干貨｜從3大維度、6大視角談如何打造個(gè)人商業(yè)IP品牌

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由加推&go好玩科技主辦的新商業(yè)IP品牌峰會(huì)如期舉行，現(xiàn)場(chǎng)200多位學(xué)員均為企業(yè)的創(chuàng)始人及高管。這次峰會(huì)圍繞“新商業(yè)時(shí)代，IP品牌如何打造”展開討論，參與現(xiàn)場(chǎng)的演講嘉賓有加推首席戰(zhàn)略官劉翌、束光文化CEO李晗、李叫獸首席運(yùn)營(yíng)康健、ｇｏ好玩科技CEO曲翊豪、加推戰(zhàn)略總監(jiān)劉錫佳、跨境電商百曉生聯(lián)合創(chuàng)始人劉軒。

嘉賓大合照

在新商業(yè)時(shí)代崛起，用戶選擇變多，品牌卻在老化的情況下，你如何打造自己的個(gè)人商業(yè)IP呢？

1、學(xué)會(huì)利用前沿技術(shù)打造品牌私域流量池

加推首席戰(zhàn)略官劉翌提到在當(dāng)前打造一個(gè)品牌變難、企業(yè)生命周期變短的環(huán)境下，因?yàn)榱髁吭絹碓椒稚?，信息碎片化?yán)重，廣告成本越來越高，而客戶依然在各大平臺(tái)上沉淀較為困難的社交電商時(shí)代下，品牌營(yíng)銷的核心戰(zhàn)略在于：如何降本增效，如何打造品牌私域流量池。

而目前的流量戰(zhàn)略洼地分布于：微信、抖音、微博、淘寶、百度、今日頭條等各個(gè)平臺(tái)中，但微信依然是中國(guó)最大的流量洼地，因?yàn)?0-40歲人群70%的時(shí)間都在微信里。

加推首席戰(zhàn)略官劉翌

最近大火的私域流量池究竟是什么呢？劉翌說：私域流量池意味著你的用戶要可聯(lián)系、可觸達(dá)、可成交的，所以把用戶導(dǎo)到你自己的流量池中很有必要，每個(gè)微信用戶就是一個(gè)超級(jí)自媒體。因此，把每個(gè)人的微信流量利用起來是最低成本構(gòu)建企業(yè)流量池的方式，大家要學(xué)會(huì)利用前沿技術(shù)打造品牌私域流量池。

比如加推就把銷售的4個(gè)環(huán)節(jié)“見面、跟進(jìn)、成交、管理”做到了極致，然后利用推系統(tǒng)幫助企業(yè)將全員的微信流量利用了起來，構(gòu)建了企業(yè)的私域流量池。

2、IP如何無縫銜接垂直行業(yè)？

束光文化CEO李晗以近日KAWS與優(yōu)衣庫聯(lián)名款為何會(huì)被瘋搶、小豬佩琦的動(dòng)漫形象為何受到眾多明星的追捧現(xiàn)象切入與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)，他表示這都是因?yàn)镮P帶來的巨大影響。IP的起源是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但目標(biāo)是成為超級(jí)文化符號(hào)。

束光文化CEO李晗

李晗提煉出IP對(duì)于品牌的三大核心價(jià)值在于：品牌傳播、服務(wù)溝通、打造產(chǎn)品差異。那么作為一個(gè)商業(yè)IP，該如何無縫銜接垂直行業(yè)呢？一般采用的三種方式：

第一，品牌IP化，比如天貓、京東塑造的動(dòng)物形象；

第二，IP授權(quán)跨界，與已有的文化IP聯(lián)名合作，比如迪士尼與各種品牌的跨界合作活動(dòng)；

第三，IP品牌化，比如大嘴猴服務(wù)、泰迪熊珠寶等。

3、IP時(shí)代，跨年齡層對(duì)話的新商業(yè)語言

在這個(gè)世界的年輕人逐漸從從８０后到９０后再過度到００后，很多年輕的商業(yè)語言正在悄悄地發(fā)生變化。

有哪些語言是打造IP的重要關(guān)鍵呢？

1、IP+表情：年輕商業(yè)的通用語言

李叫獸首席運(yùn)營(yíng)官康健表示不懂新生代語言，證明你開始變老，而變老并不可怕，可怕的是市場(chǎng)和機(jī)會(huì)離你越來越遠(yuǎn)。目前，我們知道表情包已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)滲透進(jìn)生活、職場(chǎng)、商業(yè)等互動(dòng)場(chǎng)景，成為了世界性的社交通用語言。

