王通：接地氣創(chuàng)業(yè)的4個(gè)思維

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以下內(nèi)容來(lái)自于前天晚上在蠻商會(huì)公開(kāi)課上的分享整理而來(lái)，希望給大家啟發(fā)：

大家好，很高興能在蠻商會(huì)公開(kāi)課給大家分享《如何更接地氣的創(chuàng)業(yè)》這個(gè)主題。

四種思維：

1、精益創(chuàng)業(yè)

2、核心用戶

3、細(xì)分市場(chǎng)

4、學(xué)會(huì)借力

第一種玩法：精益創(chuàng)業(yè)

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，先不要追求*的高大上，先把一個(gè)小而美的數(shù)據(jù)測(cè)出來(lái)。

給大家講個(gè)真實(shí)的案例：

幾年前的一天，我八點(diǎn)半就到了薛老家，當(dāng)時(shí)還有個(gè)創(chuàng)業(yè)者，半個(gè)小時(shí)前就到了。

他講了一個(gè)小時(shí)也沒(méi)有講清楚他的項(xiàng)目，薛老沒(méi)搞明白他要做的事情，所以就沒(méi)有投資。

后來(lái)過(guò)了一段時(shí)間，他來(lái)找我，我就重新幫他理思路了，并教他一個(gè)小方法，他很快就創(chuàng)業(yè)成功了，賺到了第一筆錢，融到了第一筆錢，后面許多機(jī)構(gòu)還追著投資他。

這個(gè)人在好幾家的牙科醫(yī)院工作過(guò)，當(dāng)過(guò)院長(zhǎng)，能力很強(qiáng)，人也很靠譜，想整合多家牙科醫(yī)院，扭轉(zhuǎn)行業(yè)的惡性循環(huán)。

他有解決方案，但說(shuō)不清，后來(lái)我用了三個(gè)詞兒，描繪得非常清楚：

第一、客戶流

針對(duì)整個(gè)行業(yè)價(jià)格不透明，把價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化，透明化，吸引潛在客戶。

第二、資金流

患者交錢后，他們給安排診所或醫(yī)院服務(wù)，只扣下一定比例的推廣費(fèi)，這樣牙科醫(yī)院和診所獲取客戶就沒(méi)有成本，賺錢之后分成而已。

第三、質(zhì)量管理

真正要做好的就是質(zhì)量管理，用資金、評(píng)價(jià)、來(lái)管控牙科診所的服務(wù)質(zhì)量。

理順之后，我說(shuō)你不要急著融資，先花一個(gè)月時(shí)間做一個(gè)的事情：每天通過(guò)發(fā)公眾號(hào)、發(fā)朋友圈，先去獲得第一批的客戶。

如此操作一個(gè)月下來(lái)，他們大概獲得了30多個(gè)患者，營(yíng)業(yè)額40多萬(wàn)，凈利潤(rùn)大概11萬(wàn)左右。

我一看，數(shù)據(jù)非常漂亮，通過(guò)這個(gè)精益創(chuàng)業(yè)的測(cè)試數(shù)據(jù)，來(lái)驗(yàn)證這個(gè)市場(chǎng)，說(shuō)明這個(gè)事情是靠譜的。

有了這個(gè)數(shù)據(jù)后，他按照我的思路，寫了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，一周后就融到了第一筆投資。

再講一個(gè)案這個(gè)案例非常經(jīng)典，對(duì)每一個(gè)初級(jí)創(chuàng)業(yè)者會(huì)有巨大的幫助。

我還有個(gè)學(xué)生，花了幾乎所有積蓄收藏崖柏，她收藏的崖柏價(jià)值上億元，又投資了一個(gè)崖柏藝術(shù)館，一直不賺錢，每月還有幾十萬(wàn)運(yùn)營(yíng)成本。

一個(gè)崖柏藏品少則幾萬(wàn)，多則上百萬(wàn)上千萬(wàn)，很難賣出去。

總賠錢，很難維持，那就要轉(zhuǎn)型。

于是，她和我一個(gè)朋友合作做了一款崖柏普洱茶。

茶做出來(lái)了，她又愁著如何賣。

因?yàn)檫@個(gè)一個(gè)全新的茶種，靠傳統(tǒng)渠道是賣不出去的。

于是，我教她兩個(gè)最簡(jiǎn)單方法，讓她去測(cè)試市場(chǎng)反饋：

1、就寫了一篇預(yù)售式眾籌軟文，狠狠發(fā)

2、刷朋友圈，每天30次，現(xiàn)在自己朋友圈開(kāi)賣

她一開(kāi)始還猶豫，天天刷朋友圈，別人閑煩，把我刪了怎么辦?

