創(chuàng)業(yè)前期怎么做個(gè)簡(jiǎn)單易行的計(jì)劃？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2009-2019年十年間，我從2009年一個(gè)論壇上用帖子賣手機(jī)殼的小賣家，到2012年整個(gè)南半球只有我們一家中文網(wǎng)上商城，再到2015年帶領(lǐng)公司成為和國(guó)內(nèi)各大一線電商平臺(tái)深度合作的綜合電商服務(wù)機(jī)構(gòu)。

前后經(jīng)我們扶持和培養(yǎng)的淘寶店、大小微商代購(gòu)從業(yè)者有2600多戶，其中不少都已經(jīng)年入千萬(wàn)。

最近有個(gè)在電廠工作的同學(xué)，大家都叫他大壯。

大壯其實(shí)不壯，是個(gè)小個(gè)子。小時(shí)候是個(gè)學(xué)霸，北郵畢業(yè)了，直接去了電廠上班。

當(dāng)年我們都還忙著畢業(yè)找工作，這廝已經(jīng)年薪6萬(wàn)，讓我們羨慕不已，后悔當(dāng)年怎么就沒用功讀書。

轉(zhuǎn)眼間十幾年過(guò)去了，大壯也當(dāng)上了工程師，在北京年薪不到40萬(wàn)。

老婆是個(gè)高中副課老師，一個(gè)月4000工資，有房有車，一家三口小日子過(guò)得還算可以，按同學(xué)聚會(huì)時(shí)候的話來(lái)說(shuō)，算是叫行駛在幸福的小康大道上吧。

今年孩子到了上學(xué)的年紀(jì)。北京海淀的公立小學(xué)太難考，民辦好的小學(xué)，考試費(fèi)8000，光學(xué)費(fèi)一年6萬(wàn)，再加上各種才藝、課業(yè)輔導(dǎo)、夏令營(yíng)，大壯說(shuō)沒二三十萬(wàn)，別想好。

雖然還能撐得住，但是七七八八的各種家庭支出加上孩子巨額的教育投入，已然讓他十分焦慮。最近總是和我聯(lián)系，希望我給指條發(fā)家致富的路。

到了我們這個(gè)歲數(shù)，做點(diǎn)事情特別難。小事情看不上，大買賣做不了。

我倆經(jīng)過(guò)反復(fù)商量，覺得他老婆在學(xué)校也就是教教畫畫，本來(lái)沒什么事兒，還總被主課老師換。

一年倆假期，基本除了看孩子，輔導(dǎo)輔導(dǎo)功課之外也沒什么事兒。正好抽出時(shí)間，在網(wǎng)上賣賣東西貼補(bǔ)家用。

我跟大壯說(shuō)，讓你媳婦按我說(shuō)的做，保管兩三年，讓你發(fā)家致富。

大壯感激涕零，給我在梅府家宴擺了一桌頂級(jí)套餐…… 話說(shuō)，這年頭北京的中產(chǎn)都這么好客的么?

我先是給大壯一家寫了段毒雞湯，讓他們?cè)谛膽B(tài)上要調(diào)整一下：

根據(jù)網(wǎng)易聚商圈統(tǒng)計(jì)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)失敗率為80%,所以創(chuàng)業(yè)靠直覺，成功率不足20%。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)技術(shù)活，不會(huì)就要學(xué)。

新媒體大牛天老板就總和我說(shuō)，相信人是一直在動(dòng)態(tài)變化的，看不懂，可以學(xué)，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最與眾不同的地方。

然后，為了報(bào)答大壯的梅府家宴，我給大壯一家上了“計(jì)劃課”。

現(xiàn)在我把這個(gè)價(jià)值2萬(wàn)(一桌子菜能賣這個(gè)錢，我也是感慨萬(wàn)分啊)的計(jì)劃課的內(nèi)容也分享給大家。

一、為什么要計(jì)劃?

