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“大樹(shù)底下”的阿里電商 淘品牌的“配角變名角”

 2019-07-29 11:34  來(lái)源: A5用戶(hù)投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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文丨陳選濱

來(lái)源 | 螳螂財(cái)經(jīng)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者虞錫君教授在其文章《“大樹(shù)底下”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式——論嘉興的“配角經(jīng)濟(jì)”想象》提及一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,由法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家佛朗索瓦·佩魯創(chuàng)立的“增長(zhǎng)極理論”。

該理論認(rèn)為,在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)的工業(yè)中心就是區(qū)域增長(zhǎng)極,增長(zhǎng)極具有兩種效應(yīng):“極化效應(yīng)”和“擴(kuò)散效應(yīng)”,分別對(duì)應(yīng)中國(guó)的兩句諺語(yǔ):“大樹(shù)底下難長(zhǎng)苗”和“大樹(shù)底下好乘涼”。

這套理論被形象的比喻成“大樹(shù)底下”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

當(dāng)我們將這套區(qū)域理論運(yùn)用于電商發(fā)展,其實(shí)會(huì)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)知,阿里系的電商發(fā)展正好是契合了該理論的“擴(kuò)散效應(yīng)”。

在阿里的電商區(qū)域中,以淘寶、天貓為兩大增長(zhǎng)極,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、消費(fèi)和物流等環(huán)節(jié)的協(xié)同、流動(dòng),將經(jīng)濟(jì)動(dòng)力向商家品牌擴(kuò)散,從而帶動(dòng)整個(gè)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,促生一系列的淘品牌。

近期,這些淘品牌的上市熱潮,更是很好的闡釋了“大樹(shù)底下好乘涼”的效應(yīng)影響。

7月12日,三只松鼠上市,開(kāi)盤(pán)后股價(jià)連連漲停,“國(guó)民零食第一股”的市值已經(jīng)突破135億。

7月15日,什么值得買(mǎi)上市,每股漲至59.91元,漲勢(shì)甚好,也是連續(xù)多日漲停,成為資本市場(chǎng)的當(dāng)紅明星。

與今年上旬上市的如涵控股一樣,這些上市公司都具備一個(gè)顯著的特點(diǎn),即業(yè)務(wù)、產(chǎn)品在很大程度上都離不開(kāi)淘寶、天貓的發(fā)展,構(gòu)成阿里體系下的“配角經(jīng)濟(jì)”。

在今日中國(guó)的電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,左手淘寶,右手天貓的阿里是當(dāng)之無(wú)愧的主角。而圍繞著阿里的電商體系發(fā)展的商家品牌和機(jī)構(gòu)則是配角,其中這些已經(jīng)上市的頭部品牌也是“名角”。

虞錫君教授認(rèn)為,配角經(jīng)濟(jì)是“大樹(shù)底下”型經(jīng)濟(jì)的一種較成功的發(fā)展模式。如今,淘品牌的成功上市,無(wú)不證明著在阿里的“大樹(shù)底下”,中國(guó)電商的配角經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展。

阿里賦能,大樹(shù)底下好乘涼

如涵控股、三只松鼠、什么值得買(mǎi)并非第一批上市的“阿里概念股”,在此之前,便有許多商業(yè)模式與其相似的公司成功上市,2018年上市的御家匯便是其中之一。

當(dāng)然,這也不會(huì)是最后的一批。

在淘品牌上市的態(tài)度方面,阿里是開(kāi)放的。

2016年4月,阿里專(zhuān)門(mén)成立了“協(xié)助商家上市辦公室”,通過(guò)邀約調(diào)研、資本溝通等等一系列的方式竭力幫助商家品牌做好上市事宜。

對(duì)此,該辦公室的負(fù)責(zé)人顧盈曾在發(fā)言中強(qiáng)調(diào):“協(xié)助商家上市比阿里自身上市的意義還要深遠(yuǎn)。”

可見(jiàn),在阿里在電商領(lǐng)域的理念倒是與“螞蟻森林”行動(dòng)有些重合,或許都意欲在中國(guó)的土壤上栽種萬(wàn)頃森林。

回顧國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展,淘品牌的成長(zhǎng)離不開(kāi)阿里的賦能。

從無(wú)到有,阿里的產(chǎn)業(yè)賦能

無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家,淘寶都可以作為絕大部分中國(guó)人接觸電商的第一入口。淘寶的流量、包容性依然將其打造成為中國(guó)最大的線(xiàn)上集市,“某寶”的稱(chēng)呼流傳已久。

對(duì)于大部分的淘寶商家而言,選擇淘寶并不僅僅是其大平臺(tái)、大流量的優(yōu)勢(shì),更重要的是其背后有一條阿里完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋的支持。

貨源找1688,營(yíng)銷(xiāo)找阿里媽媽?zhuān)櫩蜏贤ㄓ们?,公司交流用釘釘,支付寶?fù)責(zé)支付,菜鳥(niǎo)驛站對(duì)接物流......在阿里生態(tài)系中,基本覆蓋電商產(chǎn)業(yè)的上下游。