我說(shuō)，反正你已經(jīng)這樣了，別人又不給你錢，你想那么多干啥呢，是朋友，覺(jué)得你有價(jià)值，自然不會(huì)刪你，還會(huì)支持你。

嫌你煩的都不是你的朋友，刪了更好。所以你先別問(wèn)那么多，別顧慮什么了，狠狠干一個(gè)月，再進(jìn)一步指導(dǎo)你。

結(jié)果她寫了兩篇軟文，發(fā)動(dòng)一切資源去發(fā)，然后每天發(fā)十多條朋友圈開(kāi)賣。

結(jié)果是，不到一個(gè)月，100萬(wàn)的貨都賣光了，接下來(lái)事情就變得非常簡(jiǎn)單了。

所以，在這里我推薦每一個(gè)人，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始別追求高大上，一定要接地氣，精益創(chuàng)業(yè)，例如先利用微信朋友圈，刷上一個(gè)月來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，再進(jìn)一步放大就OK了。

在這里，我強(qiáng)烈推薦大家看《精益創(chuàng)業(yè)》這本書。學(xué)會(huì)做任何事情，不要去幻想，要測(cè)試數(shù)據(jù)，驗(yàn)證市場(chǎng)。

你要通過(guò)發(fā)朋友圈、發(fā)公眾號(hào)，發(fā)抖音，甚至投一點(diǎn)廣告來(lái)測(cè)試，驗(yàn)證了市場(chǎng)后，其實(shí)融資是很容易。

為什么?

因?yàn)閯e人看到真實(shí)的數(shù)據(jù)，那么融資只是為了加速發(fā)展。

大家可以看到，幾乎90%的大公司，都是小成本創(chuàng)業(yè)，比如雅虎、微軟和蘋果、谷歌等等。

好多知名的公司，最初都是兩個(gè)人在車庫(kù)里面搗鼓一個(gè)東西，市場(chǎng)反映非常好，然后就融資，實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展，很快就成功了。

大家記住，所有的投資人都喜歡錦上添花，沒(méi)有幾個(gè)人喜歡雪中送炭，因?yàn)檠┲兴吞靠赡茏罱K都完蛋。

第二種玩法：核心用戶

什么是核心用戶呢?

說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是出了錢還幫你干活的人。

我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果一個(gè)項(xiàng)目能找到1000個(gè)這樣的人，那么幾乎已經(jīng)成功了。

這里先給大家講一個(gè)前兩年我參股的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目牛在什么地方呢?

發(fā)展兩年了，從董事長(zhǎng)到員工，全公司只有一個(gè)人，但是去年的營(yíng)收超過(guò)1億。同時(shí)，已經(jīng)給我們幾個(gè)股東分紅三次了。

表面上看這個(gè)公司只有一個(gè)人，但是他干了其他傳統(tǒng)公司可能是上千人的活兒。

具體怎么玩的呢?

因?yàn)樗写蟾牌甙税賯€(gè)合伙人。

這個(gè)項(xiàng)目怎么回事呢?我給大家詳細(xì)講一下。

這個(gè)項(xiàng)目叫嘎嘎客共享按摩椅。我有個(gè)學(xué)生叫放牛哥(微信：fngvip )，兩年前，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)同學(xué)在北京的幾個(gè)商場(chǎng)投放了幾十臺(tái)按摩椅，回報(bào)率非常好。

數(shù)據(jù)測(cè)試三四個(gè)月都能回本，他覺(jué)得這是個(gè)好項(xiàng)目。

他的同學(xué)運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng)，技術(shù)很強(qiáng)，如果還是按照傳統(tǒng)的玩法，比如鋪上五萬(wàn)臺(tái)椅子，需要上千個(gè)員工，先要投入幾個(gè)億。

他是怎么玩的呢?

