裂變活動策劃流程
1、明確活動目標(biāo)
做裂變活動的目標(biāo)就是為了實現(xiàn)學(xué)生和家長的增長，每次做活動之前都需要設(shè)定一個活動目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行測算本次活動需要的人力成本、物資成本等等，從而搭建出大概的活動主體框架。
2、明確活動獎品
裂變活動中很重要的一個核心點，就是活動獎品。獎品的質(zhì)量、噱頭是能否吸引到學(xué)生和家長是關(guān)鍵點。獎品可分為實體獎品和虛擬獎品；實體獎品對于學(xué)生和家長來說更注重獎品的可用性，虛擬獎品更注重內(nèi)容質(zhì)量。
3、確定活動規(guī)則
規(guī)則一般要根據(jù)我們具體的活動規(guī)模及活動目標(biāo)和機構(gòu)的具體情況來制定，可以從以下幾個方面進(jìn)行考慮，活動玩法、用戶邀請人數(shù)、活動獎品數(shù)量、活動進(jìn)行時間、活動排名設(shè)置等等；活動規(guī)則必須講明白，簡單易懂，讓家長能夠在短時間內(nèi)就明白如何參與活動，不能出現(xiàn)活動規(guī)則上的漏洞。
4、設(shè)計活動海報
裂變活動的海報是最直觀、最直接能夠展示給用戶的信息渠道。海報上展示的課程產(chǎn)品信息一定要戳中家長的痛點，文案一定要具有邏輯性，并且簡潔明了。海報設(shè)計的質(zhì)量會直接影響到活動的傳播效果。
5、設(shè)計裂變路徑
裂變活動的玩法確定過后，就要考慮家長參與裂變活動的完整路徑，也就是具體的操作流程，當(dāng)我們站在家長的角度去進(jìn)行參與時，我們需要做哪些事情。
分析我們的宣傳渠道、活動宣傳方式、活動進(jìn)行的載體等等，及時是在微信上做裂變活動，也要思考清楚，是用小程序、還是用公眾號、還是微信群等等。思考每一步過程中用戶接收到的文案或者圖片是否能清晰引導(dǎo)用戶去參與活動，之后才可能整理出一個完整閉環(huán)的裂變活動的用戶參與路徑。
6、活動正式推廣
在推廣活動的過程中，需要步步為營，盡量不要一次性使用完所有的宣傳渠道，將活動的進(jìn)度牢牢地把控在自己的手中。活動正式推廣的過程，也應(yīng)該時刻關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，根據(jù)活動的數(shù)據(jù)變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，對活動進(jìn)行優(yōu)化迭代。
7、裂變活動復(fù)盤
無論是什么樣的裂變活動，我們用來做活動的課程產(chǎn)品對于家長來說必須具備很強的價值，在每一次活動結(jié)束后，都需要從多個方面進(jìn)行活動復(fù)盤，總結(jié)方法，吸取經(jīng)驗，沉淀數(shù)據(jù)，為后續(xù)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化和往后的活動提供更大的幫助。
這樣的裂變才是真正的復(fù)利思維：A產(chǎn)生B，然后B又可以轉(zhuǎn)化成A，即資源產(chǎn)生用戶，用戶又可以創(chuàng)造資源。
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