域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

新零售界，容易被各種頭銜包圍，不披上一件大咖的外衣，似乎無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域立足。

可是，美美與三叔，卻如一股清流，在這個(gè)大咖滿天飛的世界里，沒(méi)有任何浮躁的鉛華，用一個(gè)最樸實(shí)的“真”字，一步一個(gè)腳印，踏出了一條與眾不同的創(chuàng)業(yè)之路。

美美與三叔，美美優(yōu)選的創(chuàng)始伉儷。

起初，美美是世界500強(qiáng)企業(yè)業(yè)績(jī)前十的核心管理；三叔是臺(tái)灣人，有著自己每次簽單幾百萬(wàn)的核心業(yè)務(wù)和大客戶。

后來(lái)，……（說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)）

現(xiàn)在，他們竟然一起做起了網(wǎng)紅直播和社群團(tuán)購(gòu)，并且，擁有快手直播最高的粉絲購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率！

初識(shí)美美和三叔，源于一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)女裝直播帶貨。一幫江畔大學(xué)學(xué)員聽(tīng)同學(xué)Summer說(shuō)她那里晚上有一場(chǎng)網(wǎng)紅直播帶貨，同學(xué)們便一起去了。本以為大家過(guò)去看看很快就結(jié)束了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，夜里12點(diǎn)半的時(shí)候他們還在聊得不亦樂(lè)乎！后來(lái)，新零售界大家長(zhǎng)勇哥給我發(fā)了一張照片，一條信息。照片上的人便是美美與三叔，信息是：這兩個(gè)人好棒！后來(lái)還說(shuō)，如果你跟他們倆接觸一下，你會(huì)喜歡上他們的！

我很好奇，究竟是什么打動(dòng)了這幫同學(xué)，讓他們深夜不眠，徹夜長(zhǎng)聊？又究竟是什么打動(dòng)了閱人無(wú)數(shù)的勇哥不吝贊美之詞，甚至斷言我會(huì)喜歡上他們倆？結(jié)果，當(dāng)我接了美美和三叔一個(gè)半小時(shí)電話以后，我明白了一切！

一、是什么創(chuàng)造了從0開(kāi)始的陌生人的信任？

2013年，微信剛剛萌芽的時(shí)候，還在世界500強(qiáng)企業(yè)工作的美美，敏銳地嗅到了商機(jī)。用一個(gè)0人的微信號(hào)起步，業(yè)余時(shí)間每天找到目標(biāo)客戶所在的論壇互動(dòng)，每天堅(jiān)持至少加10人微信，每天堅(jiān)持私聊10人。她說(shuō)：那時(shí)候，我的手機(jī)每天夜里三四點(diǎn)鐘還是亮著的，因?yàn)槲乙瓿山o自己定的10人目標(biāo)。結(jié)果，一個(gè)月下來(lái)加了900個(gè)陌生人，通過(guò)這900個(gè)陌生人，賺了將近3000塊錢(qián)。

2013年，那是一個(gè)連微信工具本身都沒(méi)有得到大眾信任的年代?？墒敲烂溃妒窃谝粋€(gè)陌生工具面前，打破了人與人之間最厚的信任壁壘，讓一個(gè)工具兩端完全陌生的兩個(gè)個(gè)體的人，產(chǎn)生了超越時(shí)空沒(méi)有任何背書(shū)的信任！

我不知道那是一份怎樣的用心，也不知道那是一份怎樣的堅(jiān)持。或許，只有那一次次夜里三四點(diǎn)鐘還亮著的手機(jī)，無(wú)聲地記錄著美美對(duì)屏幕對(duì)面那個(gè)人的用心、努力和堅(jiān)持。

二、是什么創(chuàng)造了直播界穩(wěn)定且持續(xù)居高的粉絲購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率？

2013-2018年，微商領(lǐng)域風(fēng)云變幻，浮浮沉沉，美美也不例外。有被代理和顧客認(rèn)可的喜悅，有改善家庭條件的成就，有被惡性競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈，也有含淚拋貨的辛酸……

但是不管經(jīng)歷什么，美美始終積極樂(lè)觀，三叔始終溫暖相伴。

2019年初，美美和三叔敏銳捕捉到了直播帶貨的趨勢(shì)，兩人攜手共同進(jìn)入了直播帶貨領(lǐng)域，再次從0起步。

美美說(shuō)：剛開(kāi)始直播時(shí)，我們哪有粉絲，但是哪怕只有五六十人在線觀看，直播結(jié)束后，我們也能創(chuàng)造100多件衣服的銷量！

我好奇地問(wèn)怎么做到的呢？

美美說(shuō)：公屏上出現(xiàn)的每個(gè)人我們都會(huì)及時(shí)互動(dòng)，比如喊對(duì)方名字，很親切地問(wèn)對(duì)方來(lái)啦？喜歡什么風(fēng)格的衣服？會(huì)創(chuàng)造很多好玩互動(dòng)的場(chǎng)景，比如跟三叔打賭讓粉絲參與，賣(mài)到多少件三叔輸了跳舞，粉絲很多就會(huì)為了支持我贏而下單，直播間里有笑有鬧有感動(dòng)。

