當(dāng)你走進(jìn)這歡樂場，
背上所有的夢與想，
各色的臉上各色的妝，
沒人記得你的模樣。
毛不易的《消愁》是大部分創(chuàng)業(yè)公司的寫照。
走在北京的望京、上海的大學(xué)路、深圳的南山街頭，創(chuàng)業(yè)者們侃侃而談的畫面在那里的各色咖啡館里每天輪番上演，產(chǎn)品、技術(shù)、市場、規(guī)劃和未來是談話的關(guān)鍵詞。
這些人，大部分是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，他們可能是一家企業(yè)的創(chuàng)始人、合伙人、產(chǎn)品經(jīng)理、財務(wù)管理者，而在他們對面的通常是投資人、財務(wù)顧問。
如果說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)讓很多創(chuàng)業(yè)者找到了自己的歸屬和價值，找到了將夢想變成現(xiàn)實的途徑，那么當(dāng)一家公司走到
B輪
，就無異于走到了這條途徑中的重要分水嶺。對此時的企業(yè)來說，讓市場記住“你的模樣” ，是最重大的課題。
今天就讓我們從戰(zhàn)略和人才的角度出發(fā)，聊一聊走到B輪的互聯(lián)網(wǎng)公司該如何規(guī)避風(fēng)險，砥礪前行。
擴(kuò)張攻堅戰(zhàn)，繞不過去的兩個坎
一家取得B輪融資的企業(yè)，通常已經(jīng)通過了應(yīng)用場景和客群的驗證，產(chǎn)品或服務(wù)具備一定的成熟度，并且形成了初步的目標(biāo)市場邊界認(rèn)知。接下來的任務(wù)就是完成擴(kuò)張、經(jīng)歷成長驗證期的考驗。
在這一時期，擴(kuò)張往往是一場拼速度的攻堅戰(zhàn) 。從那些曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)明星企業(yè)身上，我們可以看到一些風(fēng)險的端倪。
幾年前，在網(wǎng)約車市場上演的“火拼”名場面，到今天還是一段為人們所津津樂道的“傳奇”。補(bǔ)貼、打折、優(yōu)惠，每年有數(shù)以百億計的資本被燃燒。滴滴、快的、優(yōu)步、神州，這條賽道上所有的商家都在絞盡腦汁地擴(kuò)大市場。如今，在價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)的硝煙殆盡后，給我們留下了很多思考。
商業(yè)模式調(diào)整跟不上擴(kuò)張的速度：
這個問題往往體現(xiàn)為在依靠資本形成大規(guī)模擴(kuò)張后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)無法轉(zhuǎn)化為賺錢效應(yīng) 。難以找到有說服力的潛在盈利模式。
執(zhí)行力制約擴(kuò)張速度：
B輪企業(yè)一般處在組織管理的初級階段，制約擴(kuò)張速度的往往不是資金，而是團(tuán)隊的執(zhí)行力 。
隨著業(yè)務(wù)增長，團(tuán)隊的缺口顯得愈加明顯，一個不能配合企業(yè)迎合市場變化的團(tuán)隊或是人手嚴(yán)重不足的情況，都將讓團(tuán)隊的執(zhí)行力大打折扣，失去先天優(yōu)勢。
B輪企業(yè)關(guān)鍵詞：擴(kuò)張&產(chǎn)品迭代
公司走到B輪，更需要小心把握擴(kuò)張速度和產(chǎn)品迭代的節(jié)奏。只有帶對節(jié)奏，才能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。這時，作為一把手需要關(guān)注的兩大重點(diǎn)是：
擴(kuò)張速度：
B輪是企業(yè)需要傾注資源搶占市場的階段，從而進(jìn)一步實現(xiàn)積累用戶和業(yè)務(wù)核心資源，用最快的速度達(dá)到“安全規(guī)模”。
產(chǎn)品的持續(xù)迭代：
