之前跟大家分享了如何開通抖音電商的一些知識。但是光是了解這些還遠遠不夠。就像你雖然知道怎么把店開起來，但是產(chǎn)品賣不出去，也是徒勞。
如何讓銷量提升呢？主要是兩個，出爆款視頻，提高商品的轉化率。
在說如何出爆款視頻之前，來看一下視頻的展現(xiàn)形式主要有哪些。
我們經(jīng)常刷抖音不難總結出來，視頻內(nèi)容主要分兩大類，第一，真人出鏡類。第二沒有人物出鏡的。
無真人出鏡類的分為以下四種
1.圖片搭配熱門音樂。這個就是圖片輪播。把一些圖片組合在一起，配上文案，結合音樂，就可以，比較簡單?？梢宰鳛榍笆畟€視頻積累，但是賣貨的話不建議再使用圖片輪播，抖音新制度有規(guī)定，關于圖片輪播類將會限制推薦。
2.視頻搭配文案再搭配熱門音樂。這樣的視頻可以從網(wǎng)絡下載，與自己的賬號定位相關的。比如做育兒的，可以剪輯動畫片某一片段，搭配自己的文案就可以。
3.單純物品展示搭配熱門音樂。就是類似于直接做產(chǎn)品廣告，展示物品的性能，特點等。比如寶媽要是賣尿不濕，可以直接展示吸水性柔軟性等。
4.開箱類。開箱類的需要配上口播字幕，單純的展示開箱，已經(jīng)不給推薦了。
真人出鏡類分為兩種
1.知識分享類。主要分享一些行業(yè)知識，經(jīng)驗技巧等。比如做育兒的話，可以分享育兒經(jīng)驗，怎么教育孩子等等。
2.真人展示物品。這個很直觀，就是有真人出鏡來展示產(chǎn)品的性能外觀等。
內(nèi)容有了，那如何出爆款呢？核心點在于五個字，模仿，微創(chuàng)新。
模仿，就是多學習那些已經(jīng)是爆款的視頻。
這類視頻可以通過五個方面去找。
1.多刷相似內(nèi)容，培養(yǎng)網(wǎng)感。多看一些與自己行業(yè)相關的內(nèi)容，去增加自己的網(wǎng)絡敏感度，增加自己的創(chuàng)造靈感。
2.搜索關鍵詞。也是對自己行業(yè)內(nèi)容進行搜索，做育兒就可以直接搜索育兒兩個字。
3.關注同類賬號。對于跟自己賬號定位差不多的優(yōu)質賬號，可以多去關注學習。
4.抖音好物榜。上面都是一些賣的比較好的產(chǎn)品，可以看看是哪類哪些產(chǎn)品比較受歡迎
5.達人銷量榜。這個得開通電商功能以后才可以看到。
通過這五種方式，可以找到一些爆款的視頻，那接下來就可以進行微創(chuàng)新。
展示物品類的比較簡單，看別人怎么拍的，就可以去拍。結合自己對商品的理解，加入文案以及口播就可以。同樣的商品，用不同的方法去拍攝，去展示，效果完全不同。
所以，把別人的爆款拿過來微創(chuàng)新一下，出現(xiàn)爆款的可能性也是非常大的。
爆款視頻有了，播放率提高了，沒人購買產(chǎn)品，也是沒有用。
如何提高商品的轉化率呢？
第一，購物車引導語的設置。這個是很小的細節(jié)，但是作用非常大。視頻傳達的信息內(nèi)容是什么，在看的人會產(chǎn)生一種什么樣的心理，都是我們需要注意的。要針對這個心理動態(tài)去設置引導語。比單純的寫上商品名稱，更容易產(chǎn)生購買行為。
第二，背景音樂的選擇。音樂的作用就是來渲染情緒，烘托氛圍的。好的背景音樂，對促成購買也有很大作用。
第三，文案制作，配音解說。文字的表達也很重要，要讓別人清楚某類商品的功能價值，要詳細介紹。
第四，標題。好的標題雖然不會直接促成購買，但是跟背景音樂一樣，有一定的烘托作用。
不是每個視頻都能成為爆款，但是只要每天都堅持更新，不斷輸出內(nèi)容，再加上一定的方式方法，就一定能夠吸引更多的人關注。提升銷量也是指日可待。
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