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你寫的產(chǎn)品文案為何老是要改？是不是寫到懷疑人生，結(jié)果還是寫不出好的文案？
怎樣的文案才能讓人一看就懂，甚至不用怎么思考，就決定購(gòu)買你的產(chǎn)品？
到底寫文案有哪些心法和技巧？今天就和大家分享一個(gè)我前段時(shí)間學(xué)到的文案寫作模型：“AIDA愛(ài)達(dá)模型”。
掌握這種寫作模型，相信對(duì)你的文案寫作會(huì)大有裨益！
01
總的來(lái)說(shuō)，AIDA愛(ài)達(dá)的寫作模型分為這四步：
第一步：Attention（引起注意）
第二步：Interesting（勾起興趣）
第三步：Desire（購(gòu)買渴望）
第四步：Action（產(chǎn)生行動(dòng)）
要想把文案寫好，就要首先掌握這“推廣四步曲”。
前段時(shí)間，我寫了些產(chǎn)品推廣文案，在寫作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，短文案才是最考驗(yàn)人的心智和筆力的。
為何這樣說(shuō)？原因有三個(gè)：
寫作的第一個(gè)難度，你需要在很短的篇幅內(nèi)，提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)；
第二，你要思考怎樣才能把話說(shuō)清楚，而不是“自嗨”；
第三，怎樣才能更好地將產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶痛點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到一秒就戳心的效果。
種種難題堆積起來(lái)，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，你甚至還沒(méi)能憋出一行字。這時(shí)，你就不能再糾結(jié)下去，而是要尋求一種新的思路，看看別人好的文案到底是怎樣賣貨的。
提到文案賣貨的例子，我第一時(shí)間想到了廣告教父大衛(wèi)·奧格威非常得意的文案：
“這輛新型‘勞斯萊斯”在時(shí)速六十英里時(shí)，最大鬧聲是來(lái)自電鐘。”
這條文案給你一種怎樣的感覺(jué)？試想一下，在馳騁飛揚(yáng)的道路上，但最大的噪音也只有電鐘聲，是不是有一種非常輕盈舒適的感覺(jué)？
而換做是我們，為了想突出汽車噪音小的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，是不是就會(huì)用上這樣的詞“最低噪音”、“舒適輕盈”，這這樣的表達(dá)雖然都是在傳達(dá)同一個(gè)賣點(diǎn)，但是就是少了點(diǎn)跌宕起伏的新意和驚喜，而且一不小心，還觸犯了最新出爐的廣告法（“最低”已經(jīng)成了禁用詞）。
“最大鬧聲”和“最低噪音”，同一賣點(diǎn)，不同的表達(dá)，其實(shí)就讓人們形成了認(rèn)知的對(duì)比，達(dá)到引起注意的效果，這也是“愛(ài)達(dá)模型AIDA”的第一步：引起注意（Attention） 。
那短文案引起了人們的注意后，下一步該怎么勾起人的興趣和渴望？
02
怎樣才能讓人們讀著你的文案有一種身臨其境的感覺(jué)？這就要在一開始塑造人們的體驗(yàn)感，也就是要將產(chǎn)品場(chǎng)景化。
你可能說(shuō)，150字內(nèi)，很難塑造一個(gè)場(chǎng)景，可能才寫了個(gè)開頭，就超200字了。那你可以看看這條文案——
“這是輛與眾不同的汽車，它有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗(yàn)。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產(chǎn)自國(guó)外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會(huì)顯出你獨(dú)特的生活方式……”——德魯·埃里克·惠特曼
這則文案的字?jǐn)?shù)不多不少，剛好100字，而這些文字卻能夠帶你進(jìn)入一個(gè)駕駛場(chǎng)景，非常真實(shí)，要想塑造這種場(chǎng)景感，我們就注意多使用“你”這樣的人稱，就像在跟我們的讀者朋友面對(duì)面聊天一樣，有一種情感的鏈接，讀者就容易代入作者描述的場(chǎng)景，感同身受。
而如果你要推廣一款抱枕產(chǎn)品，你可以怎么寫？
我嘗試舉個(gè)例子，比如，“中午在辦公室午休。趴著睡，腰疼脖子疼？仰著睡，擔(dān)心睡相不好？怎么睡都覺(jué)得不安樂(lè)？這有一個(gè)充滿‘誘惑力’的抱枕，你只要把頭輕輕投入它的懷里，坐著也能安好入夢(mèng)，那種柔軟的棉花質(zhì)感就像舒服地投靠在情人的懷中一樣……”
而人們一旦代入自己的辦公場(chǎng)景后，哪怕海報(bào)上沒(méi)有二維碼，也沒(méi)有任何的購(gòu)物鏈接，只有一張產(chǎn)品圖，你也會(huì)主動(dòng)到某寶上搜搜同款的產(chǎn)品。
這就是場(chǎng)景塑造的魅力，也是勾起人們購(gòu)買興趣和渴望的要訣。
03
來(lái)到AIDA寫作模型的最后一步：促成購(gòu)買決定 。
很多時(shí)候，價(jià)格往往是最后一道心理防線。在產(chǎn)品文案中，我們?cè)鯓硬拍馨旬a(chǎn)品價(jià)格具象為人們的購(gòu)買價(jià)值和效益呢？
比如，你在產(chǎn)品文案中體現(xiàn)這一點(diǎn)，購(gòu)買6000元的會(huì)員卡產(chǎn)品，就贈(zèng)送1000元的優(yōu)惠券。
人們看到1000這個(gè)數(shù)字可能會(huì)很心動(dòng)，但是這1000元的優(yōu)惠券，到底能給自己產(chǎn)生怎樣的價(jià)值？顧客可能就蒙圈了，也不知道這優(yōu)惠券到底能用來(lái)干嘛，在做購(gòu)買決定時(shí)就會(huì)有所猶豫。
那么我們?cè)趯懳陌笗r(shí)，就應(yīng)該把這1000元優(yōu)惠券的價(jià)值量化出來(lái)，比如，“購(gòu)買6000元的會(huì)員卡產(chǎn)品，就贈(zèng)送1000元的優(yōu)惠券，這優(yōu)惠券你可以用來(lái)學(xué)習(xí)價(jià)值99、199、399元不等的微課視頻，用知識(shí)投資自己！”
這就把優(yōu)惠券的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，不用顧客再費(fèi)腦筋去拐彎思考。
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