1.在營銷平臺(tái)、技術(shù)、客戶群體、產(chǎn)品的物流等方面還可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的競爭嗎;
2.沒錢是否就做不好網(wǎng)絡(luò)營銷;
3.免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法或者低成本方法推薦;
4.免費(fèi)或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果;
5.如何找到適合企業(yè)自己的推廣方式;
6.企業(yè)找到適合自己的推廣方法后如何使之達(dá)到效果最大化;
7.紅海對(duì)中小企業(yè)來說應(yīng)該怎么找到出路;
8.中小企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，應(yīng)該怎么差異化競爭，怎么找到藍(lán)海取得先機(jī);
9.網(wǎng)絡(luò)推廣方面案例分享;
1.中小企業(yè)由于自身規(guī)模小、資金少、人才缺乏的弱點(diǎn)使得在與規(guī)模較大的企業(yè)競爭中難以獲得優(yōu)勢，所以網(wǎng)絡(luò)營銷給了中小企業(yè)和大企業(yè)競爭的機(jī)會(huì)，那么當(dāng)大企業(yè)也進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷，那么這個(gè)優(yōu)勢還存在么?在營銷平臺(tái)、技術(shù)、客戶群體、產(chǎn)品的物流等方面還可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的競爭嗎?
答：大有大的好處，小有小的優(yōu)勢。比如大家都知道，大公司由于盤子太大，一個(gè)項(xiàng)目從論證到執(zhí)行，周期比較長，而且轉(zhuǎn)舵也比較難。而小公司由于相對(duì)較精減，所以執(zhí)行方面明顯比大家公司效率要高，而且發(fā)現(xiàn)問題，可以隨時(shí)改變方向。
另外網(wǎng)絡(luò)營銷在目前來說，不一定拼的是錢。比如說有的公司，投了幾百萬，上千萬，甚至上億來做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但是最后以失敗告終。而很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，比如個(gè)人站長，僅憑一己之力，就能做出一個(gè)大項(xiàng)目。所以不一定是錢的問題。
而且做網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵是看策略好不好，方法對(duì)不對(duì)，執(zhí)行的到不到位。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，確實(shí)也投了不少錢，但是由于策略不好，方法不對(duì)，最終也是沒效果。比如大家比較熟知的百度競價(jià)，很多公司投了幾萬、幾十萬，一點(diǎn)效果沒有。而有的公司卻只投幾千幾萬就能賺到錢。原因就是前者不懂百度競價(jià)的玩法。
2.中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有效果就說是因?yàn)闆]錢，公司沒錢做推廣，自然就沒效果。公司領(lǐng)導(dǎo)也是這么認(rèn)為，自己公司沒法和大企業(yè)比資金，那些做網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的都是靠錢砸出來的，這樣中小企業(yè)也認(rèn)為沒錢沒推廣效果是很自然正常的事情，沒錢就做不好網(wǎng)絡(luò)營銷了嗎？
答：首先要分行業(yè)，有的行業(yè)，確實(shí)需要有資金。比如醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在競爭很激烈，比如競價(jià)，一個(gè)詞貴的能達(dá)到幾百上千。在這種情況下，沒錢肯定是不行，關(guān)鍵是怎么降低成本，提升效果。
但是目前大多數(shù)的行業(yè)，不是錢的問題，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭都不激烈，甚至有的行業(yè)根本沒做網(wǎng)絡(luò)營銷。現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是大家不懂。如果掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心技術(shù)，自然可以不花錢或是少花錢，而且效果還好。要是不懂，那不但需要花錢，而且花了錢，可能還沒效果，最終花了怨枉錢。
比如說SEO這塊，如果企業(yè)自己能夠掌握SEO的核心技術(shù)，只需要招幾個(gè)執(zhí)行人員，甚至只需要招幾個(gè)兼職，效果就會(huì)非常好。成本也就是一個(gè)人力成本，而且執(zhí)行人員的成本也不高。如果企業(yè)不懂，那就得花錢，比如說花錢買資源，或是找外包公司。而且如果一點(diǎn)都不懂，那可能還會(huì)高價(jià)買到垃圾資源，或是碰到騙子。
所以說不是錢的問題，是看誰先掌握核心技術(shù)的問題。
3.網(wǎng)絡(luò)上做營銷推廣，有錢就做有錢的方法，沒錢就做沒錢的方法。中小企業(yè)沒錢，沒資源，沒人才去做網(wǎng)絡(luò)營銷，也不是說就沒有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了。網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法有花錢的方法，當(dāng)然也有不花錢的方法，能給大家推薦免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法或者低成本的方法嗎?
