什么是軟文推廣？
軟文推廣，顧名思義，相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。
等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文應(yīng)具備一定的見識面，語言駕馭能力以及與進步中的時代語言相貼近。從集中度比較高的佰依軟文寫手中調(diào)查來看，很多軟文寫手都是草根寫手，他們基本有自己固定的職業(yè)，軟文寫作對他們來說是一種愛好。而草根寫手的增多，也給軟文提供了十分精彩的內(nèi)容，畢竟這是個多元化的社會。軟文，不止要求的是語言駕馭能力，還要求有一定的社會閱歷。
軟文由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。
▍軟文的重要性
軟文是最重要的營銷推廣手段，不僅是因為他效果出眾，更關(guān)鍵在于，他是論壇營銷、博客營銷、問答營銷、新聞營銷、事件營銷等眾多營銷手段的基礎(chǔ)。所以要想成為一名優(yōu)秀的營銷人員，一定要學會“寫”，要善于運用軟文工具。
下面，讓我們打起十二分的精神，知來鳥帶你了解實用型軟文寫作。
▍如何寫好新聞類軟文？
新聞類軟文是軟文發(fā)展初期常用的手法，也是最基本的一中軟文方式。此類軟文的形態(tài)主要以新聞報道為主，比如媒體公關(guān)稿、新聞通稿等都屬于此范疇。當企業(yè)有重大事件、會議活動、產(chǎn)品發(fā)布等新動態(tài)時，都會通過新聞的形式進行預(yù)熱曝光。
知來鳥將此類軟文寫作手法大致歸納為3類：
一、新聞通稿
新聞通稿起源于美國，原本是一些新聞通訊社的專利。新聞通訊社在采訪到重要新聞后，會以一種統(tǒng)一的稿件方式發(fā)給全國的媒體，媒體再轉(zhuǎn)發(fā)該新聞。發(fā)展到現(xiàn)在，很多企業(yè)在對外發(fā)布新聞時，為了統(tǒng)一宣傳口徑，也會組織新聞通稿。新聞通稿是一個傳播術(shù)語，一個圈內(nèi)人耳熟能詳不言而喻、圈外人耳生不詳言而不喻的名詞。具有覆蓋范圍廣、傳播速度快、真實性強的特性。
新聞通稿涉及的技巧相對來說較少，主要四文字流暢、語言準確、層次清晰、邏輯性強，能把事情表述清楚，表達完整即可。
二、新聞報道
由于新聞通稿的形式比較簡單，且都是企業(yè)人員自己操刀，所以在宣傳效果上不夠深入。想要達到進一步的效果（比如促進銷售）就顯得力不從心。為了達到更高層次的目標，我們就需要更為復(fù)雜的新聞工具——新聞報道。
這種軟文基本以媒體口吻、新聞首發(fā)對某事件進行報告。稿件完成后，也會與正常的新聞報道一樣，發(fā)布到相關(guān)媒體的新聞欄目。由于夾雜在正常新聞中間，并且運用了新聞體組織正文結(jié)構(gòu)，讓人防不勝防，非專業(yè)人士無從分辨。
三、媒體訪談
想對于新聞通稿的公式化語言及新聞報道的說教式、單向灌輸式內(nèi)容而言，媒體訪談這種形式更容易讓人接受，他由一般新聞的單向灌輸式向滲透式、感召式、互動式轉(zhuǎn)變。企業(yè)負責人與媒體通過訪談聊天的形式表達出來的內(nèi)容和理念更具親和力、吸引力和感染力，能夠做到以理服人、以情動人。
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