孫子兵法在《計(jì)篇》里說(shuō)過(guò)：謀定而后動(dòng)，知止而有得。意思是謀劃準(zhǔn)確周到而后行動(dòng)，知道目的地才能夠有所收獲。

說(shuō)白了就是萬(wàn)事三思，要都想清楚了再動(dòng)手做。所以在做之前我們需要有個(gè)詳盡的計(jì)劃。

很多人抗拒搞計(jì)劃，比如大壯，他覺得計(jì)劃不如變化快，搞了也白搞。還不趕緊進(jìn)貨趕緊賣，賣了就能賺錢，得來(lái)點(diǎn)執(zhí)行力嘛。

我在這里想說(shuō)的是，大家要清楚，抗拒搞計(jì)劃，通常不是因?yàn)橛?jì)劃不如變化快，而是你不會(huì)做計(jì)劃。

因?yàn)橐粋€(gè)計(jì)劃，本身就應(yīng)該包含有變化。也就是說(shuō)，不包含變化的計(jì)劃，不是好計(jì)劃。

執(zhí)行力本身就是一個(gè)雙刃劍，如果你方向方法對(duì)，那么執(zhí)行力越強(qiáng)效果越好，但是如果你方向方法完全不對(duì)，那么執(zhí)行力就是讓你玩完更快的東西。

而通過(guò)全面信息而制定出的完善計(jì)劃就是你執(zhí)行對(duì)錯(cuò)的最好對(duì)標(biāo)物。

不管是創(chuàng)業(yè)、還是做一個(gè)小任務(wù)，其實(shí)我們都需要一個(gè)計(jì)劃，有了計(jì)劃，才不至于手忙腳亂。

會(huì)制定計(jì)劃，才不會(huì)應(yīng)對(duì)變化時(shí)茫然不知所措。

二、如何做一個(gè)計(jì)劃?

我們的計(jì)劃要可以讓我們知道我們要做什么，在哪里做，怎么做。

介于大壯一家是要做產(chǎn)品銷售的，所以我們根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·史密斯提出的《STP市場(chǎng)細(xì)分理論》為理論基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。

STP理論即市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)(Targeting)和定位(Positioning)。

有了理論基礎(chǔ)，再看回計(jì)劃這個(gè)部分，大壯說(shuō)，之前在電廠有培訓(xùn)過(guò)，首先我們要確定目標(biāo)。

而我說(shuō)，這種說(shuō)法太過(guò)籠統(tǒng)，沒有經(jīng)過(guò)信息收集和分析總結(jié)，目標(biāo)都是幻想出來(lái)的，所以目標(biāo)一定是要定的，但是是要經(jīng)過(guò)一系列的信息收集、篩選、分析、總結(jié)而得出的。

一般來(lái)說(shuō)，計(jì)劃主要分成四步：

第一收集信息

第二分析和總結(jié)

第三做好預(yù)算

第四想好應(yīng)對(duì)變化的措施

作為一個(gè)想做微商、代購(gòu)等的新興互聯(lián)網(wǎng)模式下的普通個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們要知道我們主要所處的行業(yè)不管是什么模式下，我們依舊在商品流通業(yè)中，那么下面我就先說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單通俗的模型：

1.我的圈子都有誰(shuí)(市場(chǎng)細(xì)分，找到目標(biāo)用戶群)：

收入?yún)^(qū)間;

年齡;

性別;

工作類型;

學(xué)歷;

所在地。

都整理好了以后，我們就要來(lái)進(jìn)行一下數(shù)據(jù)分析。

分析出來(lái)的數(shù)據(jù)就可以讓大家對(duì)自己初創(chuàng)時(shí)期最能借到力的環(huán)境有個(gè)比較清晰的判斷。也就是我們有了我們?cè)诔鮿?chuàng)時(shí)期的目標(biāo)客戶群。

2.選類目，挑商品(給市場(chǎng)和產(chǎn)品定位)

根據(jù)我們?cè)诘?點(diǎn)里分析總結(jié)得到的結(jié)果，我們可以輕松的知道我們的目標(biāo)客群都有誰(shuí)并且有多少人。然后分析我們的目標(biāo)客群的需求。

初創(chuàng)時(shí)期，我們對(duì)商品和市場(chǎng)概念，大多都處于懵懂階段，所以市場(chǎng)的通用的大分類標(biāo)準(zhǔn)就暫時(shí)可以作為我們的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

(大壯在這里非常嚴(yán)肅的問了一個(gè)很關(guān)鍵的問題，從哪找市場(chǎng)通用大分類?