事實上，超過半數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)的成熟都是在B輪完成的。雖然大產(chǎn)品經(jīng)理的角色往往由一把手扮演，但在此階段企業(yè)已開始有固定的產(chǎn)品團(tuán)隊和產(chǎn)品開發(fā)迭代流程。
此刻的關(guān)鍵人才
那么問題來了，要同時做好擴(kuò)張和產(chǎn)品迭代，你的團(tuán)隊可以滿足企業(yè)的發(fā)展需求嗎？在這個階段，你究竟需要怎么樣的人才來扮演關(guān)鍵崗位的角色？
營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
B輪看規(guī)模，規(guī)模看營銷。正因如此，B輪公司的發(fā)展離不開真正奮戰(zhàn)在一線的營銷團(tuán)隊——通過創(chuàng)新的線上營銷和線下地推，在市場上快速塑造絕對的品牌認(rèn)知，與用戶構(gòu)建深層次的連接，不斷豐富品牌內(nèi)涵與價值主張，最終以遠(yuǎn)超競爭對手的速度和效率完成利基市場的跑馬圈地。
因此，此時的企業(yè)需要的是一個能夠奮戰(zhàn)在一線的營銷隊伍，而好的隊伍勢必需要一個好的帶頭人。這個帶頭人要能夠帶著團(tuán)隊上陣“廝殺”，甚至需要肩負(fù)市場總監(jiān)和大客戶銷售的雙重重任。
除了經(jīng)驗、學(xué)歷之外，還應(yīng)該更多地考慮到TA的素質(zhì)、性格、工作選擇價值觀等因素。綜合這些因素考慮，我想這個營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的畫像應(yīng)該是這樣的：
招聘總監(jiān)
當(dāng)你試著在百度搜索“B輪融資”，你會發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)的第一個搜索推薦是“B輪融資公司值得去嗎？”，這是搜索次數(shù)最多的一個問題。由此，我們也可以看到大部分求職者的猶豫。也正是這，一個能夠幫助企業(yè)招兵買馬的人力資源招聘負(fù)責(zé)人就顯得尤為重要。
B輪企業(yè)處于規(guī)模擴(kuò)張的高速上升期，人才的供給成為困擾業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸。因此，就需要優(yōu)秀的招聘總監(jiān)以TA的專業(yè)高效、精準(zhǔn)預(yù)判、談判交涉、業(yè)務(wù)洞察、識人之明彌合業(yè)務(wù)與人才的缺口，快速追趕企業(yè)爆炸式成長的人才需求，助力業(yè)務(wù)成功。
綜合考慮到TA的素質(zhì)、性格、工作選擇價值觀等因素。我想一個適合B輪企業(yè)的招聘總監(jiān)的畫像應(yīng)該是這樣的：
由于篇幅有限，我只能挑選2個關(guān)鍵崗位進(jìn)行畫像呈現(xiàn)和簡單描述，其實除了上述的兩個關(guān)鍵崗位，對B輪企業(yè)而言，握有核心資源的合伙人 、具有客戶洞見的產(chǎn)品團(tuán)隊 、值得信賴的財務(wù)管理者 也是決定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵崗位。
企業(yè)在不同的發(fā)展階段，勢必需要不同的人才，這些人才會有一些特質(zhì)與企業(yè)在特定時期的需求匹配，這種特質(zhì)表現(xiàn)在人才的性格、素質(zhì)、喜好等方方面面，而畫像，正是我們運(yùn)用數(shù)字化手段來展現(xiàn)人才“冰山下”特質(zhì)，幫助解決企業(yè)人才戰(zhàn)略問題的起點(diǎn)。崗位畫像只是解決了招怎樣的人的問題，e成科技專業(yè)咨詢顧問和解決方案專家還可以通過完整解決方案的制定和實施，幫你招對人、用好人 。
上周，我以A輪融資的互聯(lián)網(wǎng)公司為例，跟大家聊了聊資本寒冬時期在戰(zhàn)略和人才方面的一些建議，如有興趣，可專注微信公眾號“e成科技”回復(fù)關(guān)鍵詞“互聯(lián)網(wǎng)”查看。
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