這對(duì)于剛剛?cè)腴T(mén)的商家而言,阿里的產(chǎn)業(yè)賦能基本上解決了一大部分的前期準(zhǔn)備工作,降低了電商貿(mào)易的門(mén)檻。菜鳥(niǎo)玩家只需要跟著阿里的“系統(tǒng)提示”走,基本上在短期內(nèi)就能搗鼓出一家小型網(wǎng)店。

基于完整的產(chǎn)業(yè)鏈,以提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)支持,由阿里的電商基礎(chǔ)撐起淘品牌的規(guī)模爆發(fā)。

從有到強(qiáng),阿里的理念賦能

在三只松鼠的上市記錄片中,有一個(gè)比較有趣的稱(chēng)呼,即主人,據(jù)說(shuō)是由阿里的“親”文化影響而來(lái)。其實(shí)不管是“親”文化,還是花名文化,阿里的理念早已輻射影響諸多電商領(lǐng)域的企業(yè)。

這樣的文化輸出,并非無(wú)意傳播,而是阿里的有意為之。湖畔大學(xué)、淘寶大學(xué)等等一系列的教育性舉措,直接打開(kāi)了阿里文化向外輸出的路徑。

對(duì)于商家而言,與阿里的對(duì)接學(xué)習(xí)不僅是未來(lái)了解企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn),更重要的是進(jìn)入由阿里主導(dǎo)的商家品牌圈子,建立人脈,尋求合作機(jī)會(huì)。

阿里投資并持股8.56%的如涵控股的創(chuàng)始人馮敏正是湖畔大學(xué)第三期的學(xué)員,雖說(shuō)其中的因果聯(lián)系很難界定,但進(jìn)入阿里的圈子后所獲得的商業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)不小。

在湖畔大學(xué)的眾多學(xué)員中,相當(dāng)一部分人所創(chuàng)辦的企業(yè)后來(lái)都轉(zhuǎn)化為了阿里生態(tài)業(yè)務(wù),如張旭豪的餓了么、楊磊的哈羅單車(chē)等等,在阿里的領(lǐng)導(dǎo)下煥發(fā)新的活力,與美團(tuán)等繼續(xù)分庭抗禮。

經(jīng)驗(yàn)影響公司內(nèi)部組織與運(yùn)營(yíng),人脈帶來(lái)公司外部擴(kuò)張的機(jī)會(huì)與合作,淘品牌的系統(tǒng)發(fā)展在阿里的有意主導(dǎo)下呈現(xiàn)出規(guī)模聚效現(xiàn)象。

從強(qiáng)到廣,阿里的合作賦能

淘品牌的發(fā)展不可能永遠(yuǎn)停留在線(xiàn)上,這一點(diǎn)淘品牌清楚,阿里也清楚。

淘品牌的多元發(fā)展成為必要趨勢(shì),這一點(diǎn)淘品牌有意為之,阿里也無(wú)意阻攔。

2018年6月1日,三只松鼠在阿里旗下的零售通平臺(tái)正式上線(xiàn),從線(xiàn)上到線(xiàn)下,阿里與淘品牌的合作貫徹一致。

在三只松鼠遞交的招股書(shū)中披露,其有意開(kāi)拓線(xiàn)下市場(chǎng),減少品牌對(duì)于線(xiàn)上市場(chǎng)的依賴(lài)程度,而三只松鼠占比最大的線(xiàn)上平臺(tái)正是阿里。

對(duì)于三只松鼠“出走”線(xiàn)上,開(kāi)拓線(xiàn)下的戰(zhàn)略需求,阿里的合作賦能持續(xù)影響。事實(shí)證明,兩者的聯(lián)合確實(shí)達(dá)到1+1>2的效應(yīng)。

當(dāng)日,在品牌IP影響與平臺(tái)賦能的雙重效應(yīng)下,三只松鼠的銷(xiāo)售額突破450萬(wàn)元,累計(jì)17000多家小店下單,創(chuàng)下零售通智選品牌單日銷(xiāo)量的記錄。

隨著阿里的戰(zhàn)略走向線(xiàn)下,其對(duì)國(guó)內(nèi)零售經(jīng)濟(jì)的影響仍在持續(xù)。在線(xiàn)下,阿里做的也是平臺(tái)和完善產(chǎn)業(yè)鏈的工作,相當(dāng)于貨架和樞紐。那么,與第三方的合作便成為必要,以保證貨品的供應(yīng)。

淘品牌,正是其中最直接的合作伙伴,未來(lái)與更多淘品牌的合作也將成為常態(tài)。對(duì)于淘品牌們而言又將是一次增長(zhǎng)機(jī)會(huì),阿里的合作賦能值得期待。

當(dāng)然,這樣的合作是雙效的,既彌補(bǔ)阿里在貨品方面的不足,也保證了阿里騰出精力,集中資源做好“大平臺(tái)”的運(yùn)營(yíng)。

這一場(chǎng)主角與配角的聯(lián)合演繹,由線(xiàn)上電商持續(xù)到線(xiàn)下零售,或許將迸發(fā)出更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效益。