答：如果又沒錢、又沒人才的話，那我推薦大家?guī)讉€(gè)技術(shù)含量比較低，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法。SEM當(dāng)中的借力優(yōu)化(也叫站外優(yōu)化)、論壇推廣、問答營銷、分類信息推廣、百科推廣、新聞推送。另外對(duì)于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品，QQ推廣的效果也非常不錯(cuò)。
4.有人說了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法就沒有效果，或者說低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒有多大效果，他們推崇花錢才能帶來效果，比如競價(jià)，比如廣告聯(lián)盟等等，認(rèn)為只有花錢才能快速帶效果，能夠?yàn)榫W(wǎng)站和企業(yè)帶來效益。能說說免費(fèi)或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢?
答：這個(gè)效果好不好，不是看花錢多少，或是方法是大，或是小。關(guān)鍵看適合不適合，其次是看策略和執(zhí)行。比如說我們的一個(gè)學(xué)員，就靠百度知道的一個(gè)貼子，一周就凈賺了30萬。然后嘗到甜頭后，馬上組建了一個(gè)簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，用的也是這種簡單的方法，兩周的推廣效果，比他們以前銷售部60人、3個(gè)月的成績還要好，現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了。再比如美團(tuán)網(wǎng)長春站，是我們另外一個(gè)學(xué)員一手做起來的，前期用的方法很簡單，就是以QQ推廣為主，再配合百度知道。目前從數(shù)據(jù)上看，美團(tuán)網(wǎng)長春站在長春市排第一，而且他們是后來居上的。
5.網(wǎng)絡(luò)推廣方法，就這么多，但是應(yīng)該用哪種方法，應(yīng)該怎么用，這是很多人頭疼和想不明白的問題。很多人做推廣，沒效果，不是因?yàn)樗哪芰Σ?，或是?zhí)行力差，往往是因?yàn)榉椒ㄟx的不好?；蛘叻椒ㄟx對(duì)了，但是執(zhí)行的不對(duì)路。如何找到適合企業(yè)自己的推廣方式呢?
答：四個(gè)步驟。第一，定目標(biāo);第二，定用戶;第三，定渠道;第四，定方法。
第一，定目標(biāo)。意指要明確自己想通過推廣得到什么。可能很多人會(huì)感覺這個(gè)很簡單，但是在實(shí)際操作中，許多企業(yè)推廣效果不好的原因恰恰是因?yàn)槟繕?biāo)不明確。不知道各位在企業(yè)中做推廣的朋友有沒有過這樣的經(jīng)歷：老板讓你推廣企業(yè)網(wǎng)站，要求帶來流量。你主動(dòng)加班加點(diǎn)，超額完成了任務(wù)，網(wǎng)站流量大增。結(jié)果最后老板卻很不滿意，甚至批評(píng)你，說你做的不好。而你卻很委屈，即使想改進(jìn)，卻又找不到原因。而產(chǎn)生這個(gè)問題的原因就是老板的目標(biāo)沒有明確。老板和員工說的是要帶來流量，而實(shí)際上他想要的是訂單。但是眾所周知，推廣只能保證帶來流量，而想有訂單，需要多方面的配合。所以明確目標(biāo)，統(tǒng)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想，讓大家知道最根本的目標(biāo)是什么，很重要。
