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電商創(chuàng)業(yè)，在我國(guó)經(jīng)歷了3個(gè)階段：

第一個(gè)階段是淘寶時(shí)代，那時(shí)候只要抓住PC端紅利期的人，很多都賺到錢了。

第二個(gè)階段是微商時(shí)代，基于微信的10億日活用戶，以及朋友圈高社交屬性，社群電商運(yùn)用而生，很多人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，依靠微商賺得盆滿缽滿。

第三個(gè)階段，應(yīng)該就是內(nèi)容電商的時(shí)候，以直播和短視頻的興起，以及5G時(shí)代的來臨，短視頻成為了現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)的首選，很多人都在刷短視頻，但是就是不知道，短視頻是如何將產(chǎn)品銷售出去的，那么今天蔣老師就給大家詳細(xì)分解，短視頻是如何來實(shí)現(xiàn)帶貨的！

好的內(nèi)容是帶貨的關(guān)鍵

大家看到這三條內(nèi)容，你知道哪一條內(nèi)容適合投放DOU+嗎？

第一條短視頻，雖然有100萬的播放量，但是出單量只有200，轉(zhuǎn)化率是萬分之二，說明了這條內(nèi)容，平臺(tái)給與了大量的推薦，而且也有出單，理論上屬于好內(nèi)容，那么這條內(nèi)容是否可以投放DOU+呢？

蔣老師的觀點(diǎn)是，不適合投放，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率比較低。

同樣的第二條內(nèi)容，也不太適合投放DOU+，所以，最適合投放DOU+的是第三條短視頻。前提條件是建立在DOU+審核能通過的情況下。

那如何才能通過短視頻將產(chǎn)品銷售出去呢？

1，定價(jià)很關(guān)鍵

在抖音賣貨，第一個(gè)要改變的思維方式就是性價(jià)比邏輯，抖音用戶消費(fèi)不追求西性價(jià)比，這也使得在抖音上存在商品價(jià)格高于淘寶的現(xiàn)象。

無論是選品還是定價(jià)，只需要你做到“絕對(duì)價(jià)格低，相對(duì)價(jià)格高”這個(gè)原則，你就能利用價(jià)格，調(diào)動(dòng)顧客的購買欲望。

相對(duì)來說，59元就是一個(gè)很好的門檻，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)被市場(chǎng)和同行驗(yàn)證了。

2， 學(xué)會(huì)用場(chǎng)景創(chuàng)造需求，這才是賣貨高手

記住一條理論，這也是我們總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)：讓產(chǎn)品使用的直接效果展示大于價(jià)格，大于效果對(duì)比圖。

我們不提倡作假，但是我們需要適度的夸張，想辦法讓那些無法展示的產(chǎn)品效果，通過內(nèi)容展示出來。

3，做好效果對(duì)比非常重要

效果對(duì)比，最常用的類目就是美妝，但是大家要注意尺度，不要過度夸張，否則官方會(huì)限流，或者DOU+審核不會(huì)通過。

一個(gè)好的效果對(duì)比，可以增強(qiáng)真實(shí)感，將產(chǎn)品有效融入到拍攝過程。

最后，如果你想依靠短視頻變現(xiàn)，就要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容批量化生產(chǎn)，我們團(tuán)隊(duì)30多個(gè)人，能夠運(yùn)營(yíng)200多個(gè)賬號(hào)，三個(gè)人一個(gè)小組，平均一人一天可以生產(chǎn)10條片子。

最后，蔣老師跟大家談一談，如何才能生產(chǎn)一條爆款短視頻：

第一步，你需要深度了解抖音的算法機(jī)制

很多人可能不知道，抖音的算法機(jī)制，其實(shí)是建立在今日頭條的基礎(chǔ)之上的，也就是說，從你注冊(cè)抖音號(hào)的那天起，系統(tǒng)機(jī)會(huì)給用戶推送不同類型的視頻，并根據(jù)用戶在每個(gè)視頻上停留的時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)出用戶對(duì)哪些視頻感興趣，當(dāng)用戶畫像逐漸清晰后，抖音短視頻會(huì)根據(jù)這些畫像為用戶推薦他感興趣的視頻，所以，只要你一打開抖音，就能看到自己喜歡的內(nèi)容，所以，作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，你首先要做的就是給自己貼標(biāo)簽。

