人工智能客服成剛需，天府軟件園企業(yè)成都曉多科技完成B輪融資

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成都天府軟件園優(yōu)秀人工智能企業(yè)曉多科技，近日獲得B輪融資。本輪所籌資金將用于招聘更多高級(jí)人才和研發(fā)新技術(shù)。

曉多科技深耕人工智能客服應(yīng)用場(chǎng)景多年，是成都人工智能行業(yè)突出的亮點(diǎn)項(xiàng)目。從目前的企業(yè)體量和技術(shù)背景來(lái)看，有潛力成為人工智能客服領(lǐng)域的隱形冠軍。

已實(shí)現(xiàn)自我造血，融資用于研發(fā)和擴(kuò)容

成都曉多科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱曉多科技)創(chuàng)立于2014年，以“成為企業(yè)的AI專家大腦，用人工智能創(chuàng)造更好的溝通和服務(wù)”為愿景，致力于以人工智能技術(shù)提升客服行業(yè)效率。

目前，曉多科技服務(wù)政企用戶超過(guò)2w+，包括美團(tuán)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、微店、EMS、老板電器、極米、天貓精靈、1919、延安市人民政務(wù)、中國(guó)電信等，累計(jì)為客戶服務(wù)超過(guò)90億次，覆蓋運(yùn)營(yíng)商、政務(wù)、教育、電商、企業(yè)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

作為率先將人工智能技術(shù)在客戶服務(wù)領(lǐng)域落地，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化和商業(yè)化的團(tuán)隊(duì)之一，曉多科技匯集了大量人工智能領(lǐng)域的專家人才。其團(tuán)隊(duì)在自然語(yǔ)言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的理論和工程實(shí)踐積累超過(guò)十年，擁有數(shù)十項(xiàng)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利。

曉多科技主要的產(chǎn)品“智能客服機(jī)器人”是一款基于人工智能的軟件，可通過(guò)即時(shí)通訊工具，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)文字回復(fù)和復(fù)雜業(yè)務(wù)處理功能，從而幫助用戶降低客服人力成本。該機(jī)器人多應(yīng)用于夜間無(wú)人值守、高峰期客服分流、自動(dòng)推薦等場(chǎng)景，除中文外，還支持英語(yǔ)、法語(yǔ)等多種語(yǔ)言。日前，曉多科技剛新增了電話機(jī)器人產(chǎn)品線，以豐富產(chǎn)品組合和應(yīng)用場(chǎng)景。

曉多科技曾經(jīng)歷了數(shù)輪融資。2015年初，曉多科技獲得王嘯的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。半年后曉多科技又獲數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。

本輪融資與上一輪融資相隔較久，對(duì)此曉多科技創(chuàng)始人兼CEO江嶺指出，曉多科技很早以前就實(shí)現(xiàn)了自我造血，因而對(duì)融資的依賴較小。啟動(dòng)本輪融資是因?yàn)楣景l(fā)展到了新的階段，需要更新估值并引入新的戰(zhàn)略投資方，資金將用于高級(jí)人才招聘、辦公室擴(kuò)容、新技術(shù)研發(fā)等企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面。

追求務(wù)實(shí)文化，融資憑業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)話

江嶺是典型工科男，沉穩(wěn)話少，思維敏捷，追求簡(jiǎn)單而務(wù)實(shí)。這種氣質(zhì)對(duì)曉多的公司文化產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，進(jìn)而影響到產(chǎn)品呈現(xiàn)。

此次曉多科技能融到資，江嶺認(rèn)為與曉多科技追求務(wù)實(shí)的公司文化不無(wú)關(guān)系，他說(shuō)：“最近一段時(shí)間，資本環(huán)境非常嚴(yán)峻，那些講故事的項(xiàng)目很難融到錢(qián)。而曉多不擅長(zhǎng)講故事，全憑數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)說(shuō)話反倒融到錢(qián)了，這說(shuō)明曉多科技的商業(yè)價(jià)值，經(jīng)得起推敲。”

實(shí)際上，江嶺在幾年前的初次成功融資經(jīng)歷，也是因?yàn)閯?wù)實(shí)。

2014年前后，阿爾法狗尚在襁褓，人工智能還是個(gè)新鮮名詞。“當(dāng)時(shí)人工智能概念還不普及，投資人聽(tīng)了沒(méi)有太多反應(yīng)。”江嶺有些無(wú)奈，“所以一般我們會(huì)包裝下，說(shuō)自己搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。” 江嶺第一次在大庭廣眾下說(shuō)自己搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是在杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)的路演上，直面臺(tái)下兩百多位投資人。

在準(zhǔn)備階段，即便來(lái)回演練了幾十遍，江嶺依然很緊張，一度想讓別人代為上場(chǎng)。但在合伙人和朋友的鼓勵(lì)下，硬著頭皮上了臺(tái)。“那時(shí)候路演跟現(xiàn)在不太一樣，搞得很熱鬧，還有創(chuàng)業(yè)者在臺(tái)上跳舞展示才藝。我一看這樣，更不想上臺(tái)了。不過(guò)結(jié)果還好，我講完以后很多投資人表示感興趣，反而那些搞得很熱鬧的項(xiàng)目，沒(méi)得到什么反饋，講完就走了。”