第二，定用戶。意指要明確目標(biāo)群的特征，包括自然特征：如年齡、性別、職業(yè)等;行為特征：如上網(wǎng)是喜歡看文章，還是逛論壇;需求特征：比如是上網(wǎng)尋求什么樣的幫助、解決什么樣的問題等。
第三，定渠道。意指根據(jù)前面分析的用戶的各種特征，分析用戶集中在那些地方。比如是集中在論壇、還是網(wǎng)站，而且要將這些網(wǎng)站的地址全部列出來，如果是大網(wǎng)站，那就列出具體的頻道。
第四，定方法。根據(jù)前面的渠道和用戶特征，確定方法。比如根據(jù)前面的分析，用戶集中在論壇。那肯定要用論壇營銷。那具體論壇貼子內(nèi)容怎么寫，根據(jù)用戶的特征。比如用戶喜歡看技術(shù)文章，那貼子內(nèi)容就以技術(shù)文章為主。
6.企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上肯花錢，這是好事，但是花錢能不能帶來效果，這個(gè)也不是一定的事情。同樣免費(fèi)的或者花很少錢做推廣，有的可以帶來很大效果，有的也是沒有什么效果。所以網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是簡單的事情，和很多因素相關(guān)。即使找到適合自己企業(yè)的推廣方式，那么就一定會(huì)有效果嗎?
答：如果方法適合了，后面決定效果的關(guān)鍵性因素就兩個(gè)，第一是執(zhí)行力度。方法再適合，但是執(zhí)行力不足肯定不行。比如說百度知道推廣、分類信息推廣等這類免費(fèi)的方法。其實(shí)對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，很有效。但是如果每天只是發(fā)個(gè)一兩條信息，肯定是沒效果的。
第二是執(zhí)行中的戰(zhàn)術(shù)技巧。執(zhí)行力上來了，但是傻干也不行。比如說SEO，大家都知道，SEO工作中，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是發(fā)外鏈，而發(fā)外鏈中，論壇發(fā)外鏈?zhǔn)亲畛Ｓ玫囊环N方法。像推一把論壇的會(huì)員中，就有許多SEO人員。但是本人觀察過，這些SEO人員當(dāng)中，并不是執(zhí)行力好的，最終的業(yè)績就好的。像有的人到論壇發(fā)外鏈，執(zhí)行力很強(qiáng)，一天能上幾百貼，但是卻是悶頭傻干，只是一味的刷回復(fù)和主題，不去考慮搜索引擎的收錄規(guī)律，不去考慮論壇的規(guī)則。結(jié)果很多貼子搜索引擎都不收錄，或是很多貼子違反了論壇的規(guī)則，被刪除，甚至封號(hào)。結(jié)果雖然每天起早貪黑做的很多，但是成績卻很不理想。
但是有的SEO人員，很懂得從執(zhí)行中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和技巧，結(jié)果雖然每天并沒有加班，但是效果卻非常好。
7.人們一想到紅海，就是競爭極端激烈，大家廝殺得一片紅。但是大家為什么競爭這么激烈，還不是因?yàn)槌墒斓氖袌龊妄嫶蟮南M(fèi)者群體?!雖然紅海競爭比較激烈，花費(fèi)也大，但是更能出業(yè)績。這個(gè)紅海對(duì)中小企業(yè)來說應(yīng)該怎么找到出路呢?
