為什么很多人建立了官網(wǎng),點擊率、轉(zhuǎn)化率、咨詢率、成交率都不高?創(chuàng)新營銷今天就和大家聊聊這個問題。
最近看到不少朋友吐槽上面幾個點,通過了解發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)老板對建站都不是很懂,大部分直接是參考大公司網(wǎng)站copy就完事了,這樣你說能有效果嗎?
只是一味的去模仿,而沒有根據(jù)自己的需求溝通到位,再加上企業(yè)的負責人對于網(wǎng)絡(luò)不了解,所以做出來,產(chǎn)生不了好的效果。只是模仿沒有根據(jù)自己企業(yè)實際情況去做,再加上不具備營銷功能。就是一個傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)站,這樣的網(wǎng)站,客戶咨詢率、轉(zhuǎn)化率、成交率都會很低。
如果你的網(wǎng)站是這樣,客戶咨詢率、轉(zhuǎn)化率和成交率都太低,那么你需要先做這幾件事。
1、要優(yōu)化百度的關(guān)鍵詞
優(yōu)化關(guān)鍵詞的精準度,優(yōu)化投放地區(qū),優(yōu)化時間
不要做熱門關(guān)鍵詞,熱門關(guān)鍵詞的點擊費用高,對于自己定位客戶可能還不夠精準,所以要做長尾關(guān)鍵詞。
比如在網(wǎng)上買面膜,有祛斑面膜,美白面膜,保濕面膜等,那么我們的關(guān)鍵詞就不要是保濕保濕面膜這些,因為是熱門關(guān)鍵詞,基本上是倍競爭對手點擊掉的。
把目光放在更精準的關(guān)鍵詞上,比如:石家莊保濕面膜,石家莊美即面膜批發(fā),石家莊美白面膜送貨上門,石家莊保濕面膜團購......這些詞比,祛斑面膜,美白面膜,價格低,客戶來的更為精準,效果更佳。
2、推廣標題要想好
比如企業(yè)是做英語培訓機構(gòu)的,那么我們可以做好這些引人注意的推廣標題,不同的標題也會吸引不同的人群。
第一種:學英語找xxx,一對一輔導,這個是吸引哪些想了解培訓的人。
第二種:不用記單詞,每天堅持15分鐘輕松學英語,這個是吸引哪些對英語感興趣的。
第三種:90天讓你輕松講口語,這就是結(jié)果,讓人看到就想點擊,看了就想要,吸引的都是想學,要學,甚至馬上報名參加。
第一個是介紹型,第二個是興趣型,第三個是結(jié)果型。
3、網(wǎng)站要做成營銷型的
你企業(yè)現(xiàn)在的網(wǎng)站,客戶看了沒感覺,那就要做一個營銷型網(wǎng)站,對目標人群進行針對性的設(shè)計和規(guī)劃,這樣才能快速抓取客戶,吸引客戶眼球,引起潛在客戶注意。營銷型網(wǎng)站,通過圖片、視頻、文字,去展示企業(yè)產(chǎn)品的價值,讓客戶有觸動,印象深刻。
其實網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)是工具,營銷才是本質(zhì)。你如何通過網(wǎng)站把你的產(chǎn)品、服務(wù)的價格來體現(xiàn)出,展示出,同事讓客戶感受到,那么素材和文案的要求就非常高。
如果在首頁展現(xiàn)難度較大,那么就做一個營銷頁面去展示企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù),用這個營銷專題頁面去做好規(guī)劃布局,這樣就能把轉(zhuǎn)化率提升上來。
以上幾點,是目前做網(wǎng)絡(luò)營銷較為實用的方法,創(chuàng)新營銷思維小編通過觀察傲馬學員所做的網(wǎng)絡(luò)營銷得出結(jié)論,而且效果還不錯,希望能夠幫助到你。
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