企業(yè)推廣策劃書(shū)是企業(yè)打入市場(chǎng)必做的功課，一份好的企業(yè)推廣策劃書(shū)，能夠?yàn)槠髽I(yè)梳理清楚推廣流程。那么對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，如何做企業(yè)推廣策劃書(shū)？今天小編給大家?guī)?lái)了保險(xiǎn)公司企業(yè)推廣策劃書(shū)大綱。A5服務(wù)市場(chǎng)匯集各大企業(yè)推廣服務(wù)商，詳情可點(diǎn)擊https://fuwu.admin5.com/?xg
一.目標(biāo)
二.背景分析
1.產(chǎn)品與服務(wù)狀況
2.保險(xiǎn)行業(yè)的自身狀況分析(SWOT)
三.營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷方目標(biāo)
2.不同群體制定不同方案
3.廣告策略：廣告語(yǔ)-中國(guó)人壽，關(guān)心你身邊的每一個(gè)人。
4.特殊節(jié)日的活動(dòng)營(yíng)銷策略
四.企業(yè)目標(biāo)
五.達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策劃書(shū)
1.為了全面落實(shí)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的銷售目標(biāo)，以及工作會(huì)議的任務(wù)，針對(duì)我國(guó)目前存在農(nóng)村與城市保險(xiǎn)意識(shí)認(rèn)識(shí)不到位的差距，調(diào)動(dòng)的全體人民的積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏的精神，順利完成公司制定的目標(biāo)。
2.產(chǎn)品以及服務(wù)狀況
中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司是國(guó)有特大型，金融保險(xiǎn)企業(yè)，中國(guó)品牌500強(qiáng)，屬中央金融企業(yè)。公司前身是成立于1949年原中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，1996年分設(shè)中保人壽保險(xiǎn)公司，1999年更名為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，2003年經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)原中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司組改為中國(guó)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)公司。主要是以壽險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)，為主。
SWOT分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，是優(yōu)勢(shì)分析法的一種。通過(guò)評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，以及市場(chǎng)上的發(fā)展。用于制訂企業(yè)的發(fā)展和對(duì)企業(yè) 深入全面分析優(yōu)勢(shì)的定位。通過(guò)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，來(lái)看 存在巨大潛力。
下面結(jié)合SWOT模型對(duì)中國(guó)人壽的經(jīng)驗(yàn)展開(kāi)具體分析
1.優(yōu)勢(shì)
（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：極大的為人們?cè)卺t(yī)療上，提供保障，減輕醫(yī)療費(fèi)，減小了人們的經(jīng)濟(jì)壓力，挽回?fù)p失。
（2)環(huán)境優(yōu)勢(shì):良好的環(huán)境是人們?cè)谥袊?guó)人壽保險(xiǎn)公司，開(kāi)心上班。
（３）構(gòu)造優(yōu)勢(shì):中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司歷史悠久，文化博大精神，規(guī)模宏大。
２.劣勢(shì)
（１）宣傳力度不夠
（2)潛在客戶很多。
有的客戶親自去公司給自己買一份保障，早預(yù)防早收首與公司達(dá)成合作伙伴。為個(gè)人的發(fā)展提供一個(gè)很好平臺(tái)，極大的鍛煉的情商，去外面學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很多，是客戶交談和舉辦活動(dòng)的理想場(chǎng)所。
（３)口碑效應(yīng)
產(chǎn)品多定期舉辦活動(dòng)，吸引客戶慕名而來(lái)。
