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A站重出江湖 “快手+”的想象力有多大?

 2019-08-13 10:42  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

“小白可愛多”更新不多,粉絲數(shù)也不多,但其中卻有可心喵、阿掌這樣的大UP主。“小白可愛多”來自A站,他的真名叫文旻,目前是A站負(fù)責(zé)人。

8月的上海正值雨季,潮濕的天氣令人難耐,但黃浦江邊一家特色酒吧卻異?;鸨?。在這里,身著A站“文化衫”的文旻站在演講臺(tái)上,身前是閃著霓虹燈光的“AcFun”大Logo以及一眾UP主。那一刻,文旻正娓娓道來A站的“新故事”。

在本次A站UP主交流趴上,文旻宣布A站將開放價(jià)值5.7億的資金和流量來扶持UP主,同時(shí)他也給自己立下了flag:每月會(huì)拿出5000元來打賞UP主。

在上海這片二次元的主陣地上,A站重回戰(zhàn)場(chǎng),與之前不同的是這次A站有了快手爸爸的陪伴。A站回歸,其將會(huì)在二次元的江湖上點(diǎn)燃怎樣的戰(zhàn)火?A站又有何值得期待的招數(shù)?

重啟內(nèi)容引擎

在A站過去12年的歷史長(zhǎng)河中,圍繞在AC娘身邊的仿佛總是不好的消息:網(wǎng)站宕機(jī)、高管團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩、資金鏈斷裂。

正如文旻所言,12歲的AC娘還是個(gè)小姑娘,她伴隨著中國(guó)二次元的發(fā)展,過程中出現(xiàn)了一些小問題。但文旻也表示,12年是個(gè)輪回,也預(yù)示著A站新的開始。

不過,這次A站的故事里多了一位主角——快手。

對(duì)于A站過去的一年,文旻直言不諱道“我們?cè)谘a(bǔ)窟窿”。他表示,在快手接手的最初兩三個(gè)月,A站要避免例如內(nèi)容丟失這類嚴(yán)重事故的發(fā)生,所以整體工作還是在“填坑”。

“舉個(gè)例子,比如彈幕系統(tǒng)”。文旻表示,A站彈幕的前端技術(shù)還停留在2008年,這和2019年的技術(shù)完全不同,團(tuán)隊(duì)對(duì)此就要花大量時(shí)間重構(gòu),否則就無法迭代。

在擁抱快手之后,A站逐漸還清了自己的技術(shù)債務(wù),并且逐步理順產(chǎn)品線,例如其在產(chǎn)品的視覺設(shè)計(jì)和功能模塊上都有極大改觀。正如文旻上任時(shí)所言,A站已經(jīng)是一個(gè)全新的產(chǎn)品。

顯然,經(jīng)過一年的修煉,A站到了一個(gè)全新的發(fā)展階段。正如文旻所言,A站如今解決了80%-90%的問題……因此我們要“將一些應(yīng)該做但是沒有做,做了但是沒有做好的事情給它往前推一步。”

顯然,A站“出山”后第一槍瞄準(zhǔn)了內(nèi)容,扳機(jī)扣動(dòng),重啟內(nèi)容引擎。

其實(shí),過去一年的A站并未停止內(nèi)容探索。例如在版權(quán)采購上,A站在去年秋季獨(dú)家購買了5部番劇,這也是單季度內(nèi)A站購買番劇數(shù)量最多的一次,而其中《佐賀偶像是傳奇》一部劇的總播放量就接近2600萬。

毋庸置疑,A站二次元仍氣質(zhì)如初。

乘著這股二次元的東風(fēng),A站持續(xù)發(fā)力內(nèi)容建設(shè)。除前述的5.7億扶持之外,A站還提出了UGC、版權(quán)等四大內(nèi)容發(fā)力點(diǎn),而針對(duì)其中最重要的UGC,A站宣布將在普惠政策、扶持政策等方面來激勵(lì)UP主。

首先,在普惠政策層面,A站宣布對(duì)用戶打賞僅扣除必要運(yùn)營(yíng)成本,其余全部返還給UP主。這項(xiàng)政策將會(huì)極大激勵(lì)UP主,要知道,B站“充電計(jì)劃”的打賞抽成比例為30%。

除了低抽成打賞,A站還在近期推出“熋榜”,包括展示全站范圍內(nèi)高人氣原創(chuàng)稿件的“能火榜”,體現(xiàn)每位UP主對(duì)投稿分區(qū)的建設(shè)程度的“貢獻(xiàn)榜”,以及加速有才華有實(shí)力的新人UP主成長(zhǎng)的“新人榜”。