經(jīng)此一役，江嶺悟出心得：對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)這件事最關(guān)鍵的地方，依然還是項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，花里胡哨，沒(méi)有大用。

最終曉多獲得了王嘯的天使投資，他曾被稱為“百度七劍客”之一。同樣出身于百度技術(shù)體系的江嶺表示，跟王嘯溝通要比跟一般投資人溝通要簡(jiǎn)單很多，因?yàn)楦夹g(shù)的人溝通，不需要概念包裝，要做什么、怎么做，直接說(shuō)出來(lái)就行。

王嘯當(dāng)時(shí)投資曉多科技，除了看好項(xiàng)目本身外，還因?yàn)榻瓗X的百度背景。江嶺畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)工程與智能推理方向，碩士還未畢業(yè)就進(jìn)入百度實(shí)習(xí)，2007年正式加入百度，直到2011年離開(kāi)時(shí)，他一直在做搜索算法，對(duì)人工智能前沿技術(shù)非常熟悉。

行業(yè)已成風(fēng)口，底層技術(shù)長(zhǎng)期領(lǐng)先對(duì)手

在產(chǎn)品層面，曉多科技務(wù)實(shí)的風(fēng)格體現(xiàn)為底層技術(shù)長(zhǎng)期領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。早在人工智能風(fēng)口形成前，曉多科技就在把人工智能技術(shù)引入客服領(lǐng)域。

鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《中國(guó)智能客服行業(yè)研究報(bào)告》指出，以人工智能為基礎(chǔ)的客服機(jī)器人公司，多成立于2016年前后。與之相比，曉多科技成立于2014年，擁有明顯的搶跑優(yōu)勢(shì)。江嶺感慨：“不是因?yàn)轱L(fēng)口來(lái)了，我們才去蹭風(fēng)口，而是我們站立的地方，成為了風(fēng)口。”

當(dāng)時(shí)江嶺在一家經(jīng)朋友介紹的互聯(lián)網(wǎng)公司工作，了解到對(duì)客服機(jī)器人的需求。江嶺調(diào)研了市面上的相關(guān)產(chǎn)品，認(rèn)為憑他掌握的人工智能技術(shù)，可以讓機(jī)器人表現(xiàn)得更好。最終江嶺把產(chǎn)品做出來(lái)，幫助這家公司提升了40%的客服效率。而后江嶺便在成都創(chuàng)辦了曉多科技。

當(dāng)市面上的客服機(jī)器人產(chǎn)品大多還在做關(guān)鍵詞匹配時(shí)，曉多科技已在用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)訓(xùn)練機(jī)器人了。2013年到2015年的3年間，曉多科技顯得比較孤獨(dú)，市場(chǎng)上很少有能夠一戰(zhàn)的競(jìng)品，技術(shù)也長(zhǎng)時(shí)間得不到更新。“客服機(jī)器人行業(yè)未來(lái)如何發(fā)展，我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么把握。” 江嶺認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺位，阻礙了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

創(chuàng)立之初，曉多的產(chǎn)品就被不少頭部企業(yè)所采用，此后曉多科技屢獲殊榮，在中國(guó)首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟發(fā)布的《中國(guó)大數(shù)據(jù)企業(yè)排行榜》的“人工智能-智能客服”領(lǐng)域，連續(xù)兩年(2017、2018年)榮膺榜首。

隨著2016年人工智能風(fēng)口形成，客服機(jī)器人賽道涌現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人工智能技術(shù)也得以快速更新。而在該賽道搶跑多時(shí)的曉多科技，一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用機(jī)器學(xué)習(xí)復(fù)現(xiàn)時(shí)，曉多科技正著手打造深度學(xué)習(xí)引擎;在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始研究深度學(xué)習(xí)時(shí)，曉多科技已在嘗試遷移學(xué)習(xí)……技術(shù)上的領(lǐng)先，讓曉多科技的客服機(jī)器人實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)的量化數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前，客服機(jī)器人的市場(chǎng)需求急劇增加，曉多科技進(jìn)入快速發(fā)展期，逐步在全國(guó)展開(kāi)布局，已在北京、杭州、廣州、南京等城市設(shè)立了分公司或辦事處，成都公司作為總部和研發(fā)中心，輻射支持全國(guó)。

人工智能客服廣泛應(yīng)用，助美團(tuán)每月節(jié)省數(shù)百萬(wàn)元

2017年，曉多科技的人工智能客服，一天最多接待了440萬(wàn)名消費(fèi)者，而到了2018年，這一數(shù)字已擴(kuò)大到4倍，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。2018年曉多科技就在成都天府軟件園內(nèi)新增了兩處辦公場(chǎng)地，以布局新增業(yè)務(wù)。

