域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

由于筆者所在公司的APP即將開(kāi)始大推，最近自己正在做各種方案和準(zhǔn)備，因此提前回復(fù)后臺(tái)讀者關(guān)于如何寫(xiě)APP推廣方案的提問(wèn)。

找準(zhǔn)定位

我們先回顧下APP推廣是做什么?常規(guī)業(yè)內(nèi)將運(yùn)營(yíng)解釋為：拉新、促活、留存 ，而APP推廣就是拉新的這個(gè)階段，通過(guò)多渠道將產(chǎn)品推廣出去，獲取新用戶，但緊記的一點(diǎn)是拉新只是開(kāi)始而不是結(jié)束，所以首先需要分析產(chǎn)品的定位，針對(duì)目標(biāo)群體實(shí)行拉新手段，而不是單純的為了用戶數(shù)量，因此關(guān)于渠道人員的考核指標(biāo)，絕對(duì)不能只單純的用數(shù)據(jù)量來(lái)考核。

每個(gè)App都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的用戶畫(huà)像，你需要可以用一句話清晰描述你的產(chǎn)品，明確用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。然后知道你的產(chǎn)品是解決用戶的什么需求，這個(gè)需求分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。另外就是用戶定位，包括其年齡、收入、學(xué)歷、地區(qū)，乃至進(jìn)一步的職業(yè)、興趣、性格等等。最后關(guān)鍵一點(diǎn)，確定用戶的使用場(chǎng)景。這些做大致的分析，才能選擇適合的渠道進(jìn)行投放。比如APP Store用戶一般比安卓應(yīng)用市場(chǎng)用戶的收入水品和付費(fèi)習(xí)慣要高;另外應(yīng)用市場(chǎng)不同的榜單，也針對(duì)了不同畫(huà)像的用戶。而除了應(yīng)用市場(chǎng)這個(gè)渠道外，像筆者最為熟悉的校園市場(chǎng)，我們更習(xí)慣使用校內(nèi)地推手段，因?yàn)檫@樣可以很精準(zhǔn)的獲取到用戶。找準(zhǔn)定位，定位自己要做的事，定位自己的目標(biāo)用戶在哪里！

競(jìng)品分析

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，分析競(jìng)品可以幫助我們少走很多彎路。PC端百度搜索，應(yīng)用市場(chǎng)直接搜索關(guān)鍵詞，艾瑞、DCCI、Alexa等咨詢類(lèi)網(wǎng)站以及所屬的行業(yè)網(wǎng)站和相關(guān)社群都是獲取競(jìng)品APP的渠道。獲取競(jìng)品APP后，分別從其企業(yè)愿景、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品定位、核心功能、交互策略、運(yùn)營(yíng)推廣策略等分析優(yōu)缺點(diǎn)，并從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的分析，以優(yōu)化我方的策略。然后通過(guò)工具針對(duì)應(yīng)用進(jìn)行全面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，可以分析競(jìng)品在各個(gè)渠道的分發(fā)推廣情況，對(duì)這些情況的了解，有助于我們制定整體的運(yùn)營(yíng)方案。另外需要強(qiáng)調(diào)下，我們絕對(duì)不僅僅是從數(shù)據(jù)去分析，而是需要真正的去下載使用競(jìng)品，才能有更深的理解。

目標(biāo)導(dǎo)向

接下來(lái)，我們需要明確的就是目標(biāo)了，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們想要達(dá)到的推廣目標(biāo)并不是順應(yīng)產(chǎn)品發(fā)展周期的，而是和公司的戰(zhàn)略布局、市場(chǎng)變化密切相關(guān)。因此制定推廣方案，我們需要盡可能的對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行徹底溝通，你需要溝通好不同階段的推廣任務(wù)是多少份額、多少用戶、多少訂單等，還要溝通不同階段的推廣預(yù)算。如果上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知與實(shí)際脫節(jié)太多，你需要用專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析和詳細(xì)的總結(jié)報(bào)告來(lái)說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)層改變預(yù)期或者增大預(yù)算，不然制定了一個(gè)很不切實(shí)際的目標(biāo)，將是很難進(jìn)行操作的。

其實(shí)我覺(jué)得關(guān)于目標(biāo)制定這一點(diǎn)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣中最為困難的一點(diǎn) ，因?yàn)槟愕囊庖?jiàn)和公司之間大多情況下是存在沖突的，需要學(xué)會(huì)處理協(xié)調(diào)，如果處理的不好，很容易引起領(lǐng)導(dǎo)的誤解，認(rèn)為你是一個(gè)沒(méi)有能力或者降低對(duì)自己要求的人，這個(gè)時(shí)候需要拿出足夠?qū)I(yè)的分析數(shù)據(jù)或者業(yè)內(nèi)大咖的建議去跟領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)。有了合理的目標(biāo)定位，公司的預(yù)算和資源支持，才能夠做到以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定整體策略。

制定策略

關(guān)于策略的制定，其實(shí)就是選取何種渠道、合作方式進(jìn)行推廣，以及根絕ROI和KPI，來(lái)決定各渠道、各方式的投入。通過(guò)前面三點(diǎn)之后，相信這一點(diǎn)就較為容易了，需要注意的是根據(jù)產(chǎn)品、公司發(fā)展，將手上的資源分配到不同的時(shí)間段。

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