什么是軟文推廣?
軟文推廣,顧名思義,相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。
等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。軟文應(yīng)具備一定的見識(shí)面,語言駕馭能力以及與進(jìn)步中的時(shí)代語言相貼近。從集中度比較高的佰依軟文寫手中調(diào)查來看,很多軟文寫手都是草根寫手,他們基本有自己固定的職業(yè),軟文寫作對他們來說是一種愛好。而草根寫手的增多,也給軟文提供了十分精彩的內(nèi)容,畢竟這是個(gè)多元化的社會(huì)。軟文,不止要求的是語言駕馭能力,還要求有一定的社會(huì)閱歷。
軟文由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。
▍軟文的重要性
軟文是最重要的營銷推廣手段,不僅是因?yàn)樗Ч霰?,更關(guān)鍵在于,他是論壇營銷、博客營銷、問答營銷、新聞營銷、事件營銷等眾多營銷手段的基礎(chǔ)。所以要想成為一名優(yōu)秀的營銷人員,一定要學(xué)會(huì)“寫”,要善于運(yùn)用軟文工具。
下面,讓我們打起十二分的精神,知來鳥帶你了解實(shí)用型軟文寫作。
▍如何寫好新聞?lì)愜浳模?/strong>
新聞?lì)愜浳氖擒浳陌l(fā)展初期常用的手法,也是最基本的一中軟文方式。此類軟文的形態(tài)主要以新聞報(bào)道為主,比如媒體公關(guān)稿、新聞通稿等都屬于此范疇。當(dāng)企業(yè)有重大事件、會(huì)議活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布等新動(dòng)態(tài)時(shí),都會(huì)通過新聞的形式進(jìn)行預(yù)熱曝光。
知來鳥將此類軟文寫作手法大致歸納為3類:
一、新聞通稿
新聞通稿起源于美國,原本是一些新聞通訊社的專利。新聞通訊社在采訪到重要新聞后,會(huì)以一種統(tǒng)一的稿件方式發(fā)給全國的媒體,媒體再轉(zhuǎn)發(fā)該新聞。發(fā)展到現(xiàn)在,很多企業(yè)在對外發(fā)布新聞時(shí),為了統(tǒng)一宣傳口徑,也會(huì)組織新聞通稿。新聞通稿是一個(gè)傳播術(shù)語,一個(gè)圈內(nèi)人耳熟能詳不言而喻、圈外人耳生不詳言而不喻的名詞。具有覆蓋范圍廣、傳播速度快、真實(shí)性強(qiáng)的特性。
新聞通稿涉及的技巧相對來說較少,主要四文字流暢、語言準(zhǔn)確、層次清晰、邏輯性強(qiáng),能把事情表述清楚,表達(dá)完整即可。
二、新聞報(bào)道
由于新聞通稿的形式比較簡單,且都是企業(yè)人員自己操刀,所以在宣傳效果上不夠深入。想要達(dá)到進(jìn)一步的效果(比如促進(jìn)銷售)就顯得力不從心。為了達(dá)到更高層次的目標(biāo),我們就需要更為復(fù)雜的新聞工具——新聞報(bào)道。
這種軟文基本以媒體口吻、新聞首發(fā)對某事件進(jìn)行報(bào)告。稿件完成后,也會(huì)與正常的新聞報(bào)道一樣,發(fā)布到相關(guān)媒體的新聞欄目。由于夾雜在正常新聞中間,并且運(yùn)用了新聞體組織正文結(jié)構(gòu),讓人防不勝防,非專業(yè)人士無從分辨。
三、媒體訪談
想對于新聞通稿的公式化語言及新聞報(bào)道的說教式、單向灌輸式內(nèi)容而言,媒體訪談這種形式更容易讓人接受,他由一般新聞的單向灌輸式向滲透式、感召式、互動(dòng)式轉(zhuǎn)變。企業(yè)負(fù)責(zé)人與媒體通過訪談聊天的形式表達(dá)出來的內(nèi)容和理念更具親和力、吸引力和感染力,能夠做到以理服人、以情動(dòng)人。
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