他當(dāng)時(shí)就跟同學(xué)說(shuō)，你的系統(tǒng)給我用，我給你分擔(dān)一部分開(kāi)發(fā)成本，這樣一套非常牛逼的自動(dòng)收款分錢管理共享按摩椅的系統(tǒng)就有了。

然后他就寫了一篇軟文招募合伙人，從文章發(fā)出去五分鐘后就開(kāi)始收錢，當(dāng)天晚上就有投資人追著投資，第一年輕松做了上億收入。

第一步，招募合伙人。

合伙人的門檻很低，當(dāng)時(shí)只要3000多一個(gè)人，成為合伙人之后，享受出廠價(jià)，同時(shí)得到一系列指導(dǎo)和支持。

然后，合伙人找好場(chǎng)地，找到場(chǎng)地之后，合伙人自己投資共享按摩椅，不管投多少臺(tái)按摩椅，放牛哥只拿10%的流水。

這樣，放牛哥不用自己投一分錢，合伙人出了3000多塊錢，還得去市場(chǎng)、投資椅子、維護(hù)管理，盡職盡責(zé)。

放牛哥只花了一個(gè)小時(shí)，寫了一篇文章，詳細(xì)講一下項(xiàng)目。兩年間，就招了七八百個(gè)合伙人、投了幾萬(wàn)臺(tái)椅子，而且合伙人絕大部分都是躺賺。

為什么?

一個(gè)椅子每天有上三四個(gè)人坐那兒按摩一下，一天收入幾十元，三四個(gè)月就回本了，當(dāng)年回報(bào)可能是兩三倍。

好多人投上50臺(tái)到100臺(tái)椅子，每個(gè)月有十幾萬(wàn)的收入，所以這個(gè)項(xiàng)目很簡(jiǎn)單，很成功。

而且這個(gè)項(xiàng)目想賣掉也非常容易，因?yàn)槿菣C(jī)器在干活，現(xiàn)金流一目了然，后臺(tái)每個(gè)人每天都可以看到自己的收入。

我們做任何一個(gè)項(xiàng)目，一定要先找到核心用戶，搞定他們，你很容易成功了。

核心用戶理論最早來(lái)自于秦剛!

他當(dāng)年做三九健康網(wǎng)，把一個(gè)一天不到10萬(wàn)流量的網(wǎng)站，做到1600萬(wàn)流量，為什么?

他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)健康網(wǎng)站的核心用戶不是普通人，而是醫(yī)生。

他把所有醫(yī)生的信息倒到網(wǎng)站，然后聯(lián)系醫(yī)生上網(wǎng)站回答問(wèn)題，并且給獎(jiǎng)勵(lì)。

很多答問(wèn)又多又好的醫(yī)生可能一個(gè)月一兩萬(wàn)收入。

于是，這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容越來(lái)越豐富，用戶越來(lái)越喜歡，加上我最早給他的SEO策略，流量迅速做的非常的大。

再比如薛老投資的汽車之家，他們起步的時(shí)候，花了好多精力把其他汽車論壇的版主，挖到汽車之家論壇當(dāng)版主。

這些版主不需要工資，只需要榮譽(yù)感，他們帶來(lái)了好多粉絲，這個(gè)論壇也就越來(lái)越火。

對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)的銷售型公司，核心用戶可能并不是終端客戶，而是渠道商，一個(gè)渠道帶來(lái)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)普通客戶。

所以，當(dāng)你驗(yàn)證市場(chǎng)數(shù)據(jù)之后，一定要先招募渠道，把渠道搞起來(lái)了，你就可以輕松逍遙了，這就是核心用戶的概念。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要深度思考，客戶是誰(shuí)，更重要的核心用戶是誰(shuí)。

哪怕你通過(guò)刷朋友圈兒、通過(guò)社群，先搞定十個(gè)八個(gè)核心用戶，項(xiàng)目就可以啟動(dòng)了，有可能還是零成本啟動(dòng)。

再次強(qiáng)調(diào)：干的累都不對(duì)，方法很重要!

第三種玩法：藍(lán)海戰(zhàn)略

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)很神奇的現(xiàn)象，就是每年會(huì)流行一個(gè)新概念。

比如2005年的博客、2006年的分類信息、2007年的視頻、2008年的SNS、2009年的團(tuán)購(gòu)等等，以及到近幾年的共享單車、電子煙等熱點(diǎn)。

幾乎每個(gè)概念一起來(lái)，中國(guó)就會(huì)出現(xiàn)最少上萬(wàn)個(gè)復(fù)制者。

因?yàn)橹袊?guó)人太多，想創(chuàng)業(yè)的人也太多，大部分不知道做什么，于是導(dǎo)致什么熱門做什么。

但如果真是什么熱門做什么，你肯定很慘。

為什么?

