(yōu)化類似，主要是標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述三個(gè)部分的優(yōu)化。
可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來看排名的變化，自己總結(jié)各類市場的規(guī)則。
這里就不作贅述了，如果想更加詳細(xì)的了解ASO優(yōu)化可以自行查找相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行咨詢
三、新媒體推廣
到這一步是時(shí)候你的APP已經(jīng)具備一定的用戶量，并且相對穩(wěn)定了，那么我們就要進(jìn)行“病毒式裂變”了。那么大家會(huì)問該如何進(jìn)行病毒式裂變呢？
行業(yè)風(fēng)口/熱點(diǎn)策劃
一個(gè)好的內(nèi)容策劃是需要提前做好受眾人群定位，分析出這些用戶的痛點(diǎn)，并宣傳我們的產(chǎn)品可以解決他們什么痛點(diǎn)
持續(xù)輸出內(nèi)容，獲得用戶關(guān)注流量（一個(gè)比較成功的內(nèi)容都會(huì)在各個(gè)平臺(tái)大力度的投放自己平臺(tái)的熱點(diǎn)內(nèi)容，從而獲取用戶關(guān)注度）
抓住近日熱點(diǎn)進(jìn)行推廣（例如丁香醫(yī)生借助近日的新型冠狀病毒在平臺(tái)中持續(xù)發(fā)布了”疫情日報(bào)“獲得許多用戶的持續(xù)關(guān)注，并大力推廣在線義診功能）
利用產(chǎn)品描述一個(gè)生活中的故事，并且讓你的產(chǎn)品更加契合的融入生活，讓大家更容易接受、更了解產(chǎn)品帶來的便捷性。
找到符合自己產(chǎn)品定位的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行定向品牌推廣，例如知乎就是大力度推廣了自己問答平臺(tái)的優(yōu)勢。美妝平臺(tái)可以參考國外知名品牌推廣方式進(jìn)行推廣。
當(dāng)然品牌推廣的方式對于不同的產(chǎn)品是有不同的推廣方式，我們可以去大量參考競品的推廣方式進(jìn)行定制。
論壇，發(fā)帖推廣
例如馬蜂窩這款旅游產(chǎn)品是有著自己獨(dú)立的一個(gè)論壇平臺(tái)，他們會(huì)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)，并且還可以提高一定的用戶粘合度。
我們可以在各個(gè)平臺(tái)（微博、抖音、快手、知乎、頭條、百度貼吧等...）發(fā)布自己的文章，進(jìn)行對應(yīng)的宣傳，這樣既可以擴(kuò)展平臺(tái)的推廣渠道也可以獲得一定的用戶量。
網(wǎng)紅效應(yīng)
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，我們可以借助各個(gè)知名平臺(tái)的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）幫我們做推廣，這樣可以更加快速的推廣我們的產(chǎn)品，有時(shí)候如果APP選擇的KOL很準(zhǔn)確可能會(huì)很少的投入帶來大量的用戶，所以我們也需要去掌握如何利用網(wǎng)紅效應(yīng)去獲取用戶源。
事件營銷
事件營銷絕對是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。
對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
數(shù)據(jù)分析
每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營起來也更接地氣。
四、拓展線下體驗(yàn)/咨詢店
在具備一定資金和用戶量后部分平臺(tái)可以考慮拓展下線體驗(yàn)店或者線下門店去大力挖掘潛在用戶。
眾所周知的”攜程“在線上風(fēng)靡后開始拓展了線下門店，這樣線上線下相結(jié)合既可以去發(fā)掘一些潛在用戶又可以將一些對APP不感興趣的人拉攏進(jìn)自己的平臺(tái)進(jìn)行推廣，如果要做線下門店是具備一定風(fēng)險(xiǎn)性的，前提是需要有一個(gè)好的平臺(tái)口碑，讓用戶有安全感，這樣才可以起到真正意義上的線下推廣。
當(dāng)然有的一些品牌是先從實(shí)體店開始，后來才涉足線上產(chǎn)品，如果是這樣就可以不用考慮這類風(fēng)險(xiǎn)性，只要繼續(xù)做好傳統(tǒng)的線下推廣與線上相結(jié)合同樣是可以獲得大量用戶粘合度的。
總結(jié)
本章只是對APP推廣用本人理解的方式做了一個(gè)簡單的概述，不同行業(yè)領(lǐng)域做推廣還是需要去定制自己的一個(gè)推廣方式。以上幾種方式大家可以作為一個(gè)參考并去細(xì)節(jié)性分析一下使用什么樣的推廣方式可以更快更有效的獲得大量用戶。
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