答：去淘寶、上京東)

如果我們的目標(biāo)客戶是母嬰群體，那么他們的商品需求幾乎全部和母嬰大分類相關(guān)的產(chǎn)品有關(guān)。

如果我們的目標(biāo)客戶是中老年群體，那么他們的商品需求則集中在營(yíng)養(yǎng)保健等類目上的可能性最大。

有了這些判斷，我們就可以確定我們需要經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)大類目和子類目，然后根據(jù)類目就貨源進(jìn)行整理。

整理過(guò)后，我們就可以確定好我們要經(jīng)營(yíng)的類目和銷售的產(chǎn)品了。

這個(gè)地方我們需要注意的是，如果沒有相關(guān)貨源就去找，千萬(wàn)不要用已有貨源去強(qiáng)套目標(biāo)客戶群，或者是因?yàn)橐延械呢浽慈ベQ(mào)然調(diào)整自己的目標(biāo)客戶群。

這屬于本末倒置，將直接導(dǎo)致起盤的過(guò)程難度和整體風(fēng)險(xiǎn)直接提高很多個(gè)等級(jí)。

3.問自己以下幾個(gè)問題并且做個(gè)表格進(jìn)行計(jì)算(做好預(yù)算)

我選的產(chǎn)品，就現(xiàn)有的這些客戶群預(yù)計(jì)能給我?guī)?lái)一年多大的銷售額?

上面的銷售額預(yù)計(jì)可以有多少利潤(rùn)?

我有多少錢做這事兒?

建立時(shí)，一次性需要多少錢投入?

有什么花費(fèi)科目是固定要花的，每個(gè)月多少錢?

4.根據(jù)預(yù)算，找出可能出現(xiàn)的變量，并研究好對(duì)策?

銷售額沒完成預(yù)期;

利潤(rùn)額沒完成預(yù)期;

可以用的資金沒預(yù)想的多;

一次性投入算少了;

花費(fèi)比想象的大。

每個(gè)變量發(fā)生都是有原因的：

銷售額沒完成預(yù)期

1.客群信息收集有誤，沒有那么多目標(biāo)客戶。——那就需要重新梳理信息，重新確認(rèn)目標(biāo)客群，根據(jù)客群人數(shù)重新調(diào)整整體預(yù)算。

2.客群信息沒有問題，產(chǎn)品銷售價(jià)低于預(yù)期。——調(diào)整價(jià)格

3.產(chǎn)品銷售價(jià)格沒問題，就是銷量起不來(lái)。——調(diào)整產(chǎn)品

利潤(rùn)額沒完成預(yù)期

1.進(jìn)貨價(jià)高。——和供應(yīng)商砍價(jià)或者換供應(yīng)商

2.銷售價(jià)低于預(yù)期——調(diào)整價(jià)格

3.產(chǎn)品銷售價(jià)格沒問題——調(diào)整產(chǎn)品

可以用的資金沒預(yù)想的多，一次性投入算少了。

1.借

2.縮小投入規(guī)模

固定花費(fèi)比想象的大

1.嚴(yán)格按照預(yù)算花錢，減掉非必要花費(fèi)。

2.提前進(jìn)入引流，擴(kuò)大銷售額階段(可能要增加投入)

聽完“計(jì)劃課”，大壯的學(xué)霸情懷就又上頭了“原來(lái)創(chuàng)業(yè)真挺技術(shù)的呀，啥時(shí)候才能和你一樣有這個(gè)技術(shù)?我得趕緊努力學(xué)習(xí)，超過(guò)你啊!!”

我說(shuō)，人們內(nèi)心都想明白的活著，其實(shí)明白的活著就是個(gè)技術(shù)活。

我們其實(shí)不需要和任何人比，因?yàn)楦F其一生我們需要超越的人，只有一個(gè)，那就是我們自己。

愿意去創(chuàng)業(yè)的人，都是敢于超越自己的人，一個(gè)敢于并堅(jiān)持超越自己的人，終究會(huì)登上自己人生的頂峰，看到屬于自己最美的風(fēng)景。

大壯很激動(dòng)，隨即打電話給他兩口子報(bào)了個(gè)Excel班，決定先認(rèn)真做一個(gè)計(jì)劃。

我心甚慰啊……

作者/公眾號(hào)：杜財(cái)神

來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享。

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