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常的激烈，

一萬(wàn)個(gè)里面成功一兩個(gè)都不錯(cuò)了。

看看過(guò)去十幾年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展你就知道了，上千個(gè)分類信息，就留下一個(gè)58;萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)，最后只剩一個(gè)美團(tuán)。

一定要記住，在中國(guó)，什么熱門兒要躲著什么。如果你什么熱門做什么，你的失敗率是99.99%。

如果你能找一些細(xì)分領(lǐng)域，你的成功率會(huì)很高，為什么?

因?yàn)橹袊?guó)人太多了，任何一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，都是一個(gè)超級(jí)巨大的市場(chǎng)，而且互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的是整個(gè)全球市場(chǎng)，所以我常常說(shuō)句話叫：

小領(lǐng)域，大市場(chǎng)！

2005年，有一次我見(jiàn)薛老，他送我一本書《藍(lán)海戰(zhàn)略》，我很受啟發(fā)。

過(guò)去十幾年，我?guī)土藷o(wú)數(shù)企業(yè)做定位，后來(lái)又發(fā)展出占位理論，毫不謙虛地講我是一個(gè)非常實(shí)戰(zhàn)的定位專家。

但是，《定位》這本書我沒(méi)有看過(guò)，我用的思路是《藍(lán)海戰(zhàn)略》里面的思想加上我自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

過(guò)去十幾年，我把這個(gè)思想用的很好，也教給了幾千個(gè)學(xué)生，很多都成了細(xì)分領(lǐng)域的高手，甚至還有一些人壟斷了一些細(xì)分小領(lǐng)域。

舉幾個(gè)例子，大家就可以了解這個(gè)思路。

我有個(gè)學(xué)生叫黃友軍，他上完課之后，花了三個(gè)月，找了一個(gè)很小一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域是軋線板，短短幾年，幾乎壟斷了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

怎么做的?

因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常小，他選擇好產(chǎn)品，找好幾家供應(yīng)商后，直接整了十幾家公司，每個(gè)公司整了十個(gè)網(wǎng)站，一共100多個(gè)網(wǎng)站。

然后對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化推廣，于是百度，谷歌一搜全是他的。

另外他每個(gè)公司還開(kāi)了阿里巴巴旺鋪、五六個(gè)淘寶店，阿里巴巴、淘寶一搜也全是他的。

所以，客戶無(wú)論在任何地方找，都會(huì)找到他的公司去，然后他采用多米巴的管理思維，也不花精力，每天在管理群里看一眼當(dāng)天的業(yè)績(jī)就ok。

還有一個(gè)學(xué)員更傳奇，張宏強(qiáng)，農(nóng)民出身，來(lái)找我的時(shí)候電腦都不會(huì)用，他后來(lái)找到一個(gè)什么細(xì)分領(lǐng)域：美縫劑

整了這個(gè)產(chǎn)品后，他上了我的課，我?guī)退藗€(gè)網(wǎng)站，排到搜索前面，然后他招商很成功。

第一個(gè)品牌成功之后，他又整了第二個(gè)品牌、第三個(gè)品牌，瘋狂的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)前十名品牌都是他的。

一個(gè)小小美縫劑，他做到什么規(guī)模呢?

在中國(guó)有2萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商，施工人員超過(guò)十幾萬(wàn)個(gè)。

他從老家?guī)С鰜?lái)一兩萬(wàn)人，帶動(dòng)幾十萬(wàn)人就業(yè)，他工廠每年銷售額幾十個(gè)億，帶動(dòng)整個(gè)渠道商，包括終端施工加起來(lái)，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值一年大概在幾百億。

就一個(gè)小小美縫劑，只是他用了我們這種多品牌壟斷式營(yíng)銷的思路，把它發(fā)揮到了極致，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)前五名的品牌全是他一家公司的。

再次強(qiáng)調(diào)一下，在互聯(lián)網(wǎng)上任何一個(gè)細(xì)節(jié)的小領(lǐng)域，都是一個(gè)超級(jí)巨大的市場(chǎng)。

那么我們?nèi)绾蝸?lái)尋找這些需求巨大，競(jìng)爭(zhēng)很小的小領(lǐng)域呢，這里給大家分享兩個(gè)方法。

第一，數(shù)據(jù)分析法

十年前，我就用大數(shù)據(jù)來(lái)做市場(chǎng)分析。

最早用的搜索引擎的數(shù)據(jù)，比如像谷歌數(shù)據(jù)、百度數(shù)據(jù)、淘寶數(shù)據(jù)，都可以公開(kāi)看到，只是很少人去用。