背后的目的，是為了讓系統(tǒng)指導(dǎo)你屬于什么類別，這樣才能將你的內(nèi)容推薦給精準(zhǔn)的用戶。

除此之外，抖音短視頻還有依賴于社交推薦，也就是你注冊(cè)抖音時(shí)候，用的手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、QQ號(hào)、微博號(hào)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些社交關(guān)系，把你的內(nèi)容推薦給你的好友。

第二步，沖進(jìn)抖音的各個(gè)流量池

了解完平臺(tái)的推薦規(guī)則之后，并不代表你就能夠生產(chǎn)爆款內(nèi)容了，高級(jí)玩家需要在了解規(guī)則之后，還能夠清楚知道抖音算法推薦是如何運(yùn)行的，唯有突破此關(guān)口，你才能擊破短視頻不惑的敗局。

短視頻的火爆與否除了與機(jī)制規(guī)則相關(guān)之外，還跟抖音短視頻的分發(fā)機(jī)制有著緊密的聯(lián)系，你要留意分發(fā)過程中的每一個(gè)步驟，留意細(xì)節(jié)才可以讓爆款短視頻來得更加容易。

首先，你的內(nèi)容通過了審核，才能算成功發(fā)布，之后，系統(tǒng)會(huì)推薦給一定數(shù)量的用戶去看，然后給根據(jù)用戶對(duì)這條短視頻的反饋結(jié)果（完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率），在進(jìn)行判斷加不加大推薦。

另外，還可以積極參加官方的挑戰(zhàn)賽或者某個(gè)話題，這樣，基礎(chǔ)推薦流量會(huì)大一些，但是要注意一點(diǎn)，你的視頻不要違規(guī)，因?yàn)橐坏┻`規(guī)，就不會(huì)有推薦，基礎(chǔ)流量都沒有，還有可能被限流。

第三步，除了算法之外，你還要了解爆款短視頻的四大核心

抖音爆款短視頻，還有十大核心點(diǎn)，分別是：需求、熱點(diǎn)、元素、BGM（背景音樂）

一個(gè)爆款短視頻必然滿足了用戶的情感需求 、娛樂需求或是知識(shí)需求等。比如親情、愛情、友情等，這類情感往往最能夠勾起用戶的共鳴感，進(jìn)而吸引他們的關(guān)注。

熱點(diǎn)式的內(nèi)容在抖音上表現(xiàn)同樣不錯(cuò)，其火爆的概率是普通內(nèi)容的4倍。這一款需要內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)時(shí)事有很強(qiáng)的敏銳感。

善于用元素，包括短視頻的內(nèi)容、標(biāo)題、文案、封面等， 這就好比一個(gè)包裝好的產(chǎn)品，會(huì)格外受到人們的關(guān)注。

背景音樂， 抖音標(biāo)榜的是一款專注新生代的音樂短視頻社區(qū)，并且?guī)Щ鹆嗽S多神曲，比如《小星星》、《學(xué)貓叫》、《生僻字》等等。同時(shí)，音樂也是一把雙刃劍，

最后，在抖音上，有兩種內(nèi)容肯定是不可能火的，一種是完全失去了自己的風(fēng)格內(nèi)容，另一種就是自嗨型的內(nèi)容，蔣老師總結(jié)了爆款短視頻的四大原則：

1，情感共鳴

2，構(gòu)思新奇，富有想象力

3，形式炫酷，技術(shù)創(chuàng)新

4，易于模仿，號(hào)召跟拍

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