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十條視頻，實(shí)名認(rèn)證就可以開通抖音櫥窗，所以現(xiàn)在抖音帶貨火爆的不得了，我也在近期錄了很多期有關(guān)內(nèi)容。很多人講最大的難度再于寫好拍攝文案，今天就教給你一招。

如何通過詳情頁(yè)，梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn)的做出高轉(zhuǎn)化的抖音腳步本內(nèi)容。

第1點(diǎn)、我要說(shuō)明的就是說(shuō)熱門和賣貨的一個(gè)平衡，這個(gè)很重要，我們經(jīng)常是想著如何去上個(gè)熱門，確實(shí)想要賣更多的貨，確實(shí)應(yīng)該上熱門，因?yàn)橛懈嗟恼宫F(xiàn)率，讓更多的人看得到，才有銷售的可能。但是我們還不能忽略購(gòu)買的本質(zhì)，再?zèng)]有形成IP前購(gòu)買還是基于商品本身的。有的產(chǎn)品點(diǎn)贊評(píng)論很高的，但是轉(zhuǎn)化率特別低，就因?yàn)槟莻€(gè)大家所關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)沒有在那個(gè)產(chǎn)品之上。

明白了這一點(diǎn)，后面的內(nèi)容你就好理解了。

我們以淘寶聯(lián)盟里這款式商品為例：【洗頭刷神器刷子大人按摩梳洗頭發(fā)梳子頭皮頭部硅膠圓形止癢抓頭器】

那我們可以看到，一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)我們可以梳理出來(lái)將近20多個(gè)關(guān)鍵詞，舒服，按摩，緩沖氣囊（舒服），柔軟刷齒（不傷頭皮）……不滑手，新穎，多功能，按摩，清潔，柔軟，可拆卸，不傷頭皮，那好，如果你們要買這款產(chǎn)品，你們最關(guān)心它給你解決什么問題呢？

圍繞著詳情頁(yè)做文章，不要跑出詳情頁(yè)。

重要的來(lái)了，仔細(xì)聽

一一的進(jìn)行解析關(guān)鍵詞，一個(gè)抖音視頻里不可能涵蓋這么多的關(guān)鍵詞，我們只能挑出2~3個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)功能或者好處去做文章，而且你挑出的關(guān)鍵詞不同，內(nèi)容方向也會(huì)不同，我舉例來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)：圍繞著不傷頭皮，來(lái)做內(nèi)容。那我們看一看，我們找的這些關(guān)鍵詞當(dāng)中，哪些和不傷頭皮相關(guān)？

有：硅膠材質(zhì)，氣囊，齒刷柔軟，按摩。

那我們?cè)僬伊硪粋€(gè)方向試一試，我們要從這個(gè)洗頭刷舒服作為一個(gè)點(diǎn)，哪些關(guān)鍵詞有關(guān)呢？

按摩 握感 氣囊 齒刷柔軟

我總結(jié)一下上面的三個(gè)步驟，

第1個(gè)步驟，我們從詳情頁(yè)當(dāng)中列舉了這個(gè)產(chǎn)品功能效果好處的關(guān)鍵詞。

第2個(gè)步驟，從這個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)功能效果當(dāng)中選擇一個(gè)方向，看看涉及到的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，特點(diǎn)，成分等關(guān)鍵詞。也就是產(chǎn)生效果好處是因?yàn)橛羞@些特點(diǎn)。

詳情頁(yè)當(dāng)中的關(guān)鍵詞當(dāng)中是分類的，有一類是這個(gè)產(chǎn)品給我們帶來(lái)的好處。效果，功能等等。而且這些好處效果益處來(lái)源于這個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)材質(zhì)，造型，甚至成分。這是另一類。所以你找關(guān)鍵詞的時(shí)候應(yīng)該分成兩部分，一部分是給我們形成的功能和效果，一部分關(guān)鍵詞是這個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)，成分，造型等。

比如說(shuō)，不傷頭皮就是這個(gè)產(chǎn)品的功能效果益處。導(dǎo)致不傷頭皮這個(gè)效果的是因?yàn)?，硅膠材質(zhì)，有氣囊，柔軟齒刷等等。我們選擇了這個(gè)洗頭刷給我們帶來(lái)的舒服，不傷頭皮這個(gè)方向。如果我們?cè)陉U述這個(gè)洗頭刷，不傷頭皮。那么就顯得很空洞，我們就要提一下導(dǎo)致結(jié)果的這些關(guān)鍵詞，最典型的就是李佳琪，先說(shuō)結(jié)果，后說(shuō)原因。

那么按照李嘉琪的這個(gè)套路會(huì)這樣說(shuō)：“Oh my god, 非常的軟喲，軟到你真的覺得他不存在一樣，接觸到頭發(fā)好爽喲，因?yàn)椋恢皇钦娴墓枘z材質(zhì)的，而且更厲害的是這里還有一個(gè)氣囊，就是這里，就在這里，Oh my god”可以聽出是他的特點(diǎn)，但是有沒有想到他的每一段話里面都是有結(jié)構(gòu)的，它包含了這個(gè)產(chǎn)品的好處，還包含了這個(gè)產(chǎn)品和別的產(chǎn)品的區(qū)別，而且還包含，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品，這樣一個(gè)效果的原因是什么？

講到這里才講了一半，后面講如何在這個(gè)基礎(chǔ)上增加熱門要素，我相信這才是你最關(guān)心的。

第一階段，以上講的就是這個(gè)內(nèi)容的基礎(chǔ)，先從詳情頁(yè)找關(guān)健詞，理清商品功能，功效，這是購(gòu)買的基礎(chǔ)。然后就是增加熱門要素的環(huán)節(jié)了。

第2個(gè)階段、這段內(nèi)容里沒有添加人物的語(yǔ)言特點(diǎn) ，沒有夸張的表情 ，沒有豐富的場(chǎng)景 。那我們就在這段文字上，這一段內(nèi)容上開始進(jìn)行創(chuàng)作，加入熱門的要素。是誰(shuí)講，就用誰(shuí)的人物性格特點(diǎn)去講，它的語(yǔ)言特征，比如剛才我舉例的，用李嘉琪去講就會(huì)像剛才那種口氣去講。而且這種口氣要固定化，就是一個(gè)固定的人設(shè)，然后再添加，有沒有夸張的表情？是不是有劇情的 ？需不需要?jiǎng)e人幫忙拍攝，有個(gè)第三者，需要什么樣的場(chǎng)景？選擇幾個(gè)鏡頭，用哪個(gè)熱門音樂 ，借鑒最近哪條爆火的內(nèi)容 等等，這樣腳本就形成了。

第3個(gè)階段，增加店鋪活動(dòng)信息。比如有卷沒有？有活動(dòng)沒有，打折沒有。有贈(zèng)品沒有。這些也是超高轉(zhuǎn)化的保障。

所以這就是我要講的熱門和賣貨的平衡，銷售的前提是以商品為支撐的，支撐點(diǎn)沒有，就說(shuō)明沒仔細(xì)地研究這個(gè)產(chǎn)品，沒有認(rèn)真的為你的粉絲進(jìn)行測(cè)評(píng)。什么叫做測(cè)評(píng)？就是要把這個(gè)產(chǎn)品掰開了揉碎了，到底好好在什么地方？不好不好，在什么地方？全部說(shuō)出來(lái)，這樣才能得到粉絲的信任粉絲才能購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果我們只博得了粉絲一笑。但是粉絲的關(guān)注點(diǎn)沒在我們的產(chǎn)品上，那么我們這個(gè)就叫做失控，就叫做沒達(dá)到熱門兒和賣貨的平衡。

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