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為了適應(yīng)人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的信息獲取習(xí)慣，內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，通過創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，吸引留住特定用戶，讓消費(fèi)者能夠忠于某一品牌。那我們?cè)撊绾瓮孓D(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，輕松實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)?

內(nèi)容營(yíng)銷指的是將與品牌、產(chǎn)品等相關(guān)信息通過各類媒介和載體向群眾傳達(dá)，從而提高品牌的價(jià)值和大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知度。而內(nèi)容變現(xiàn)可以理解為一種文化消費(fèi)。透過有價(jià)值的內(nèi)容使刺激讀者產(chǎn)生共鳴激發(fā)購(gòu)買欲望，進(jìn)而達(dá)到消費(fèi)的目的。

電商內(nèi)容營(yíng)銷，也稱內(nèi)容電商。是以消費(fèi)者為中心，運(yùn)用文章，達(dá)人，KOL，短視頻、直播、等方式創(chuàng)造內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的同步流通最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容變現(xiàn)實(shí)際上可以兩個(gè)主要路徑：消費(fèi)類和專業(yè)社交。

消費(fèi)類的內(nèi)容變現(xiàn)，應(yīng)該以具備足夠的受眾面、趣味性、一定的實(shí)用性等特性;另一方面，專業(yè)社交的內(nèi)容變現(xiàn)，則需要足夠精準(zhǔn)區(qū)分受眾。

因此，內(nèi)容變現(xiàn)實(shí)際上應(yīng)該拆開來看，消費(fèi)類內(nèi)容可能會(huì)更接近一個(gè)個(gè)的專業(yè)小TEAM作為生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，而專業(yè)社交則要突出個(gè)人品牌。

Q1：現(xiàn)在內(nèi)容電商大致可分為三類

1、 電商平臺(tái)內(nèi)容化2、 內(nèi)容平臺(tái)電商化3、 綜合內(nèi)容電商平臺(tái)

Q2：電商內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該怎么入手呢?

內(nèi)容軟文 營(yíng)銷賣貨

1：圖文+商品

通過內(nèi)容闡述某一類人群的痛點(diǎn)并提出解決方案來營(yíng)銷相應(yīng)產(chǎn)品

2：直播+商品

視頻體驗(yàn)展示產(chǎn)品的性能，直播體驗(yàn)抓住用戶的心理需求。是目前變現(xiàn)最直接且簡(jiǎn)單高效的一種變現(xiàn)形式

3：短視頻+商品

通過短視頻介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，順便推廣產(chǎn)品本身，進(jìn)行了高效率的轉(zhuǎn)化。

Q3：電商內(nèi)容營(yíng)銷=場(chǎng)景+人群+方案+推廣形式

1、 了解自媒體達(dá)人及內(nèi)容生態(tài)

1)可從網(wǎng)絡(luò)流行語下手;2)跨界營(yíng)銷，傳播力的成倍疊加;3)利于再創(chuàng)造再傳播，創(chuàng)造刷屏內(nèi)容

2、爆品產(chǎn)生5大因素

A：選品;B：應(yīng)季;C：標(biāo)題賣點(diǎn);D：易推薦;E：系統(tǒng)BI。

Q4：電商內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展新趨向：

1：網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)

網(wǎng)紅為內(nèi)容營(yíng)銷尋找到更多潛在消費(fèi)人群，也賦予內(nèi)容營(yíng)銷更加多樣化的形式。

網(wǎng)紅對(duì)自身所擁有的粉絲群體傳遞內(nèi)容，推動(dòng)產(chǎn)品銷量的上升;網(wǎng)紅在傳遞內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)紅的語言、行為等，為品牌創(chuàng)造出新的內(nèi)容，推動(dòng)購(gòu)買;以網(wǎng)紅為中心，進(jìn)行一系列的內(nèi)容渠道整合，創(chuàng)造出新的吸引人的內(nèi)容形式。

2：電商圖文

電商的各類圖文短視頻投放渠道，以淘寶圖文為例，就有淘寶頭條、問大家、愛逛街等一系列的欄目，現(xiàn)已成為品牌商重點(diǎn)關(guān)注的方向。

電商KOL粉絲社群一般通過電商APP進(jìn)行交流，最近距離為品牌商接觸到潛在消費(fèi)者;通過KOL自帶的推薦購(gòu)買屬性和其所在領(lǐng)域的專業(yè)性，生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容能更深層次的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;:

3：電商短視頻

IP化：通過IP獲得不錯(cuò)的曝光率，KOL是最有效的轉(zhuǎn)化因素;

年輕化：扣準(zhǔn)受眾人群，現(xiàn)階段電商的消費(fèi)群體以年輕人為主;

片段化：不占用過多思考，更刺激轉(zhuǎn)化，給消費(fèi)者呈現(xiàn)最有價(jià)值的信息;

場(chǎng)景化：最直觀有趣的內(nèi)容形式，還原場(chǎng)景，展現(xiàn)圖文無法呈現(xiàn)的內(nèi)容。

內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的電商：

從賣貨轉(zhuǎn)變到賣內(nèi)容;首先我們要做的就是把產(chǎn)品做好，其次才是去考慮如何把內(nèi)容做好。然后再各個(gè)擊破，并且合理投放從而達(dá)到引流、拉新、漲粉、轉(zhuǎn)化的目的，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷最大化效用! 獲得內(nèi)容的流量紅利!

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