網(wǎng)絡(luò)營銷策略
警用裝備采購網(wǎng)小編：以服裝行業(yè)為案例參考，希望大家舉一反三。讓咱們更透徹的了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，運(yùn)用不同的策略，更高效的做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。
第一步：目標(biāo)客戶定位分析
以服裝公司【貴州瑪佐尼】為案例來講解，首先要對目標(biāo)客戶定位進(jìn)行分析
1、低端客戶
一些剛畢業(yè)的學(xué)生、小公司，該類客戶對西服需求相對較低，可劃分為低端。特色：簡便、舒服、廉價。因而咱們要做有關(guān)于性地做營銷。提出節(jié)假日活動、實(shí)惠。省錢等營銷營銷戰(zhàn)略和標(biāo)語。
2、中端客戶
中小公司、公司、有必定的實(shí)力。特色：在西服挑選上尋求物美價廉，個人認(rèn)為這個層次客戶是要點(diǎn)，在營銷營銷方面可側(cè)重投入。在公司的網(wǎng)站案例上或線下營銷方面，要有搭配個性(時髦、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高層次不等于高價位的標(biāo)語。
3、高端客戶
經(jīng)濟(jì)殷實(shí)、且有固定資產(chǎn)的外企、合資公司——不差錢。這一類客戶在經(jīng)濟(jì)上對比殷實(shí)，只需西服的層次高，報(bào)價高一些不會過分計(jì)較。
總結(jié)，依據(jù)不一樣的客戶集體和層次，在做網(wǎng)絡(luò)營銷時擬定不一樣的營銷計(jì)劃。如競價，關(guān)于不一樣層次的客戶擬定不一樣的關(guān)鍵字。而在公司網(wǎng)站方面，也能夠思考分三個層次的事例展示，讓客戶有一個定位和歸屬(客戶潛意識里會給自個劃個三六九等)。
第二步：建造營銷型網(wǎng)站
現(xiàn)在，PC端和手機(jī)端，咱們公司都需求一個渠道來展示自個公司，而展示就需求能夠有一個好的營銷型網(wǎng)站。關(guān)于做網(wǎng)站，也不僅僅即是一個能夠翻開的網(wǎng)站即可，更多的要思考的是營銷力和傳達(dá)力，這樣才能夠讓精準(zhǔn)用戶點(diǎn)擊進(jìn)來就能夠發(fā)生詢盤。無論是在視覺、案例、策劃等等都要做精心的規(guī)劃。而關(guān)于網(wǎng)站來說，還需求思考到的即是搜索引擎，這一點(diǎn)也格外重要。
第三步：網(wǎng)絡(luò)營銷
方向斷定了，有了渠道，那么咱們就需求推出去，讓更多有需求的目標(biāo)客戶找到咱們，怎么做? 仍以前面說的西服公司為例來進(jìn)行解說。
(1)百度競價：通常來許多客戶在尋找西服的時分，都會在百度查找，關(guān)于挑選西服服務(wù)商可能會直接挑選百度競價客戶，乃至直接挑選百度前三位的客戶。因而，主張是把百度競價作為中心來抓。
(2)自然排名：主管掌控，全體網(wǎng)絡(luò)人員一起完成，一起擔(dān)任。
(3)分類信息(可收費(fèi))：58同城、趕集網(wǎng)。這兩個分類信息當(dāng)前看作用仍是不錯的，58每個賬號每日能夠發(fā)一篇，假如作用好能夠做收費(fèi)，掛廣告或許一天多帖。
(4)西服行業(yè)論壇、渠道：西祠胡同、、、注冊板塊，與客戶交流心得。
(5)問答口碑：注冊百度知道、360問答、搜狗問問為主。口碑營銷是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷的要點(diǎn)，而且出現(xiàn)越來越主要的態(tài)勢，究其原因是用戶對安全感的缺少，以及對有實(shí)力講誠信的公司青睞。做好問答提升公司品牌效應(yīng)和口碑傳達(dá)效應(yīng)。
(6)視頻營銷：優(yōu)酷、56等。說服力強(qiáng)，品牌營銷作用要比別的渠道營銷好些。
(7)移動端營銷：包含微信、微頁面等等。
第四步：運(yùn)營
前面都思考好了，也有了計(jì)劃，那即是找人去執(zhí)行，運(yùn)營起來，才能夠確保你的計(jì)劃是有用的，是能夠掙錢的。怎么運(yùn)營?就需求招聘不一樣的崗位的人，做對應(yīng)的作業(yè)，進(jìn)行好的績效考核等等，這樣才能夠確保體系真實(shí)的作業(yè)起來。
以上即是關(guān)于貴州高一度網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的一些簡略的分享，關(guān)于中小公司來說，有了網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃僅僅開端，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是一環(huán)接一環(huán)，需求一套體系。而當(dāng)前許多的公司都現(xiàn)已把握了我所說的這套體系。
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