李叫獸首席運(yùn)營(yíng)康健

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)研，品牌表情IP可以幫助企業(yè)大幅提升品牌形象，為企業(yè)帶來話題度、溢價(jià)率，甚至開發(fā)周發(fā)爆款產(chǎn)品的話，也能為企業(yè)帶來一定的盈利可能。除了企業(yè)品牌外，表情IP也逐漸成為個(gè)體自我呈現(xiàn)的窗口，專屬表情也可以提升個(gè)人的存在感、辨識(shí)度、感染力、影響力、競(jìng)爭(zhēng)力。

2、IP＋視頻：年輕商業(yè)的視覺語言

go好玩科技CEO 曲翊豪則提到了品牌和IP之所以出現(xiàn)是因?yàn)檫^去我們更多時(shí)候是通過品牌完成了購(gòu)買決策，而現(xiàn)在品牌供過于求了，我們需要打造屬于自己的IP，以吸引更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。而在當(dāng)下5G時(shí)代即將全面來臨，品牌老化該如何破局呢？ 你可以選擇用年輕群體的語言方式與他們進(jìn)行溝通，或者保持決策層的年輕化，打造屬于自己的IP。

那么在現(xiàn)代年輕人獵奇心強(qiáng)、擁有多元的興趣、喜歡在社區(qū)上交流等特征下，曲翊豪認(rèn)為IP就是女神，IP要做的就是不斷制造內(nèi)容，只有“IP女神”不斷散發(fā)魅力，粉絲才能為之瘋狂，拜倒在女神的石榴裙下。

ｇｏ好玩科技CEO曲翊豪

在如何打造一個(gè)IP的問題上，曲翊豪鼓勵(lì)企業(yè)的CEO應(yīng)該站出來做好個(gè)人IP，就如馬斯克、雷軍、董明珠一樣。

如何通過視覺語言將你的IP形象傳播給用戶呢？

go新銳傳播實(shí)驗(yàn)室獨(dú)創(chuàng)了新銳4維模型：視覺力場(chǎng)、音樂力場(chǎng)、語言力場(chǎng)、節(jié)奏力場(chǎng)，從這四個(gè)維度入手創(chuàng)造一個(gè)女神儀式。比如，你可以想象自己走進(jìn)一個(gè)教堂時(shí)，視覺力場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是教堂，音樂力場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是圣歌，語言力場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是圣經(jīng)，節(jié)奏力場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是宗教儀式。

3、IP＋名片：年輕商業(yè)的官方語言

21世紀(jì)最好的生存法則是建立個(gè)人品牌，但是有多少人好好展示了自己的對(duì)外形象呢？看看你的微信頭像、微信名稱、朋友圈簽名是否是隨意設(shè)置的？加推戰(zhàn)略總監(jiān)劉錫佳提到大多數(shù)人的名片基本是一片空白，就算有一些內(nèi)容的話，也是簡(jiǎn)介雜亂、照片隨意且毫無辨識(shí)度，沒有自己定位標(biāo)簽，這樣的名片客戶如何知道你是做什么的，和你能發(fā)生什么樣的合作機(jī)會(huì)呢？所以，塑造個(gè)人品牌，應(yīng)該從武裝名片開始。

劉錫佳分享了四步塑造個(gè)人品牌的方法：

第一，利用硬核信息制造記憶錨點(diǎn)；

第二，推薦商品增加商城流量；

第三，視頻介紹占領(lǐng)觀眾印象；

第四，照片展示進(jìn)行信任背書。

比如，硬核信息包括頭像、聯(lián)系方式、公司、職位、語音介紹、個(gè)人簡(jiǎn)介、自我標(biāo)簽信息的填寫。個(gè)人簡(jiǎn)介和客戶呈現(xiàn)的應(yīng)該是一個(gè)完整的介紹，要達(dá)到能夠全盤烘托個(gè)人優(yōu)勢(shì)的效果，要讓陌生人能夠迅速了解你的過往經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)你留下較為深刻的印象。

加推戰(zhàn)略總監(jiān)劉錫佳

那么該如何寫好名片上的個(gè)人簡(jiǎn)介呢？劉錫佳建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、交代清楚姓名、公司、職位，因?yàn)轷r明的任務(wù)標(biāo)簽可以提供記憶點(diǎn)；

2、自主設(shè)定一個(gè)“朋友推薦”的場(chǎng)景，表明雙方必須“見面”的緣由，這樣也能拉近訪客跟名片主的關(guān)系；

3、通過從業(yè)經(jīng)歷、個(gè)人成就客觀地闡述個(gè)人的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)，以及所能提供的服務(wù)，目的是要給人一種信服感；

4、強(qiáng)調(diào)在哪些方面可以提供幫助和合作機(jī)會(huì)。

打造個(gè)人IP品牌形象肯定不是一蹴而就，表情、視頻、名片都是值得去嘗試的路徑，而作為最簡(jiǎn)單易操作的基礎(chǔ)路徑名片，你裝修好自己的名片了嗎？

