2019年,移動支付迎來新一輪變革,線下支付場景的爭奪已經成為這個時代巨頭紛爭的一大主題。從傳統(tǒng)pos機到二維碼支付,如今人臉識別的商業(yè)場景落地來到了舞臺中央。
當商業(yè)的發(fā)展賦予刷臉支付使命、當消費者逐漸認可刷臉支付的習慣,能賺到第一波紅利的是那些主動擁抱變化的商家與創(chuàng)業(yè)者們。
今天我們請來一位優(yōu)秀的創(chuàng)匠客戶,他于2019年初入局刷臉支付市場,從起步期的四處碰壁,到如今成功簽約11家商戶,他迎來了創(chuàng)業(yè)生涯的大逆轉,也完成了個人的成長和蛻變。
機會總是留給有準備的人,時機、選擇、個人努力……這些因素缺一不可。正如他所說:壓力、問題是有的,只有慢慢解決,沒有什么是一蹴而就的,但同時也不會一成不變。
選擇大于努力,在恰當?shù)臅r機選對行業(yè)很重要
今年33歲的朱勝是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,在2018年以前,他相繼經營過一家影視公司和一家廣告公司,但是他在這兩次創(chuàng)業(yè)中遇到了相同的難題:行業(yè)過于飽和,市場競爭力強大,企業(yè)規(guī)模很難擴大。權衡之下,他開始尋找新的商機。
2018年,朱勝看到了身邊有朋友在做掃碼支付,經過一段時間的觀察和分析后,他認識到這是個很有前景的市場,于是他選擇加入到移動支付行業(yè)中來,在老家安徽馬鞍山創(chuàng)辦了致勝信息科技。
科技的發(fā)展日新月異,在2019年,刷臉支付又成為了巨頭搶灘移動支付的新戰(zhàn)場,無論是支付寶還是微信支付,都不斷擴大各自在刷臉支付市場中的份額,官方補貼及獎勵層出不窮,服務商在此時入局,能夠坐享漁翁之利,享受到行業(yè)發(fā)展帶來的紅利。
剛入行不久的朱勝,幸運地迎來了移動支付這一輪新的浪潮,在刷臉支付市場中開墾自己的事業(yè)。對于在新領域所取得的成就,他說,選擇大于努力,創(chuàng)業(yè)者要尋找到正確的商機,而不是在死胡同里一頭猛扎進去,感動了自己,卻離上岸越來越遠。
在移動支付行業(yè)創(chuàng)業(yè),技術是一張王牌
萬事開頭難,朱勝在創(chuàng)業(yè)初期也經歷了重重困難。從影視行業(yè)轉型到移動支付行業(yè)的他,對于行業(yè)的了解不夠,在技術上也沒有什么底氣。
移動支付創(chuàng)業(yè)也是一門技術活,無論是做微信支付服務商,還是支付寶服務商,官方提供給你的僅僅是一個能力接口,創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)需要進行二次開發(fā),實現(xiàn)商戶收銀的功能。
朱勝考慮到自己沒有技術團隊,如果要開發(fā)一套系統(tǒng)所花費的時間和成本太大,于是他選擇找專業(yè)的技術公司打包一套技術和服務,自己專心開發(fā)商戶。
”我了解到創(chuàng)匠科技是家做移動支付解決方案的技術公司,我就抱著試一試的心態(tài)聯(lián)系了他們的銷售經理,后來又去了創(chuàng)匠位于杭州的總部參觀,參與了產品說明會,對公司的技術和服務比較認可。“
從今年1月11日聯(lián)系上創(chuàng)匠,到1月25日正式與創(chuàng)匠簽約,朱勝的決策總是果斷又堅定,憑借著這份對行業(yè)敏銳的嗅覺,使得他在刷臉支付的市場上走得越來越順利。
謀定而后動,是參與市場競爭的正確打開方式
2月25日,朱勝成功地簽約下第一家商戶,這是一家婚紗影樓公司,接入了刷臉支付和AI刷臉會員系統(tǒng);之后的簽約經歷里,給朱勝印象最深刻的是一家素食館,”素食館接入刷臉支付后,成交筆數(shù)直線上升,這次合作對于雙方而言都非常愉快。“
在朱勝看來,“有效競爭策略的制定”是參與市場競爭的重要基礎,“尤其是像我們這樣的移動支付公司,在線下市場的滲透發(fā)展,需要制定有效的競爭策略并高效執(zhí)行,才能在支付服務市場中取得競爭優(yōu)勢,謀求長遠的發(fā)展。”
“現(xiàn)實中多數(shù)服務商采取'燒錢式'的促銷來發(fā)展線下支付市場,在某種程度上,我認為這樣做忽略了目標群體的劃分以及用戶真實需求的了解。”
拓展市場的竅門并不神秘,除了要明晰行業(yè)市場特征、競爭對手狀況以及自身優(yōu)劣勢外,更有賴于對目標用戶群體需求偏好的深入了解。所謂“謀定而后動”,在決策之前,朱勝會做很多關于“消費者的移動支付采納行為和使用意愿”研究,這樣才不至處于認知不足的盲目狀態(tài)。
瞄準行業(yè)大趨勢,緊跟市場潮流
”目前我們的客戶主要是餐飲行業(yè)的。“朱勝選擇從餐飲行業(yè)切入,有自己的一番道理,”可以試想一下如今人們的就餐新習慣:手機下單、提前預約、在線排隊、移動支付……智慧餐飲的時代正迎面走來。”
全國餐飲行業(yè)的競爭激烈,餐飲進入“微利時代”、設備跟不上移動互聯(lián)網時代、消費者習慣等”餐飲之困“讓高開店率、高淘汰率并行,并成為行業(yè)常態(tài)。紅海沉浮,市場倒逼,”智慧餐飲“勢在必行。
”所以我相信,未來為餐廳打造的'實體餐飲+互聯(lián)網'的智能管理系統(tǒng)必將隨處可見,統(tǒng)籌前臺后廚、整合線上線下,引領餐飲行業(yè)的新潮流。這也是我選擇餐飲行業(yè)的主要原因。”
刷臉推動社會變革,讓人的價值更有溫度
刷臉支付的到來,幫助朱勝在支付環(huán)節(jié)中“安全性”與“便捷性”的矛盾中找到了一個完美的平衡點,“刷臉支付技術的成熟,給中國的移動支付行業(yè)帶來了巨大的可能。“
手機“刷臉”解鎖功能,讓人臉識別技術真正進入了廣大普通民眾的視線,標志著人臉識別技術從之前的“行業(yè)應用”逐漸轉向日常生活的“大眾應用”方向。
“我相信在未來幾年內,無論是線上還是線下,無論是政府、公安、社會福利保障、移動支付、電子商務或是其他領域,人臉識別技術勢必隨著人工智能的新潮,給我們的日常生活和各行各業(yè)帶來有力的沖擊和變革。”
技術在變革,社會環(huán)境在變化,人也要變化。今天我們做的改變可能只是一點點,甚至微乎其微,但是每一份推力,對于社會變革都是有意義的。從單純的創(chuàng)業(yè),到愛上科技帶來的改變,朱勝多了一份使命感,“這是件有意義的事情,堅持這件事有價值,也很美好。”
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關注盧松松,會經常給你分享一些我的經驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè),非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個行業(yè)屬于重