王通：年銷售2億元的微商大代理是如何煉成的？

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李玥鑰網(wǎng)名彩石，是一個(gè)很平凡的90后姑娘，加入我*班了幾個(gè)月，不聞其聲，不見(jiàn)其人，不回微信，也不來(lái)上課。

一直到了上次線下課程，她才來(lái)上課，深入一了解，原來(lái)是她平時(shí)太忙，微信又太多，所以一直沒(méi)看到微信信息。

她為什么這么多微信？

她為什么會(huì)如此的忙？

原來(lái)，她是一家知名微商的最大的代理商，帶著自己的團(tuán)隊(duì)，在2019年直接創(chuàng)造了2億元銷售額。

上周在北京，我和晁天王與李玥瑤一起吃飯喝酒聊天，聽(tīng)她講了她過(guò)去幾年的經(jīng)歷，在這里分享一下 ，同時(shí)也透露一下她的4招超值經(jīng)驗(yàn)。

李玥瑤出生在內(nèi)蒙古的一個(gè)小村莊，從小家里條件不太好，家中兩個(gè)孩子，還有一個(gè)是她妹妹。

由于家中都是女兒，改變家族命運(yùn)的希望只能放在自己身上，于是很早都渴望賺錢(qián)，改善自己和家庭的生活 。

從上大學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，她就做家教中介、做小生意、節(jié)假日擺地?cái)?、參加?chuàng)業(yè)社團(tuán)等等。

大學(xué)畢業(yè)之后，架不住家里父母念經(jīng)，短暫的備考過(guò)一段公務(wù)員，還短暫的做過(guò)一段只有800元底薪的業(yè)務(wù)員工作，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣的生活沒(méi)有未來(lái)，就打算徹底離開(kāi)了老家那個(gè)四線城市。

2013年，她和當(dāng)時(shí)的男朋友，也是現(xiàn)在的老公，一起去了浙江，想從開(kāi)淘寶店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，中間曾經(jīng)有一段時(shí)間，房租都交不上。

不過(guò)，這中間并不覺(jué)得多苦，反而一直都覺(jué)得非常有樂(lè)趣，也沒(méi)有想著再回到老家，總覺(jué)得混不出樣子，不能回去。

樂(lè)觀的人總有貴人相助，到了2014年，她發(fā)現(xiàn)原來(lái)做淘寶的圈子中，竟然有人開(kāi)始做微商，竟然還開(kāi)始賺錢(qián)了。

受到啟發(fā)，她也開(kāi)始測(cè)試，沒(méi)有想到只是發(fā)了發(fā)朋友圈，真的有人愿意打錢(qián)給她，這一單生意就是一個(gè)寶寶佛，只賺了50塊錢(qián)，這讓她看到了希望。

于是，她就從淘寶貸款 借了5000元，然后加上自己手里的3000元，總共只有8000元的 啟動(dòng)資金，開(kāi)始在微信賣水晶和彩寶。

當(dāng)時(shí)微商剛開(kāi)始，非常的好做，很快就做到了一個(gè)月兩萬(wàn)左右的收入，但是 受困于貨源的問(wèn)題，很難做大，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

于是，她開(kāi)始頻繁出去學(xué)習(xí) ，還做了 兩個(gè)品牌的總代，但是都沒(méi)有成功，因?yàn)槟菚r(shí)候的微商，大部分都是忽悠代理壓貨的，從來(lái)不教代理去賣貨。

到了 2015年 7月份，她遇到了一個(gè)一直想要找的產(chǎn)品和公司，開(kāi)始了全新的事業(yè)。

這個(gè)公司的模式很簡(jiǎn)單，就是我經(jīng)常在文章中提到的三級(jí)代理加三級(jí)分銷的模式，一個(gè)完全靠以銷售產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)的模式。

產(chǎn)品很好，模式很好，只需要簡(jiǎn)單復(fù)制就能賺錢(qián)，拼的就是執(zhí)行力，執(zhí)行力越強(qiáng)，做的就會(huì)越好。

接下來(lái)三年，她去過(guò)幾十個(gè)城市，面對(duì)面見(jiàn)過(guò)幾千個(gè)代理，年齡最大的有72歲，最小的還只有五年級(jí)的小學(xué)生。

而她的代理團(tuán)隊(duì)，也通過(guò)不斷的裂變，從500人，到2000人，最后發(fā)展到上萬(wàn)人，速度越來(lái)越快。

微商圈的許多代理都是千團(tuán)長(zhǎng)，她確實(shí)名副其實(shí)的萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)。

最終，這個(gè)平臺(tái)給了她所有想要的，并且超出了她的預(yù)期，很快就完成了她曾經(jīng)最大的心愿，幫她父母買一套房子。再后來(lái)，又為自己的父母和公婆在市里排名靠前的小區(qū)各買了一套大房子。

在這個(gè)過(guò)程中，她下面的核心代理群中，有300多人，最低的年收入也有幾十萬(wàn)，最高的有160萬(wàn)。

在微商走下坡路的這幾年，她為何能夠逆市場(chǎng)的增長(zhǎng)呢？

她總結(jié)了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、給予流量

絕大部分微商都是寶媽，他們的微信朋友圈只有兩三百人，想要靠這些人帶來(lái)巨大的銷售，裂變更多的代理，那是不可能的。

怎么辦呢？

1、教代理最簡(jiǎn)單實(shí)戰(zhàn)的流量獲取方法

抖音剛火的時(shí)候，她們就自己研究了出鏡和不出鏡兩種方式下，最簡(jiǎn)單的短視頻爆火技巧。

代理商只要簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)，就可以快速的復(fù)制，然后很快就能夠獲得非常多的新流量，忙的都談不過(guò)來(lái)。