顯然,A站的“熋榜”不僅關(guān)注頭部?jī)?nèi)容,還關(guān)注賬號(hào)注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)少于半年且有原創(chuàng)稿件的新人UP主,讓他們能和頭部UP主享受同等待遇,單次獎(jiǎng)金在500元-5萬元不等。

從低抽成到熋榜獎(jiǎng)金,A站的普惠政策是在物質(zhì)層面激勵(lì)UGC,讓UP主看到內(nèi)容創(chuàng)作的 “金礦”。當(dāng)然,這些UP主更需要精神激勵(lì)。

普惠政策之外,A站還提出了“UP主簽約計(jì)劃”,平臺(tái)表示將開放20%的傾斜流量給到簽約UP主,并提供“一鍵關(guān)注”、智能推薦這些激勵(lì)性產(chǎn)品功能。

同時(shí),A站還將對(duì)簽約UP主給予運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

文旻向地歌網(wǎng)表示,我們之前對(duì)UP主的溝通理解還不夠,我們的情感灌注還可以更多。于是,對(duì)于簽約UP主,A站還將提供用戶畫像數(shù)據(jù)、內(nèi)容匹配度等細(xì)節(jié)支持。

對(duì)此,A站美食UP主“長(zhǎng)安一條柴”深有感觸。他表示,自己也做過抖音、微博等其它多個(gè)平臺(tái),有些平臺(tái)給到創(chuàng)作者的支持就是數(shù)據(jù)注水,客服電話打了30分鐘也沒人接,但A站的運(yùn)營(yíng)幾乎是有求必應(yīng),他們還會(huì)向作者傳達(dá)用戶的真實(shí)需求。

這種“精神支柱”激發(fā)著UP主持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容。

對(duì)A站這樣的彈幕視頻網(wǎng)站而言,UP主既是觀眾也是作者,他們的高品質(zhì)內(nèi)容是吸引用戶的不二法寶,他們與粉絲的積極互動(dòng)也是構(gòu)建A站社區(qū)生態(tài)的重要環(huán)節(jié)。

例如A站舞蹈區(qū)UP主可心喵,她是A站為數(shù)不多的、每條評(píng)論都回復(fù)的“上萬粉絲UP主”。她坦言,自己將這件事堅(jiān)持了兩年,有很多粉絲也是因?yàn)檫@一點(diǎn)才關(guān)注她。

顯然,“得UP主者得天下”,A站大力扶持UP主也彰顯出其發(fā)力內(nèi)容的決心。

在UGC層面,A站要通過各種扶持政策與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)來激活UP主,不斷擴(kuò)大生產(chǎn)者隊(duì)伍,讓UP主真正感受到自己“被關(guān)注”,提高他們的持續(xù)生產(chǎn)力。

借此,A站要建立起UP主“生產(chǎn)-關(guān)注-再生產(chǎn)”的健康循環(huán),吸引用戶源源不斷地前來A站駐足,正如文旻所言,A站要把UP主生態(tài)建立起來。

同時(shí),以UGC為內(nèi)核,A站不斷擴(kuò)大著內(nèi)容輻射范圍。

例如在PGC層面,A站與“軍武次位面”合作了軍事節(jié)目《蘇27出擊》;在版權(quán)采購層面,A站還上線了《你遭難了嗎?》《滿月之戰(zhàn)GRANBELM》這類“硬核”日本動(dòng)畫。

因此,A站以UGC為基底并持續(xù)拓展PGC和版權(quán)內(nèi)容,進(jìn)而孵化可心喵、長(zhǎng)安一條柴這類的垂直IP,不斷精耕細(xì)作內(nèi)容生態(tài),點(diǎn)燃內(nèi)容的終極引擎。

這樣的A站才可謂“重回戰(zhàn)場(chǎng)”

二次元新起航

看到身背柴犬玩偶,上臺(tái)發(fā)言略顯緊張的“長(zhǎng)安一條柴”,文旻謙虛地說道,“這個(gè)UP主有點(diǎn)像我挖出來的。”

“長(zhǎng)安一條柴”坦言,自己團(tuán)隊(duì)除了一個(gè)“沒飯吃的攝影”,就剩下自己和一條柴犬了。但正是這樣的組合吃遍了陜西的各色美食,拍出了上百期視頻,積累了接近6萬的粉絲。