我每天都會(huì)遇到一些領(lǐng)域的搜索，通過(guò)搜索量指導(dǎo)需求量，當(dāng)初分析好多系列的市場(chǎng)都是用這個(gè)手段。

比如像在谷歌關(guān)鍵詞工具的后臺(tái)，通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞，可以查到不同國(guó)家、不同地區(qū)的搜索量，然后再看搜索結(jié)果。

這個(gè)方法可以找到那些需求很大的競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，都是非常容易成功的。

比如通過(guò)百度指數(shù)(index.baidu.com)查詢一個(gè)關(guān)鍵詞，看它的搜索量，搜索量大可能市場(chǎng)需求相對(duì)大;

再看搜索結(jié)果，如果沒(méi)什么專業(yè)網(wǎng)站，沒(méi)什么人做，那么這是個(gè)好領(lǐng)域。

這里告訴大家，真實(shí)的數(shù)據(jù)和你的想象是完全不一樣的，我們一定要學(xué)會(huì)使用這些大數(shù)據(jù)，這都是免費(fèi)公開(kāi)的。

但是，絕大部分人都容易把自己的認(rèn)知放大，以為全世界的人都和自己想的一樣。

再舉一個(gè)例子，我一個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷專家朋友，想做一款17寸的筆記本，因?yàn)樗矚g用，在蘋果公司放棄17寸筆記本之后，覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。項(xiàng)目籌劃了半年，見(jiàn)人都很興奮地講，并且已經(jīng)籌集了一大筆錢打算開(kāi)干。

一次一群人聊天，我聽(tīng)到他講這個(gè)，就直接通過(guò)京東和淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)網(wǎng)站加起來(lái)，一年17寸的筆記本銷售量不到1000臺(tái)。

后來(lái)，我偷偷給他發(fā)信息，他看過(guò)信息之后，放棄了籌劃了半年的項(xiàng)目。

還有一次，十年前，我?guī)椭星嗦煤Ｍ馐袌?chǎng)推廣的咨詢，發(fā)現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)很好玩。

我在谷歌關(guān)鍵詞工具里，搜索包含有chinese的相關(guān)組合詞。

看到列出來(lái)的這個(gè)神奇數(shù)據(jù)后，我就知道老外最關(guān)注中國(guó)什么了。

一般人都以為老愛(ài)關(guān)注中國(guó)的政治、民主，其實(shí)不是。

搜索的前30名，除了中國(guó)女孩和中國(guó)食物排在20多名，剩下28個(gè)詞都有一個(gè)主題，就是算命和占星術(shù)，其實(shí)西方世界最關(guān)注中國(guó)的玄學(xué)。

在淘寶，原來(lái)是通過(guò)淘寶指數(shù)，后來(lái)淘寶關(guān)閉了淘寶指數(shù)，將其功能整合到了生意參謀里面。

用這個(gè)工具，可以查到淘寶中任何一個(gè)品類產(chǎn)品的整個(gè)銷量，客戶的年齡分布、愛(ài)好分布、收入分布等等。

這個(gè)數(shù)據(jù)，比你花錢請(qǐng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)多了。后來(lái)，淘寶把它整合到了生意參謀里面。

了解國(guó)外的各個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)，可以用一些第三方的工具，例如：

http://keywordtool.io/

它把Google、bing、*、yahoo、amazon、ebay、twitter、pay store、instagram等等平臺(tái)的搜索指數(shù)都聚合到了一起，收費(fèi)很便宜。

大家可以查查詢一下，了解真實(shí)的市場(chǎng)需求，你就可以不經(jīng)意間找到很多機(jī)會(huì)。

第二，痛點(diǎn)分析法

一般人在生活中遇到麻煩、痛苦，條件反射地逃避。你逃避，就把機(jī)會(huì)錯(cuò)失了，大家記住話：哪里有痛苦，哪里有市場(chǎng)!

