多做活動(dòng)吸引粉絲
隨著微信的普及，各大企業(yè)和個(gè)人都在利用微信來進(jìn)行營銷，那么就免不了在微信上做活動(dòng)，在微信上做活動(dòng)要比傳統(tǒng)的方法和獨(dú)立網(wǎng)站上做活動(dòng)輕松得多，因?yàn)樗且揽孔陨淼姆劢z來進(jìn)行，省去了很多不必要的花銷，并且活動(dòng)的可控性也是比較高的。
通過做活動(dòng)，既可提高粉絲活躍度，又可以借活動(dòng)提升營銷轉(zhuǎn)化率，還可以利用搜集到的用戶信息進(jìn)一步提供有針對(duì)性的服務(wù)和營銷。許多品牌的官方微信號(hào)都做了活動(dòng)，并取得了相對(duì)滿意的效果。
華為通過微信策劃榮耀3X 的預(yù)約活動(dòng)堪稱微信營銷的經(jīng)典案例。首先，活動(dòng)前華為通過微信內(nèi)容推送和微博進(jìn)行宣傳預(yù)熱，并聯(lián)合易迅將活動(dòng)信息大量曝光；活動(dòng)前期，華為榮耀、華為商城、花粉俱樂部等官方微博，都對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行大量曝光并用圖解的方式說明了具體操作流程。
易迅也嘗試在微信上做出精選商品的經(jīng)典案例，當(dāng)時(shí)的微信正想著怎么讓更多的用戶綁定微信支付，就這樣一拍三合達(dá)成合作，本次活動(dòng)得到大范圍的持續(xù)曝光，粉絲們蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備開搶；其次，預(yù)約界面加入獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng)，即預(yù)約用戶關(guān)注華為榮耀公眾賬號(hào)后可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，開放預(yù)約時(shí)用微信支付1 分錢即可完成預(yù)約；最后，付款的靈活便利，預(yù)約成功后進(jìn)入原預(yù)約頁面即可購買，支付方式也支持微信支付和線下支付。
本次活動(dòng)也取得了良好的效果，榮耀3X 的總預(yù)約量達(dá)到30 萬。
從上面的案例可以看出，微信活動(dòng)營銷已經(jīng)是微信運(yùn)營里面不可小覷的一環(huán)，一個(gè)好的活動(dòng)營銷所帶來的效益，包括粉絲數(shù)的增加、利益的增長、品牌的推廣及口碑形成都是非?？捎^的。
活動(dòng)的趣味性越強(qiáng)越好，只有活動(dòng)好玩有趣，參與的人才會(huì)多，活動(dòng)的氣氛才能營造起來。如果活動(dòng)足夠有趣的話，甚至在沒有獎(jiǎng)品的情況下，大家都會(huì)積極參與進(jìn)來。在這個(gè)全民娛樂的年代，娛樂才是大家上網(wǎng)的根本目的。
活動(dòng)吸引用戶的主要是利益誘導(dǎo)，所以，活動(dòng)獎(jiǎng)品可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的同時(shí)。還要注意提升獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率。大獎(jiǎng)雖好，但是中獎(jiǎng)的人數(shù)少，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性。因此在大獎(jiǎng)有保障的基礎(chǔ)上，盡量多設(shè)一些小獎(jiǎng)，盡可能讓更多的人拿到禮品。
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