她其中指導(dǎo)過(guò)的一個(gè) 代理，10幾天就從一條短視頻播放量只有500，到后來(lái)一條破百萬(wàn)，然后從這些流量中吸引精準(zhǔn)意向代理，然后成交。

2、直接送流量給成交能力強(qiáng)的代理

對(duì)于一些成交能力非常強(qiáng)的代理，她們直接從自己推廣的渠道中，導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)的流量給這些代理，讓這些代理成交，好幾個(gè)都是一周都可以成交十幾萬(wàn)。

所以她現(xiàn)在更喜歡那些本身就有基礎(chǔ)的代理，導(dǎo)入資源就可以迅速放大。

二、產(chǎn)品矩陣

一般的微商，都是靠一個(gè)爆品迅速火起來(lái)的，但是如果有了10萬(wàn)代理了，還只是一個(gè)單一的產(chǎn)品，那就很危險(xiǎn)了。

他們公司是靠護(hù)眼產(chǎn)品起家的，之后又推出了:

護(hù)眼產(chǎn)品矩陣

護(hù)膚美妝矩陣

兒童營(yíng)養(yǎng)矩陣

氣血養(yǎng)生矩陣

女性婦科矩陣

減肥瘦身矩陣

黏膜保護(hù)矩陣.

讓代理從掄一把大刀，到擁有一個(gè)超級(jí)兵器庫(kù)，從只賣一款菜，到擁有一條美食街。

幾十款產(chǎn)品，而且都是高溢價(jià)強(qiáng)需求的產(chǎn)品，被教育好的市場(chǎng)，誰(shuí)家都肯定需要幾款，一個(gè)產(chǎn)品覆蓋20人，疊加起來(lái)，代理有機(jī)會(huì)成交100人。

三、品牌勢(shì)能

品牌勢(shì)能越強(qiáng)，代理商就越容易做，所以微商都喜歡請(qǐng)明星，她們公司在這方面就執(zhí)行的更狠了，不是請(qǐng)一個(gè)，而是 一個(gè)一個(gè)請(qǐng)，

于文文、董璇、吉克雋逸、黃圣依、謝楠、鄧莎、葉一茜都在抖音幫他們代理賣過(guò)貨。

她們公司自己旗下的護(hù)膚美妝品牌SK：LK，有天貓店解決售后和售前信任問(wèn)題，彩妝在瑩特麗生產(chǎn)、

產(chǎn)品外觀是花450萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)的，并且榮獲設(shè)計(jì)界奧斯卡獎(jiǎng)2019PantaWards（倫敦）包裝設(shè)計(jì)專項(xiàng)獎(jiǎng)。

研發(fā)顧問(wèn)是諾貝爾基金會(huì)主席Bent I. Samuelsson教授，專利屏障霜在上海皮膚病醫(yī)院做了臨床報(bào)告，獲得醫(yī)學(xué)認(rèn)可，是里程碑式的信任背書(shū)。

另外，護(hù)眼矩陣2019年冠名了射擊世界杯，2020年會(huì)隨國(guó)家射擊隊(duì)出戰(zhàn)東京奧運(yùn)會(huì)；減肥瘦身矩陣是中國(guó)現(xiàn)代五項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)官方贊助商；

黏膜修護(hù)是1982年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)技術(shù)，護(hù)膚彩妝矩陣是中國(guó)擊劍隊(duì)的的護(hù)膚品贊助商。

四、追銷裂變

微商并不是一味的追求客戶數(shù)量和代理數(shù)量，這中間，客戶的終生價(jià)值才是最重要的一個(gè)點(diǎn)。

就像對(duì)于她公司一年，她這一個(gè)大代理，一年就可以為公司貢獻(xiàn)2億元的銷售，價(jià)值之前，自然不用多言。

她一個(gè)公式：利潤(rùn)=流量*成交率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率

以此公式為核心，她有一系列放大單個(gè)客戶和代理價(jià)值的追銷方法和裂變策略，這個(gè)策略價(jià)值太大，就不公開(kāi)談了

大部分的微商代理商，自己能夠做到千萬(wàn)的規(guī)模，都會(huì)整一個(gè)自己品牌來(lái)自己當(dāng)老板，想著把夢(mèng)想進(jìn)一步放大。

于是，我也問(wèn)李玥瑤，她為什么不這樣做？

她說(shuō)，她做事有三個(gè)原則：

1、守住善良

2、放大長(zhǎng)處

3、借力合作

假如自己要單做，要搞產(chǎn)品研發(fā)，又要搞供應(yīng)鏈，還要搞運(yùn)營(yíng)應(yīng)付各種關(guān)系，太麻煩，太累了。

選擇一個(gè)好公司，做自己最擅長(zhǎng)的，然后把內(nèi)功磨練的足夠強(qiáng)，自己不強(qiáng)的就去借力合作，這樣可以輕松又安心的賺錢(qián)。

這個(gè)思路非常好，前幾天，我有一個(gè)做直營(yíng)電商的學(xué)員要轉(zhuǎn)型，我就建議他別自己整產(chǎn)品了，直接去做另外一個(gè)品牌的代理。

以那個(gè)學(xué)員的資源，做代理可能比他自己開(kāi)公司還賺錢(qián)好多倍！

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