4、打造IP必須要有的三項(xiàng)特質(zhì)

作為香港第一自媒體人、百萬公號(hào)創(chuàng)始人Spencer通過視頻為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分享成功打造新IP的三項(xiàng)重要特質(zhì)：

1、個(gè)人要具備獨(dú)特的價(jià)值主張。

Spencer認(rèn)為有獨(dú)特的價(jià)值主張才能成為一個(gè)專業(yè)的IP。比如房地產(chǎn)圈的“任志強(qiáng)”的IP屬性就特別強(qiáng)，這是因?yàn)樗l(fā)表的一些言論都有自己的價(jià)值主張。當(dāng)然只要有關(guān)于任何你的價(jià)值主張，你都要為此付出代價(jià)，別人喜歡或者討厭你都要接受。

香港第一自媒體人Spencer

2、作為一個(gè)IP，你要持續(xù)輸出內(nèi)容。品牌一定是時(shí)間的朋友，才能形成一個(gè)品牌的認(rèn)知。作品牌最后拼的就是體力活。

3、做品牌IP，要有自己的私域流量池，你要建立你和用戶之間最短的鏈接方式。在微信生態(tài)里，公眾號(hào)、微信號(hào)等私域流量就是最大的護(hù)城河。Spencer建議你一定有自己的私域流量池，無論是在微信、抖音、快手、淘寶還是哪里。

5、在垂直細(xì)分領(lǐng)域如何打造商業(yè)IP？

我們現(xiàn)在為什么需要打造個(gè)人商業(yè)ＩＰ呢？跨境電商物流百曉生聯(lián)合創(chuàng)始人劉軒先從3組對(duì)比切入說明了這個(gè)問題：

1、之前傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷需要知名度、理解度、喜愛度、忠誠(chéng)度，現(xiàn)在新品牌營(yíng)銷則更喜歡有個(gè)性、參與度高、能塑造idol形象的方向演變；

2、之前傳統(tǒng)媒體信息傳播規(guī)律速度慢、集中化、互動(dòng)差、無社交，現(xiàn)在新媒體信息傳播規(guī)律則是速度快、碎片化、互動(dòng)好、社交強(qiáng)；

3、之前傳統(tǒng)的獲客模式在于主動(dòng)出擊，但因?yàn)檎J(rèn)知成本高、無信任度，獲客成本高，而現(xiàn)在是自動(dòng)獲客模式，只要你的IP做得好，粉絲會(huì)自動(dòng)被你吸引，粉絲對(duì)你的認(rèn)知成本低、信任度高，自然而然就降低了獲客成本。

跨境電商百曉生聯(lián)合創(chuàng)始人

那么如何在垂直領(lǐng)域建立屬于自己的個(gè)人IP呢？劉軒以“跨境物流百曉生”為例，在通過行業(yè)調(diào)研、尋找自身優(yōu)勢(shì)確定“專注跨境電商物流領(lǐng)域的新媒體綜合服務(wù)平臺(tái)”的定位之后，利用內(nèi)容輸出等運(yùn)營(yíng)手段在用戶群體中建立信任狀后，從點(diǎn)到面做營(yíng)銷，將自己的定位植入用戶的心智中。

因此，劉軒認(rèn)為在垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)IP的核心在于：你要基于企業(yè)用戶長(zhǎng)期關(guān)系的經(jīng)營(yíng)去構(gòu)建新的戰(zhàn)術(shù)體系，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)用戶，開發(fā)多元產(chǎn)品，賦能用戶，與用戶共生共長(zhǎng)。所以，她建議做新商業(yè)IP時(shí)，可以考慮從以下四個(gè)方面入手：

１、輸出專業(yè)的內(nèi)容，以獲得用戶的信任；

２、始終秉持用戶至上的服務(wù)理念；

３、給用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品；

４、通過打造同一細(xì)分領(lǐng)域的其它服務(wù)ＩＰ完善生態(tài)。

現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí)

這場(chǎng)峰會(huì)的7位嘉賓從獨(dú)立品牌的新商業(yè)模式、跨年齡層對(duì)話的新商業(yè)語言、垂直細(xì)分領(lǐng)域如何做IP的3大維度分享了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助大家打造個(gè)人商業(yè)IP。希望加推的所有客戶伙伴們，在新商業(yè)時(shí)代，運(yùn)用好名片、表情、視頻等商業(yè)語言，結(jié)合加推的推系統(tǒng)、雷達(dá)等硬核技術(shù)，構(gòu)建屬于自己的私域流量池，都可以打造出自己的獨(dú)立IP。

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