這是興趣驅(qū)動(dòng)所帶來的創(chuàng)作力。

此外,另一位美食UP主“胖胖的山頭”也深有同感,該節(jié)目的主策劃李一表示,自己是因?yàn)橐徊俊兜刂泻C朗秤巍返募o(jì)錄片才走上創(chuàng)作道路。

他坦言,自己向往片中主持人Rick Stein聽著音樂品嘗美食的生活。于是,李一便萌生了拍攝想法,拍攝地便是自己小時(shí)候常去的一片山林,“胖胖的山頭”第一期由此誕生。

文旻堅(jiān)信,A站能給這些UP主“出頭的機(jī)會(huì)”。

文旻表示,他認(rèn)為“長(zhǎng)安一條柴”的內(nèi)容很硬核,但在其它平臺(tái)很難爆破,例如“長(zhǎng)安一條柴”在抖音發(fā)布的內(nèi)容“0點(diǎn)贊0評(píng)論”,而A站能給他們爆破內(nèi)容的機(jī)會(huì)。在文旻看來, UP主群體在中國(guó)數(shù)量非常大,很多有才華的UP主其實(shí)沒辦法“出頭”。

這部分龐大的泛二次元“創(chuàng)作供給市場(chǎng)”有待A站掘金。

同時(shí),作為國(guó)內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站鼻祖的A站,雖相比從自身衍化而出的B站已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年雄風(fēng),但面對(duì)國(guó)內(nèi)龐大的泛二次元市場(chǎng)需求,A站從來不缺機(jī)會(huì)。

據(jù)艾媒咨詢2018年數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)核心二次元用戶約2.76億,其中24歲以下用戶占比67.5%,75.9%的用戶月收入在5000元以下,而泛二次元用戶近3.5億。

以市場(chǎng)數(shù)據(jù)觀之,主打ACGN的泛二次元內(nèi)容主要瞄準(zhǔn)年輕用戶,這些以大學(xué)生為主的互聯(lián)網(wǎng)原住民對(duì)于虛擬世界有著極強(qiáng)興趣,他們也更愿意為興趣付費(fèi)。

據(jù)騰訊2018年發(fā)布的《95后興趣報(bào)告》顯示,95后的興趣排名前五分別是音樂、游戲、影視、閱讀和動(dòng)漫。同時(shí),接受調(diào)查的95后中,有85%為興趣花過錢,這之中60%的95后為興趣付費(fèi)的金額在1000元以內(nèi)。

顯然,年輕的泛二次元用戶雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般,但他們更愿意為自我興趣投資,再加上國(guó)內(nèi)泛二次元市場(chǎng)的發(fā)展,用戶消費(fèi)力還將再上一層樓。

這種市場(chǎng)需求將是A站攻克“泛二次元”的關(guān)鍵密碼。

誠(chéng)然,二次元市場(chǎng)雖存在巨大機(jī)會(huì),但作為內(nèi)容平臺(tái)的A站,在用戶規(guī)模和營(yíng)收數(shù)據(jù)上遜于B站,在垂直領(lǐng)域也難敵騰訊這些“真巨頭”,A站又要怎樣破譯這串市場(chǎng)機(jī)會(huì)的密碼呢?

有研究報(bào)告曾指出,國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫發(fā)行和推廣平臺(tái)(A站、B站等)發(fā)展迅速,但上游的內(nèi)容研發(fā)水平有待提升,下游的衍生品市場(chǎng)也處于初級(jí)階段。

尤其是在下游產(chǎn)業(yè)鏈層面,有數(shù)據(jù)顯示,日本動(dòng)漫和周邊產(chǎn)品的收益比例為3:7,歐美甚至高達(dá)1:9,而在國(guó)內(nèi)這一比例僅為 8:2。

因此,國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫和二次元市場(chǎng)雖有A站、B站這樣的內(nèi)容平臺(tái),但在上游缺少皮克斯、吉卜力這樣的知名內(nèi)容制作商,也在下游缺乏孩之寶、日本萬代這樣的玩具制造商,更未出現(xiàn)迪士尼這樣貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的娛樂公司。

這些缺口都將是A站的發(fā)力點(diǎn)。

例如在內(nèi)容層面, A站聯(lián)合快手二次元提出了“國(guó)漫扶持計(jì)劃”,類似繪夢(mèng)、藝畫天開等動(dòng)漫公司已經(jīng)入駐平臺(tái),文旻也表示,團(tuán)隊(duì)正在和一些頭部動(dòng)畫制作公司合作,并為它們提供針對(duì)短視頻平臺(tái)的內(nèi)容定制方案。