淘品牌的隱憂(yōu),大樹(shù)底下的獨(dú)立成長(zhǎng)

上市,確是風(fēng)光無(wú)限,未來(lái)值得期待,現(xiàn)狀也需正視。

三只松鼠在上市前已經(jīng)兩次沖擊IPO,皆因?yàn)楦鞣N原因而導(dǎo)致上市之路阻斷。其中,在2017年曾因食品質(zhì)量問(wèn)題被安徽省食藥監(jiān)局與國(guó)家食藥監(jiān)局先后罰款批評(píng),而是的沖擊IPO失敗。

其背后暴露著,淘品牌輕資產(chǎn),對(duì)供應(yīng)鏈缺乏控制力的商業(yè)短板。

如涵控股在上市首日破發(fā)暴跌37%,王思聰強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)評(píng):如涵的網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有驗(yàn)證成功,也沒(méi)有證明可以培養(yǎng)出新KOL。

作為“網(wǎng)紅電商第一股”,其商業(yè)模式備受爭(zhēng)議,不可持續(xù)造血的商業(yè)短板也在發(fā)展中暴露。

總而言之,此類(lèi)淘品牌的發(fā)展輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng),在短期內(nèi)確實(shí)可以帶來(lái)爆發(fā)性的經(jīng)濟(jì)效益,但長(zhǎng)期的發(fā)展需要再客觀(guān)的看待。

配角經(jīng)濟(jì),在沒(méi)有“主角”的支持下,必須要重新的審視自身的問(wèn)題,予以調(diào)整。所以,不難想象,近期上市的三家企業(yè)都有意的彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)。

螳螂財(cái)經(jīng)在查閱他們的招股書(shū)和相關(guān)資料后,整理三者IPO融資的運(yùn)用計(jì)劃如下:

如涵控股 :投資技術(shù)和大數(shù)據(jù)方面、培育KOL

三只松鼠 :投資完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈體系、物流及分裝體系

什么值得買(mǎi) :投資大數(shù)據(jù)與AI打造個(gè)性化平臺(tái)的大數(shù)據(jù)運(yùn)作流程

雖然三家企業(yè)所處的行業(yè)并非相同,但他們的未來(lái)方向卻展現(xiàn)出一致性的趨同,即通過(guò)投資完善自身品牌在行業(yè)上下游的布局,夯實(shí)基礎(chǔ),提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然,阿里的產(chǎn)業(yè)賦能予以淘品牌諸多的協(xié)助,但淘品牌的發(fā)展需求遠(yuǎn)不及如此。

正如虞錫君教授所說(shuō),配角經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)與核心是找準(zhǔn)自身的戰(zhàn)略定位。

淘品牌與阿里,既是合作關(guān)系,也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。不管處于什么時(shí)期,它都必須是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)品牌,必須要有自己完整的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。

2018年11月,阿里巴巴宣布組織體系調(diào)整,天貓的新零售權(quán)重加強(qiáng)。對(duì)此,未來(lái)阿里在自營(yíng)道路上也將繼續(xù)大步擴(kuò)張。

對(duì)于做產(chǎn)品的淘品牌,這或許是一個(gè)合作的機(jī)會(huì),當(dāng)然也將存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但對(duì)于做運(yùn)營(yíng)的商家而言,這無(wú)疑是與阿里本身開(kāi)展同臺(tái)競(jìng)技。

那么,未來(lái)阿里與淘品牌的關(guān)系也將會(huì)十分微妙,特別是對(duì)零售行業(yè)的商家。在產(chǎn)品和電商方面保持合作,在新零售方面又面臨競(jìng)爭(zhēng)沖突,可謂愛(ài)恨交織。

結(jié)語(yǔ)

如果把中國(guó)的電商市場(chǎng)看作一個(gè)大舞臺(tái),那么阿里確是不可爭(zhēng)議的主角。但是這個(gè)舞臺(tái),不存在獨(dú)舞者,也不需要獨(dú)舞的人。

在這一點(diǎn)上,螳螂財(cái)經(jīng)私以為阿里深以為然,所以在阿里的賦能下,有越來(lái)越多的淘品牌走向上市之路,成為電商舞臺(tái)的“名角”。

阿里的“大樹(shù)底下”,淘品牌“配角經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展,將持續(xù)影響中國(guó)未來(lái)電商領(lǐng)域的走向。

*此內(nèi)容為【螳螂財(cái)經(jīng)】原創(chuàng),未經(jīng)授權(quán),任何人不得以任何方式使用,包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。

【完】

螳螂財(cái)經(jīng):泛財(cái)經(jīng)新媒體,《財(cái)富生活》等多家雜志特約撰稿人。微信十萬(wàn)+曝文《京東走向“四分五裂”》創(chuàng)作者;重點(diǎn)關(guān)注:新金融、新零售、上市公司等財(cái)經(jīng)金融等領(lǐng)域。

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