答：從網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的角度來說，大部分傳統(tǒng)企業(yè)都是藍(lán)海。大家可以觀察一下，大部分行業(yè)，一提網(wǎng)絡(luò)推廣，除了競價(jià)就是SEO,其它的方法幾乎沒什么人用。而且正在用的方法中，很多企業(yè)也是瞎用，根本沒有掌握正確的策略和技巧。比如說競價(jià)，大部分企業(yè)只會(huì)選詞和出價(jià)。但是這樣做是很費(fèi)錢的，甚至效果很差，所以不少企業(yè)說百度是騙子。實(shí)際上百度不是騙子，百度競價(jià)做好了有效果，只是你沒有掌握它的玩法。
所以說傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的不是紅海，是藍(lán)海。而很多人認(rèn)知錯(cuò)誤的原因是沒有掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的玩法，甚至基礎(chǔ)知識(shí)都沒普及，在這種情況下，當(dāng)然會(huì)舉步維艱。
8.中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊要想和大企業(yè)集團(tuán)比資金、比資源、比人才是自取滅亡，也不能學(xué)習(xí)大企業(yè)大把的投放廣告，只能學(xué)會(huì)精打細(xì)算，把錢用在刀刃上。同樣不能和大企業(yè)做正面競爭，那么中小企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，應(yīng)該怎么差異化競爭，怎么找到藍(lán)海取得先機(jī)呢?
答：這個(gè)問題前面其實(shí)已經(jīng)提過，決定網(wǎng)絡(luò)營銷效果的，錢不一定是關(guān)鍵，關(guān)鍵是策略正確、執(zhí)行到位，掌握必要的技巧。這些東西和錢無關(guān)，關(guān)鍵是要先掌握它的玩法。或者再說的通俗一點(diǎn)，不要和大企業(yè)比投入，要比性價(jià)比、轉(zhuǎn)化率。比如大企業(yè)是有錢，一年投幾千萬的廣告費(fèi)，可能最后他賠錢，但是咱們一年可能只投一萬塊錢，但是最后可能賺回來10萬塊錢。要比這個(gè)。
9.中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷做推廣遇到很多困難，但是只要找對(duì)路子，落地執(zhí)行，不斷改進(jìn)也是可以和大企業(yè)較高下的。在最后，能分享網(wǎng)絡(luò)推廣方面的案例，好讓中小企業(yè)的朋友真實(shí)感受沒錢沒人也是可以做好營銷的?
答：一個(gè)做金融的朋友，在學(xué)習(xí)過程中，僅僅通過一個(gè)百度知道，一周就賺了30萬的純利潤，后來辭職創(chuàng)業(yè)。還有一個(gè)做婚禮策劃的，前期就一個(gè)人，一臺(tái)筆記本電腦，一個(gè)第三方平臺(tái)的博客，就把業(yè)務(wù)做起來了，現(xiàn)在已經(jīng)開始在外地建分公司了。還有一個(gè)學(xué)員是做少兒藝術(shù)培訓(xùn)的，也是僅通過一個(gè)博客，就將業(yè)務(wù)做了起來，現(xiàn)在他在業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有了極高的知名度和影響力。還有一個(gè)學(xué)員是做凈水設(shè)備的，創(chuàng)業(yè)初期，還欠了不少外債，根本沒錢做推廣，就是通過網(wǎng)絡(luò)開展的業(yè)務(wù)。結(jié)果一年多，就把債務(wù)還清，一月的銷售額達(dá)到了1、2百萬元。這樣的案例太多了。
10.企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣需要注意什么呢?
答：目標(biāo)要明確、方法要得當(dāng)、流量要精準(zhǔn)、注意數(shù)據(jù)分析。
網(wǎng)友提問:比如大家比較熟知的百度競價(jià)，很多公司投了幾萬、幾十萬，一點(diǎn)效果沒有。而有的公司卻只投幾千幾萬就能賺到錢。原因就是前者不懂百度競價(jià)的玩法。老師，我們公司就是這樣，如何有效地解決呢?玩透百度競價(jià)。
11.說到調(diào)查和分析目標(biāo)客戶，老師認(rèn)為該從哪方面入手呢?
一看、二問、三聊、四融入。一看就是去觀察你的用戶，看他們在群里聊什么、在論壇里聊什么。二問就是直接找一些目標(biāo)用戶，直接問他們。
三聊就是去和你的目標(biāo)用戶群，在聊的過程中，了解他們。四融入就是最好做一把真實(shí)的用戶，融入到他們當(dāng)中去。
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