在曉多科技2018年的新增業(yè)務(wù)中，美團(tuán)是典型客戶。2018年初，為選出最佳技術(shù)供應(yīng)商，美團(tuán)組織了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)小半年的擂臺(tái)賽。經(jīng)過(guò)多輪的技術(shù)討論評(píng)比和POC比拼，曉多客服機(jī)器人從神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)領(lǐng)域的眾多知名服務(wù)提供商中脫穎而出，成為美團(tuán)的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴。

回憶起打擂情形，江嶺記憶猶新。當(dāng)時(shí)美團(tuán)讓曉多去北京測(cè)試，成都兩位同事出差一個(gè)星期，就通過(guò)了各項(xiàng)測(cè)試返回了。沒(méi)料到結(jié)果等了很久都沒(méi)出來(lái)，一打聽(tīng)，原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花的時(shí)間太長(zhǎng)，甚至有在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試一個(gè)月的。最后結(jié)果公布，還是曉多的機(jī)器人效果最好，對(duì)話準(zhǔn)確率高達(dá)95%，在人工智能轉(zhuǎn)人工對(duì)話量上，幫助美團(tuán)在原有基礎(chǔ)上降低了超過(guò)50%，預(yù)計(jì)每月可節(jié)省數(shù)百萬(wàn)元。

最初曉多客服機(jī)器人僅服務(wù)于美團(tuán)的外賣(mài)業(yè)務(wù)，隨著曉多機(jī)器人在美團(tuán)內(nèi)部的口碑積累，美團(tuán)的其它業(yè)務(wù)線也開(kāi)始應(yīng)用起曉多的產(chǎn)品來(lái)。

江嶺對(duì)客戶的認(rèn)可表示感謝：“客戶能在公司內(nèi)部自發(fā)幫我們做宣傳，令我們相當(dāng)驚喜，同時(shí)成就感也非常強(qiáng)。”

加大人才招聘，欲讓更多北漂成蓉漂

《中國(guó)人工智能發(fā)展報(bào)告2018》顯示，中國(guó)人工智能人才投入整體呈現(xiàn)東多西少的態(tài)勢(shì)。從城市尺度來(lái)看，北京領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)大，中國(guó)人工智能人才投入數(shù)近3萬(wàn)，累計(jì)占據(jù)總量的13.5%;西安、上海、武漢、南京人才投入數(shù)量逾萬(wàn)，位列第二梯隊(duì);長(zhǎng)沙、廣州、成都、哈爾濱和杭州人才投入逾5000，屬于第三梯隊(duì)。

人工智能行業(yè)普遍缺乏人才，這一點(diǎn)曉多科技也不例外。雖然總部與研發(fā)中心設(shè)在成都，可供在本地招聘的人才總量不及一、二梯隊(duì)城市，但江嶺保持樂(lè)觀態(tài)度：“雖然北京人工智能人才儲(chǔ)備較多，但近幾年北京的居住成本快速上漲，以成都為代表的新一線城市，有了接盤(pán)人才的機(jī)會(huì)。尤其那些家在西南而工作在北京等地的人工智能人才，是我們重點(diǎn)關(guān)注的招聘對(duì)象。”

此外，江嶺還認(rèn)為最近有不少外地的人工智能企業(yè)在成都設(shè)立研發(fā)中心，成都也在密集發(fā)布人工智能產(chǎn)業(yè)政策，可以明顯感到成都在不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，人才自然會(huì)跟隨產(chǎn)業(yè)形成聚集。而招聘渠道也越來(lái)越多，比如曉多科技所在的成都高新區(qū)天府軟件園就通過(guò)天府人才行動(dòng)的 “城市行”、“校園行”和“海外行”等系列活動(dòng)，長(zhǎng)期在成都、北京、上海、深圳、廣州、杭州、重慶、西安、武漢、哈爾濱等地招聘人才，且在北美、歐洲、亞洲等海外地區(qū)開(kāi)展人才招聘，并在美國(guó)硅谷、韓國(guó)首爾、德國(guó)法蘭克福、瑞典斯德哥爾摩、加拿大多倫大等地建立海外人才工作站。每年開(kāi)展各類(lèi)人才活動(dòng)上百場(chǎng)，吸引專業(yè)人才4萬(wàn)余名，協(xié)助企業(yè)招聘各類(lèi)人才5000余人。

研發(fā)人才的缺失是一方面，另一方面，人工智能作為近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等方面，人才也較為稀缺。江嶺指出：“一家人工智能公司，對(duì)核心研發(fā)人才的需求很強(qiáng)烈，但所需數(shù)量不多，可能四五個(gè)專家就夠了，而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才需求量反而很大。能把人工智能技術(shù)講清楚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員非常少，行業(yè)急需這一類(lèi)人才。”

江嶺表示，高速發(fā)展中的曉多科技，對(duì)各方面人才需求都很旺盛，歡迎簡(jiǎn)歷投遞。

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