大家切記，當(dāng)你在行業(yè)干累了、很痛苦了，不妨走出來(lái)走一圈兒，換一個(gè)思路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：那是一個(gè)好做的市場(chǎng)。

上次我們?cè)诒本┚蹠?huì)，有個(gè)學(xué)生呢，怎么看都不像高手。

一個(gè)40多的女士，原來(lái)開(kāi)影樓，后來(lái)生意越來(lái)越難做，她上了各種營(yíng)銷課之后，然后把我們互聯(lián)網(wǎng)圈里面覺(jué)得超級(jí)簡(jiǎn)單的方法學(xué)了幾招，發(fā)現(xiàn)很好用。

于是，她發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)影樓，雖然賺錢，但是累啊。

不如自己去教其他影樓老板如何做實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷，于是一個(gè)影樓營(yíng)銷專家就出現(xiàn)了，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)。

她加了好多影樓老板的微信群，然后再通過(guò)交換微信好友和微信群的方式，迅速的搞到了幾萬(wàn)個(gè)影樓老板的微信。

然后，她打造了一個(gè)影樓老板的營(yíng)銷課程，而且保證學(xué)習(xí)效果，方法也都很簡(jiǎn)單，每月工作幾天，一年的收入是過(guò)去的幾十倍以上。

其實(shí)，好多我們自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的事，傳統(tǒng)老板就是不懂。

例如，我們有套牧場(chǎng)理論，套到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，你就可以成為細(xì)分領(lǐng)域的一個(gè)營(yíng)銷高手，整合這個(gè)行業(yè)。

我還有個(gè)學(xué)生叫小麗，他把我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)到美容院行業(yè)，原來(lái)一個(gè)月有一兩萬(wàn)收入，用好之后一年收入上千萬(wàn)。

再有個(gè)學(xué)生叫飛龍，他把這套理論套到了餐飲領(lǐng)域，在一個(gè)小地方，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，基本上一年也是有三四千萬(wàn)營(yíng)收，今年可能最少翻一倍。

換個(gè)思路，就是機(jī)會(huì)!

第四種玩法：學(xué)會(huì)借力

第四個(gè)比較接地氣的方法，就是要學(xué)會(huì)借力。

我們創(chuàng)業(yè)，可以沒(méi)有錢，可以沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，可以沒(méi)有甚至是項(xiàng)目，沒(méi)有這些沒(méi)關(guān)系，你可以什么都沒(méi)有。

但是呢，你必須得有思路。

例如王文，在微商火的時(shí)候，他就靠著加入一個(gè)微商社群，第一年做了一個(gè)億，第二年做了3個(gè)億。

他是如何做的呢?

首先通過(guò)聚會(huì)他認(rèn)識(shí)不少化妝品工廠的老板，和他們關(guān)系的非常好。

然后，他就把自己的微信名字改成：化妝品供應(yīng)鏈第一人

接下來(lái)呢?

他就天天參與圈子中的聚會(huì)，天天和這些微商老板以及微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)聊天，拿他自己開(kāi)玩笑的話說(shuō)，一個(gè)圈子中，很多人他都睡過(guò)。因?yàn)槊看位顒?dòng)，都是標(biāo)間，兩個(gè)會(huì)員一間，方便深入溝通和交流。

于是，他和很多微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和老板都建立了信任，成了很好的朋友。

接著，一些人要做化妝品的時(shí)候，直接找他，于是生意就很容易了。

絕大部分的生意，其實(shí)都是在圈子中成交的，這就是社群的力量。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，千萬(wàn)不要埋頭苦干，這樣哪怕你是一個(gè)全能的超人，你也做不到。

這是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，多多走出去，多進(jìn)入一些接地氣的創(chuàng)業(yè)社群，你能夠了解到各種各樣的新玩法，新思路，很快你的就會(huì)就有了。

我和薛老認(rèn)識(shí)十幾年了，在這些年中，他每年都主動(dòng)給我介紹非常多的朋友，對(duì)我?guī)椭浅４蟆?/p>

上個(gè)月，薛老給我打電話，打算做一個(gè)自己的社群，邀請(qǐng)我一起來(lái)做。

于是，我就毫不猶豫的答應(yīng)了。

薛老和其他的投資人不一樣，他非常接地氣，也非常喜歡和年輕人在一起，他的朋友很多，各個(gè)領(lǐng)域都有，他的閱歷就更不用說(shuō)了。

記得每次在他家里，看他平均一天都見(jiàn)十幾波創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他看到項(xiàng)目的眼光非常準(zhǔn)，經(jīng)驗(yàn)和資源就更多了。

市面上的大佬課程動(dòng)輒10萬(wàn)20萬(wàn)，但我們不同，我們的社群既要走“大眾路線”，卻又須防止“無(wú)誠(chéng)心”的創(chuàng)業(yè)者騷擾。

故收象征性費(fèi)用，以過(guò)濾出來(lái)一些真誠(chéng)認(rèn)真交流的朋友，特此向廣大虛心好學(xué)、不怕困難、勇于挑戰(zhàn)自己、愿給人生更多機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)起——“英雄社群帖”!

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