而對(duì)于周邊衍生品,A站目前的“香蕉商城”也支持用戶使用積分(金香蕉)兌換相關(guān)周邊,但文旻坦言道,現(xiàn)在還不是全面商業(yè)化的階段。

文旻表示,A站現(xiàn)在還是需要將內(nèi)容這條“短腿”或者是“瘸腿”先給掰正了,如果A站整個(gè)內(nèi)容消費(fèi)增長(zhǎng)了10倍乃至20倍,內(nèi)容生態(tài)建設(shè)已經(jīng)完成了70%,團(tuán)隊(duì)就會(huì)真正啟動(dòng)一些商業(yè)化動(dòng)作。

簡(jiǎn)言之,不止是內(nèi)容本身,二次元的真正商機(jī)在于產(chǎn)業(yè)鏈,A站也只有深入其中才能保證自身持續(xù)發(fā)展,不斷彌合市場(chǎng)供需的不平衡。

當(dāng)然,二次元市場(chǎng)的崛起不僅需要A站一人的努力,B站、騰訊這些文娛平臺(tái)都將參與其中,這期間免不了競(jìng)爭(zhēng),但只要二次元市場(chǎng)能夠繁榮,A站的前景就會(huì)更加光明。

這也將是A站在二次元市場(chǎng)的全新起航。

如今,作為二次元內(nèi)容平臺(tái)的A站開始露出“尖尖角”,這也是快手看上它的重要原因,正所謂TMT行業(yè)戲謔投資為“聞味兒”。在流量“金貴”的當(dāng)下,針對(duì)二次元這一垂直群體,A站對(duì)于快手二次元將是一個(gè)極好的補(bǔ)充。不難發(fā)現(xiàn),二次元和老鐵之間將碰撞出不一樣的火花。

更重要的是,快手在3個(gè)億的小目標(biāo)之后,商業(yè)化加速度的調(diào)整。因而在商業(yè)化的道路上,一邊是二次元頭部平臺(tái),另一邊是短視頻頭部陣營(yíng)中的老鐵經(jīng)濟(jì)引爆,二者的合力將會(huì)得到體現(xiàn)。

不妨看一看,在商業(yè)化層面,快手近期推出的“超級(jí)快接單”、調(diào)整電商抽傭的動(dòng)作,以及其在直播、廣告等商業(yè)化層面的實(shí)力積淀,也將為A站變現(xiàn)帶來更多助力。

這就是“快手二次元+A站”的拍檔組合帶來的想象空間。

“快手+”的想象力

時(shí)鐘回?fù)艿揭荒昵埃珹站與阿里擦肩而過,轉(zhuǎn)而花落快手。去年6月,快手宣布全資收購A站。

作為A站“白衣騎士”的快手拍馬趕到,二者之間又能擦出怎樣的火花?

快手接手一年后,前網(wǎng)易漫畫文學(xué)事業(yè)部副總經(jīng)理文旻正式出任A站負(fù)責(zé)人。據(jù)界面報(bào)道,文旻到來后,A站團(tuán)隊(duì)開始擴(kuò)張,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加了一倍,再加上快手的中臺(tái)支援,整個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到上百人。

顯然,A站迎來了自己的新時(shí)代。

如前所述,快手接管A站后做的第一件事是“補(bǔ)窟窿”,并且給予了A站大量幫助,除了團(tuán)隊(duì)支持外,快手還在資金、技術(shù)等層面助力A站的發(fā)展。

例如在資本方面,文旻就在A站UP主交流趴上表示,“快手給我們提供了充裕的資金,讓我們實(shí)現(xiàn)了一些想做的事情。”

對(duì)此,文旻還打趣地說道,“讓我們給快手爸爸一些掌聲。”

除資本之外,快手還利用自身的技術(shù)長(zhǎng)板去補(bǔ)齊A站的短板。文旻表示,快手是中臺(tái)化運(yùn)作,而它的技術(shù)架構(gòu)也十分成熟,應(yīng)用到A站可以說是“降維”。