（4)威脅它是全國(guó)連鎖的龐大群體，有雄厚的技能和優(yōu)厚的服務(wù)，為人們提供方便。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在全國(guó)，獨(dú)一無(wú)二永遠(yuǎn)是第一。
二..營(yíng)銷方目標(biāo)和產(chǎn)品介紹
主打產(chǎn)品在保險(xiǎn)公司，最好產(chǎn)品是國(guó)壽瑞鑫這款產(chǎn)品覆蓋整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)，功能最全，最具價(jià)比的產(chǎn)品，費(fèi)用很低。
（1)快速返錢的健康疾險(xiǎn)。
（2）承保重疾的養(yǎng)老險(xiǎn)。
（3）高額保障的分紅險(xiǎn)。
（4）長(zhǎng)期收益的意外險(xiǎn)。
（5）五項(xiàng)全能的萬(wàn)能險(xiǎn)。
此次策劃的分析是在中國(guó)人壽的平臺(tái) ，以及里外構(gòu)造的了解和對(duì)品牌的知名度和美譽(yù)度，對(duì)老客戶的維護(hù)和對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)，也是提高產(chǎn)品質(zhì)量，減小人們的風(fēng)險(xiǎn)。
（6）不同群體制定不同方案
1.在小區(qū)門口宣傳。
2.剛出生的小孩也有相應(yīng)的產(chǎn)品。
3.不同年齡有不同的險(xiǎn)種，要結(jié)合自己自身情況來(lái)買。
4.也可以把廣告設(shè)計(jì)到公交站牌上。
5.買保險(xiǎn)的好處
（1)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn).
（2)降低醫(yī)療壓力
（3)保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄
（4)保單也可以抵押貸款
（5)降低投資風(fēng)險(xiǎn)
特殊節(jié)日的活動(dòng)營(yíng)銷策略
一.活動(dòng)背景
（1)五一馬上就要到了，另外正出春夏之交，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游所以
一做一些戶外活動(dòng)也不比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。假期很長(zhǎng)有不少人還沒(méi)想好去哪里，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司有以下活動(dòng)。
二.活動(dòng)主題
1.戶外活動(dòng)
2.贈(zèng)送小禮品
3.情感營(yíng)銷
4.保險(xiǎn)促銷活動(dòng)（意外40%60%）
思路雖然簡(jiǎn)單，但是要做出特色來(lái)并不容易。
三.活動(dòng)時(shí)間
2019.4.30-2019.5.3
四.活動(dòng)前期籌劃事項(xiàng)
1.人員問(wèn)題的分派協(xié)作
2.小禮品的計(jì)費(fèi)與籌備
3.前期工作的安排情況
4.場(chǎng)地的準(zhǔn)備工作
五.活動(dòng)規(guī)劃
1.五一免費(fèi)全家福拍照活動(dòng)。
2.保險(xiǎn)公司的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。我們可以結(jié)合旺場(chǎng)和促銷兩個(gè)方面（1)以老帶新
（2）推出“日三進(jìn)金計(jì)劃：即日意向客戶有意向購(gòu)買保險(xiǎn)，并保單費(fèi)用在三千元的客戶并登記成為會(huì)員日三金計(jì)劃，馬上生效。
（3)買保險(xiǎn)方案你要風(fēng)險(xiǎn)，我們做到了。
你要服務(wù)，我們做到了。
你要保障，我們做到了。
你要一條龍服務(wù)，我們做到了。
你要損失降最低我們做到了。
你要多選擇，我們中國(guó)人壽。壽險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)，三種險(xiǎn)為主，多險(xiǎn)多選
（2)母親節(jié)我們可以推出相關(guān)的產(chǎn)品。
（3)圣誕節(jié)可以客戶送禮物。
（4)情人節(jié)推出情人套餐。
四.企業(yè)目標(biāo)
1競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.追蹤小組
3.宣傳布置。
4.展會(huì)策劃。
5.技術(shù)支援。
6.后勤保障。
五.達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1.團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)
2.個(gè)人達(dá)標(biāo)（1）出單獎(jiǎng)，（2)參與獎(jiǎng)，（3）精英標(biāo)兵，（4）進(jìn)取獎(jiǎng)，（5）特別貢獻(xiàn)大.
六.費(fèi)用
（1）人員工資。
（2）報(bào)刊費(fèi)
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