三叔說(shuō)：我們每天都會(huì)仔細(xì)研究做得好的主播有什么亮點(diǎn)，哪怕吃飯時(shí)都盯著別的主播屏幕研究，每天晚上研究到夜里三點(diǎn)多……我喜歡研究，什么產(chǎn)品到我這里我都會(huì)充分對(duì)比研究透，所以我在配合解說(shuō)的時(shí)候很專業(yè)，別人很放心……

聽(tīng)著美美和三叔娓娓道來(lái)，我眼前漸漸浮現(xiàn)出了最容易理解卻很難做到的10個(gè)字：世上無(wú)難事，只怕有心人。

美美和三叔的認(rèn)真和篤定，成就了他們每天穩(wěn)定的超過(guò)10%的直播粉絲成交轉(zhuǎn)化率！

三、是什么創(chuàng)造了低谷期業(yè)績(jī)突然翻3-5倍？

直播路上超高的粉絲成交轉(zhuǎn)化率，卻在一段時(shí)間讓美美和三叔再次陷入低谷，因?yàn)?，貨源跟不上?/p>

沒(méi)有靠譜的貨源，就像打仗沒(méi)有子彈！美美說(shuō)，每天都要花大量的時(shí)間精力到處找貨，累到筋疲力盡還不一定找到靠譜的貨源，那段時(shí)間我們都想放棄了！

或許，上天總會(huì)眷顧每一個(gè)認(rèn)真拼搏的人。就在美美和三叔在貨源上走投無(wú)路時(shí)，三叔在網(wǎng)上查到了628社群團(tuán)購(gòu)對(duì)接大會(huì)。沒(méi)想到，參加這次628大會(huì)竟然成了他們一生最明智的一次決定，成了他們創(chuàng)業(yè)路上最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

美美說(shuō)：628社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)回來(lái)后我們特別激動(dòng)，特別興奮，一方面是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了許多靠譜的貨源，有供應(yīng)鏈了，感覺(jué)瞬間有了底氣，而且，關(guān)鍵，省時(shí)放心！另一方面，我們突然發(fā)現(xiàn)了新思路，那就是把直播和社群團(tuán)購(gòu)相結(jié)合！過(guò)去，粉絲都是在我們這里花錢(qián)，可是，社群團(tuán)購(gòu)讓我意識(shí)到，我可以把粉絲沉淀成團(tuán)長(zhǎng)，讓她們能借社群團(tuán)購(gòu)這個(gè)機(jī)會(huì)賺到錢(qián)！

過(guò)去，我直播時(shí)會(huì)讓粉絲加我微信，現(xiàn)在，我用直播幫她們選品+展示講解，而粉絲和成交全是團(tuán)長(zhǎng)的。這樣，團(tuán)長(zhǎng)放心地裂變她們的粉絲，也能賺到錢(qián)，而我們，用直播與社群團(tuán)購(gòu)結(jié)合的方式，比過(guò)去自己成交粉絲時(shí)業(yè)績(jī)翻了3-5倍！所以，真的特別感謝628，感謝勇哥，讓我們這樣平凡的人也能創(chuàng)造自己的一片天！

四、是什么創(chuàng)造了超越物質(zhì)的追隨？

有些追隨，與錢(qián)權(quán)名利有關(guān)，容易聚，但也容易散；

有些追隨，卻超越了物質(zhì)的牽絆和外在的光環(huán)，只因?yàn)橐环荼舜说恼J(rèn)可、欣賞，吸引或者感動(dòng)，卻能天長(zhǎng)地久。

美美和三叔，沒(méi)有大咖的各種光環(huán)，也沒(méi)有各種高大上的張揚(yáng)，但是，卻用一份難得的真實(shí)和篤定，一步一步，踏實(shí)地丈量著自己的信念和夢(mèng)想。

美美說(shuō)：看到我的代理和團(tuán)長(zhǎng)賺錢(qián)是我最開(kāi)心的事情，特別有成就感！我有一個(gè)夢(mèng)想，帶著我的鐵粉們成為經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的新女性！

三叔說(shuō)：如果一個(gè)書(shū)包我不愿意給我自己的小孩背，我也一定不會(huì)把它推給我的粉絲。我有一個(gè)夢(mèng)想，我想通過(guò)社群團(tuán)購(gòu)和直播的力量，讓更多國(guó)人能夠認(rèn)識(shí)并了解中國(guó)的好品牌，好產(chǎn)品，其實(shí)好國(guó)貨一點(diǎn)也不輸進(jìn)口品牌！

樸實(shí)但堅(jiān)定有力的話，便足以明白，為什么美美和三叔創(chuàng)造了超越物質(zhì)的追隨，也足以預(yù)見(jiàn)，他們會(huì)在接下來(lái)的5G和社群結(jié)合的時(shí)代，實(shí)現(xiàn)他們并不平凡的夢(mèng)想！

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