每次在線下遇到做傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，他們都會問我如何看待目前中國的經(jīng)濟，因為都感覺今年經(jīng)濟不行，生意難做，錢難賺了。
然后問我如何看待?
我答：非常好啊，越來越好 !
他們驚訝，因為他們身邊的朋友，生意都是越來越難做了。
然后我說：每天都有無數(shù)的企業(yè)倒閉，每天都有無數(shù)的企業(yè)崛起，很多企業(yè)老板會把成功當做自己的能力，會把企業(yè)的失敗歸結為環(huán)境的問題。
其實，個人能力很重要，時代的機遇更加重要!
每一個時代的機遇不同，用到的能力不同，你在10年前管用的能力，到了今天可能已經(jīng)落伍，能力落伍，時代一變，立刻完蛋。
今年，中國的經(jīng)濟增長依然保持在6%之上，說明今年比去年要好，只是增長的速度略慢了而已。
為什么那么多傳統(tǒng)企業(yè)不行了呢?
那是因為他們跟不上時代的變化，他們的玩法過時了。
也許是因為我接觸的新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)者比較多，過去幾年，我身邊認識的許多人，生意越做越好的有非常多，主要在以下幾個領域：
1、好產(chǎn)品的微商分銷模式
2、優(yōu)質(zhì)供應鏈的外貿(mào)零售
3、優(yōu)秀項目的連鎖新企業(yè)
4、大規(guī)?；闹辈バ铝闶?/p>
2019年馬上結束
2020年即將到來
傳統(tǒng)企業(yè)該從哪些點來突破呢?
應該從以下三個維度：
1、商業(yè)模式
2、營銷模式
3、運營模式
舉一個具體的案例來講吧。
上次線下課程結束之后，我去了一趟*班學員陳總的公司。
陳總公司在三門峽 ，距離我老家僅有60公里，他們的企業(yè)有14萬畝牡丹種植基地，有一個超級大的工廠，什么都能生產(chǎn)，食品、化妝品、藥品、白酒、保健品等等，資質(zhì)非常全，固定資產(chǎn)二十多億元。
不過銷售很一般，主要都是傳統(tǒng)的渠道，一年才幾個億，看不到太快的增長空間，有一些渠道還在萎縮。
過去幾年，為了尋找突破!
他們還是在老的經(jīng)驗上徘徊，用的還是傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，不斷的研發(fā)，不斷的投入設備，不斷的生產(chǎn)新產(chǎn)品，到目前生產(chǎn)的產(chǎn)品都上百種了。
怎么辦呢?
我給了他們?nèi)缦陆ㄗh：
第一步：找到聚焦點
他們的產(chǎn)品盡管非常多，但是基本上都是圍繞牡丹為原來而研發(fā)的，例如牡丹籽油、牡丹化妝品、牡丹香型白酒、保健品、藥品等等。
那么，我就建議他們聚焦到牡丹，把牡丹產(chǎn)業(yè)鏈做透，做深，產(chǎn)品也要收縮和聚焦。
第二步：采取新模式
這個企業(yè)的第一產(chǎn)品種植，第二產(chǎn)品生產(chǎn)都是非常強悍的，而第三產(chǎn)業(yè)略弱，增長較慢。
怎么辦呢?
采用航空母艦模式!
2-1、啟動新銷售模式
他們傳統(tǒng)的渠道模式速度太慢，增長太慢，做起來又累，比較采用新的玩法。
具體怎么玩呢?
我給出的建議是：微商分銷 + 直播零售
大家想象，他們自己的員工都有4000人，如果在春暖花開的時候，如果這些人一起在十四萬畝的花田中直播，那是什么樣的場面。
如果 4000多人一起來做短視頻營銷+直播銷售，那是一個什么樣的規(guī)模呢?
這僅僅是啟動資源!
而真正爆發(fā)的是直接融入一個去驅(qū)動產(chǎn)品銷售為核心的微商裂變模式，這個模式像我身邊幾家一年能夠做到幾十億到上百億的微商企業(yè)都在用。
這樣一裂變，可以快速裂變到幾十萬人來玩，這樣自己的銷售就快速崛起了。
2-2、為銷售大渠道賦能
一個項目做一個億很容易，但是把一個項目做到一百億是很難的事情!
但是要用合作模式，把幾十個項目，每一個項目都做到一兩個億，確實不難的事情，只需要復制就OK了。
單一靠自己的零售，短時間內(nèi)是無法釋放他們的生產(chǎn)能力的，既然固定資產(chǎn)已經(jīng)投入了，也不能閑著。
怎么辦呢?
可以對外合作，誰有能力和誰合作。
例如，他們產(chǎn)生的牡丹香型白酒，是一種接近濃香型的全新白酒品類，喝起來非常的好喝，他們工廠現(xiàn)在還放著400萬斤。
例如，他們還有一個非常難得的保健酒資質(zhì)，生產(chǎn)的保健酒品質(zhì)也非常高，產(chǎn)能也非常強大。
例如，他們還有一款以牡丹為原材料的保健飲料，對治療痛經(jīng)效果非常的好，也可以放大規(guī)模化生產(chǎn)。
例如，他們的牡丹籽油是目前銷售和口碑最好的，靠非常傳統(tǒng)的銷售模式，一年也有幾個億的銷售。
例如，圍繞牡丹這個原材料，他們還開發(fā)了很多化妝品，品質(zhì)和性價比也都超級的高。
這些產(chǎn)品都是可以做的非常持久的好產(chǎn)品!
同時，在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)圈中，有非常多的人有粉絲，有流量，特別會銷售，就是缺少優(yōu)質(zhì)的能持久做的產(chǎn)品，或者是想做一個產(chǎn)品，自己沒有牌照和資質(zhì)。
對于這樣的渠道，只需要進行合作就可以了，這樣盡管可能利潤低一些，但是規(guī)?？梢宰龊艽?。
就像秦王會的萌萌，她自己把供應鏈搞定之后，就靠和圈里面擅長銷售的團隊合作，第一年就有6個億的 銷售額，今年肯定超過10個億。
這是一個供應的時代 ，誰都不可能搞定所有的環(huán)節(jié)，多去玩圈子 ，多多合作，大家共贏就OK了。
陳總是一個有大格局，同時又很厚道的人，他當時收購這個企業(yè)，加大投資這個企業(yè)，都是因為情懷。
無論你是想做白酒、食品、保健品、化妝品領域的哪一個品類，你想找靠最 靠譜的供應鏈長期合作共贏，找陳總非常靠譜。
洛陽牡丹甲天下！
這一句話已經(jīng)流傳了上千年，而圍繞牡丹這個產(chǎn)業(yè)鏈的深挖，一切剛剛開始 ，他想把這個事情做好，作為老鄉(xiāng)，我也愿意全力來幫他。
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