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前兩天，遇到一個(gè)在商場(chǎng)超市的入口處做地推的團(tuán)隊(duì)，我過去看了一眼，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诘赝凭┫驳囊辉?gòu)活動(dòng)，桌子上擺滿了各式各樣的小禮品，有小風(fēng)扇、有毛絨玩具、有衛(wèi)生紙、有洗衣粉等禮品。

我去的時(shí)候已經(jīng)是晚上七八點(diǎn)了，仍然陸陸續(xù)續(xù)有很多人排隊(duì)在掃碼等著領(lǐng)取禮品，領(lǐng)禮品的大多數(shù)是一些帶著孩子的寶媽和大爺大媽們。

地推這件事，其實(shí)上不了臺(tái)面，但在拉新這個(gè)行業(yè)里，卻沒有比地推門檻更低的事情了，地推是整個(gè)拉新行業(yè)的底層，也是最下游的渠道。

或者說(shuō)，地推是網(wǎng)絡(luò)賺錢這個(gè)領(lǐng)域里入門級(jí)的項(xiàng)目。

我遇到這伙人應(yīng)該算是一個(gè)業(yè)務(wù)量尚可的地推公司，粗略估算，他們這個(gè)位置一天應(yīng)該有個(gè)200單左右的業(yè)務(wù)量。

我看了下他們二維碼的樣式，沒猜錯(cuò)的話應(yīng)該是走的京東惠民小站的拉新渠道。

在京東惠民小站，一個(gè)京喜APP的新用戶拉新價(jià)格是6元，用戶無(wú)需綁卡、實(shí)名認(rèn)證就能在線支付1元購(gòu)買原價(jià)4元的產(chǎn)品，這4元的產(chǎn)品能買的東西還是不少，衣服架、抽紙等生活用品，而且包郵。

我細(xì)看了下，他們一共有兩個(gè)碼，一個(gè)是我剛才說(shuō)的京喜的拉新，另一個(gè)是京東的聯(lián)合拉新，而京東聯(lián)合拉新的價(jià)格則在50元以上，屬于較高利潤(rùn)的拉新任務(wù)。

京東聯(lián)合拉新，其實(shí)就是指京東白條+京東金融+京東金條三個(gè)一體的拉新活動(dòng)，拉新流程相對(duì)京喜一元購(gòu)要繁瑣一些，因?yàn)樯婕敖壙ǖ膯栴}。

粗略估算，這伙人在這個(gè)位置一天能賺個(gè)兩三千塊左右。

大多數(shù)人對(duì)于“免費(fèi)”的抵抗力幾乎為零。

為什么京喜一元購(gòu)和京東聯(lián)合拉新這類的拉新任務(wù)會(huì)比較容易地推，原因也無(wú)外乎兩點(diǎn)。

第一，就是京東的品牌背書，有天然的信任基礎(chǔ)。

第二，流程簡(jiǎn)單，地推的效率也高。

禮品的價(jià)值僅僅占地推成功因素的一部分。

除了京東有關(guān)的拉新活動(dòng)外，蘇寧的零元購(gòu)也是適合拉新的福利任務(wù)。

蘇寧新用戶，可以零元購(gòu)2次滿10-10的產(chǎn)品，一個(gè)有效拉新10-15元。

這個(gè)活動(dòng)，可以在蘇寧推客APP找到。

越是小的城市，地推人員活動(dòng)往往也就越頻繁。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講一個(gè)滲透率的指標(biāo)，就是說(shuō)一個(gè)APP在一個(gè)城市的新用戶覆蓋人數(shù)。

在越是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透率越低，也就有更多的拉新機(jī)會(huì)。

如果你想做地推公司，最為關(guān)鍵的就是在于人員管理。

那么如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效考核就是重中之重。

既要讓業(yè)務(wù)人員帶來(lái)業(yè)績(jī)，也能保證他們的合理收入。

我的經(jīng)驗(yàn)，在一家地推公司中，組織架構(gòu)往往也非常簡(jiǎn)單，就是一個(gè)主管帶兩到三個(gè)業(yè)務(wù)人員。

公司有專門的商務(wù)負(fù)責(zé)確定地推位置。

老板負(fù)責(zé)安排每天的地推人員安排。

財(cái)務(wù)每天核算有效任務(wù)量和業(yè)績(jī)。

一般來(lái)說(shuō)，地推業(yè)務(wù)人員的薪資結(jié)構(gòu)是由兩部分組成。

即，績(jī)效底薪+有效任務(wù)提成。

績(jī)效底薪：當(dāng)月KPI 100單有效拉新任務(wù)

任務(wù)提成：根據(jù)不同任務(wù)，和有效業(yè)務(wù)量計(jì)算提成金額。

有四個(gè)比較適合地推公司選址的地推位置。

第一，人流量大的商城，可以是超市的出口或入口。

第二，人流量大的商業(yè)步行街。

第三，校園新生開學(xué)季，適合校園電話卡、儲(chǔ)蓄卡、銀行APP等拉新任務(wù)。

第四，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城

瞧，地推也是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量生意啊，不過這里的流量是網(wǎng)絡(luò)用戶量，而是真實(shí)的人流量，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)從來(lái)沒有改變。

在地推拉新中，講一個(gè)其它人可能不知道的事。

地推，其實(shí)是需要一個(gè)比較靠譜的上家，出數(shù)據(jù)速度快、結(jié)算也夠快。

大多數(shù)地推老板們一味只看誰(shuí)家給的任務(wù)價(jià)格高，但其實(shí)這是錯(cuò)誤的，最關(guān)鍵的還是看誰(shuí)家更穩(wěn)定，也就是出數(shù)據(jù)夠快，結(jié)算立返。

有的渠道，他拿到的價(jià)格就是20塊錢，公開報(bào)價(jià)25塊錢，經(jīng)驗(yàn)不足的地推老板看到25塊錢的報(bào)價(jià)，就會(huì)心想這小子怎么黑我這么多錢，殊不知這家報(bào)25塊的渠道你交10單就扣你3單走呢。

文章來(lái)源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者黑帽子

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