同時(shí),這種技術(shù)扶持背后,快手的工程師文化也滲透進(jìn)A站之中。

據(jù)界面報(bào)道,快手團(tuán)隊(duì)給A站帶去了注重效率、注重?cái)?shù)據(jù)的方法論,其會(huì)通過一些重結(jié)果的數(shù)據(jù)或者AB test去評(píng)估每個(gè)功能對(duì)某一用戶群體的影響,從小范圍測(cè)試到灰測(cè)再到大范圍放量,讓產(chǎn)品迭代更加科學(xué)。

這種技術(shù)乃至企業(yè)文化的“移植”讓A站收獲了喜人的增長(zhǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示,今年7月,A站視頻UP主數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)45%,日彈幕總數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)55%,UP主粉絲環(huán)比增長(zhǎng)128%。

當(dāng)然,除了資本、團(tuán)隊(duì)與技術(shù)的深入變化外,快手也能為A站提供更多商業(yè)化能力,包括廣告快接單、直播帶貨等等,為簽約UP主提供更多商單機(jī)會(huì)。

對(duì)此,文旻也表示,如果一位快手用戶通過持續(xù)更新內(nèi)容獲取到10萬粉絲,他一個(gè)月的電商收入可達(dá)到5萬元左右。

可見,快手正“多管齊下”地改造A站。

快手對(duì)A站提供了大量助力,那么,被全資收購的A站將為快手提供怎樣的幫助?在快手的“3億日活之戰(zhàn)”中,A站能扮演何種角色。

如今,高調(diào)宣布“3億小目標(biāo)”的快手正在全面出擊,在內(nèi)容建設(shè)上,快手相繼提出百億流量扶持20個(gè)垂類、上線游戲內(nèi)容聚合頁、推出媒體號(hào)UP計(jì)劃等行動(dòng)。顯然,快手要持續(xù)精耕細(xì)作內(nèi)容,以此來拉新獲客并培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶。

這之中,快手二次元也將是重要的內(nèi)容觸點(diǎn)。

快手高級(jí)副總裁馬宏彬曾透露,快手目前的核心二次元活躍用戶超4000萬人,已有近400個(gè)動(dòng)漫IP入駐,單個(gè)動(dòng)漫作品最高播放量超2000萬。

例如創(chuàng)作了《長(zhǎng)歌行》《蟬女》等動(dòng)漫作品的“燃也文化”便在快手開設(shè)賬號(hào),名叫“大王不高興”,其以短視頻形式連載漫畫作品,目前粉絲數(shù)超過25萬。

而在快手二次元的旅途中,A站將是重要抓手。

在前述的國(guó)漫扶持計(jì)劃中,快手二次元聯(lián)合A站會(huì)針對(duì)短視頻需求,為動(dòng)漫公司提供定制化內(nèi)容方案,同時(shí),文旻也認(rèn)為“A站+快手”會(huì)是件有趣的事。

當(dāng)然,“A站二次元+快手老鐵”所釋放的能量遠(yuǎn)不止于此。

除內(nèi)容建設(shè)之外,在5G的技術(shù)浪潮下,各家短視頻平臺(tái)都在探索中長(zhǎng)視頻,隨著網(wǎng)絡(luò)流量的提速降費(fèi),用戶將更傾向于消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)5-10分鐘的視頻內(nèi)容。

在這種趨勢(shì)下,A站將有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)快手而言,短視頻基因影響著其對(duì)中長(zhǎng)視頻的探索,但A站顯然不存在這一問題,中長(zhǎng)視頻是它的鮮明底色,這或許將成為快手未來發(fā)展的一把火焰。

此外,在未來快手的產(chǎn)品矩陣中,A站也會(huì)扮演重要角色。“A站+快手”或許將實(shí)現(xiàn)字節(jié)跳動(dòng)那樣“頭條+抖音”的產(chǎn)品組合。

當(dāng)然,實(shí)現(xiàn)這一切的前提是,A站要建設(shè)良好的內(nèi)容生態(tài),通過“UGC+PGC+版權(quán)”的內(nèi)容組合,形成持續(xù)的用戶吸引力和留存能力。

因此,當(dāng)一切回歸原點(diǎn),A站仍要堅(jiān)持“內(nèi)容為王”。

走過12年的發(fā)展歲月,A站經(jīng)歷過低谷,但它現(xiàn)在已經(jīng)走出黑暗,并且站在新的歷史起點(diǎn)上,它手握內(nèi)容的大劍,扯起進(jìn)軍大旗,向著未來發(fā)起沖鋒。

而這面大旗上鐫刻的文字,正是“重回戰(zhàn)場(chǎng)”。

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