域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

拼多多的推廣渠道現(xiàn)在還不算很多，這也是很多商家比較喜歡的地方吧！因?yàn)樾枰龅檬虑榫蜏p少了嘛。商家們可以集中精力做好幾件事就好了。那么，拼多多推廣除了關(guān)鍵詞搜索排名競(jìng)價(jià)，還有哪些推廣渠道呢？本文就推廣渠道這個(gè)環(huán)節(jié)談?wù)勅绾萎a(chǎn)品推廣。

一、場(chǎng)景

場(chǎng)景是拼多多設(shè)置的一個(gè)推廣渠道，主要是在APP和H5商城進(jìn)行展示推廣。

1、場(chǎng)景資源位

（1）類目商品頁(yè)：1+6n的位置；

（2）商品詳情頁(yè)，為你推薦3、9、15、21、27五個(gè)位置；

（3）現(xiàn)金簽到頁(yè)，前50的位置；

（4）微信拼多多服務(wù)號(hào)-推文紅包：1+6n的位置；

場(chǎng)景從一開始只有定向普通用戶和精準(zhǔn)用戶兩種，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行多維度細(xì)分。這樣就讓場(chǎng)景的推廣更加精準(zhǔn)，更加人性化。從而能更好地控制商品甚至店鋪的ROI。

2、場(chǎng)景推廣類型

（1）訪客重定向

這個(gè)需要有一個(gè)復(fù)購(gòu)率的判斷。比如你所在行業(yè)是服裝的，這種復(fù)購(gòu)率的可能性是比較大的，那你就可以設(shè)置。然后你再根據(jù)你的歷史訂單進(jìn)行分析，看看已購(gòu)買的客戶，有多少會(huì)進(jìn)行二次購(gòu)買的，哪些產(chǎn)品的二次購(gòu)買或多次購(gòu)買率比較高，那你就可以針對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行訪客重定向的設(shè)置。反之，不設(shè)置。

（2）相似商品定向及相似店鋪定向

這部分的流量對(duì)于商家來說就是比較精準(zhǔn)的流量，都是對(duì)該商品有需求的消費(fèi)者。因此，誰占據(jù)了這部分的流量，誰就占據(jù)優(yōu)勢(shì)。但如果你要做好這部分的推廣，你必須要做好競(jìng)品的優(yōu)劣對(duì)比。

A、產(chǎn)品主圖對(duì)比

B、產(chǎn)品差異對(duì)比

C、產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比

D、銷量對(duì)比

從這3方面要確保自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣進(jìn)行推廣才會(huì)有效果。加入推廣后，要隨時(shí)關(guān)注推廣的數(shù)據(jù)，如有問題，要及時(shí)調(diào)整。

（3）葉子類目定向

葉子類目是那些有需求，但需求不明確的消費(fèi)者的入口。那些如果讓你的商品在第一時(shí)間進(jìn)入消費(fèi)者眼簾就顯得格外重要。這個(gè)和搜索排名有異曲同工之處。

（4）興趣點(diǎn)

這個(gè)基于消費(fèi)者是通過哪些關(guān)鍵詞來搜索，關(guān)注商品的。選擇關(guān)鍵詞對(duì)于消費(fèi)者的精準(zhǔn)度影響非常大。因此，關(guān)鍵詞需要選擇與商品相關(guān)性更大的，與產(chǎn)品標(biāo)題更相似的，只有這樣，通過帶進(jìn)來的消費(fèi)者才是你的真實(shí)消費(fèi)者，才能給你帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

二、多多進(jìn)寶

要做好多多進(jìn)寶，我們必須了解為什么消費(fèi)者愿意在這里進(jìn)行消費(fèi)，為什么推手原因幫你推廣？

1、最大也是維二的影響因素：

（1）傭金

（2）優(yōu)惠券

2、多多進(jìn)寶有哪些特點(diǎn)：

（1）商家自己設(shè)置傭金，ROI固定且可控

（2）無任何銷量要求

（3） 無底價(jià)要求。10元以下可不設(shè)置優(yōu)惠券

（4）可綁定平臺(tái)活動(dòng)。例如，商品同時(shí)在多多進(jìn)寶和限時(shí)秒殺 ，多多進(jìn)寶所產(chǎn)生的銷量可計(jì)入“限時(shí)秒殺”售罄率

（5）推廣排名不可控，流量不可控

3、那要如何利用這兩種方式來幫助你提升多多進(jìn)寶的訂單量呢？

（1）通過多多進(jìn)寶進(jìn)行關(guān)鍵詞及類目搜索，查看競(jìng)品的傭金及優(yōu)惠券是如何設(shè)置的，傭金比例，傭金額度，優(yōu)惠券金額，排名。為設(shè)置計(jì)劃做借鑒。

（2）主推產(chǎn)品可提升傭金額度，讓推手幫你進(jìn)行重點(diǎn)推廣，然后設(shè)置一點(diǎn)額度的優(yōu)惠券，這個(gè)度需要自己掌握，但有一點(diǎn)是必須能打動(dòng)消費(fèi)者，不然也是白搭。

搜索流量是在店鋪起步的時(shí)候最好的推廣手段，場(chǎng)景則是在店鋪度過起步階段之后需要做得一種推廣方式，是另一個(gè)需要占領(lǐng)的流量端口。前面講了場(chǎng)景比以前更加細(xì)分，流量更加精準(zhǔn)，可選擇性更加人性化了。商家要把搜索排名和場(chǎng)景配合進(jìn)行推廣，能最大化的提升產(chǎn)品的展示及轉(zhuǎn)化。所以建議商家們，除非你自己有很好的站外引流渠道。否則，優(yōu)先做搜索排名和場(chǎng)景的推廣。等穩(wěn)定了之后，有資金和精力，再考慮多多進(jìn)寶。

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