從創(chuàng)業(yè)到年銷售幾千萬 積木時代見證客戶從0到1的蛻變

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一個剛畢業(yè)的大學生，從0開始創(chuàng)業(yè)到年銷售額突破幾千萬元需要幾年?積木時代的客戶張佳用實踐告訴你，只需要4年。

張佳是陜西渭南人，由于從小對機器改裝感興趣，大學畢業(yè)后有了回老家做農(nóng)機改裝的想法。說干就干，靠著自己大學期間做小生意的存款和父親的出資，張佳在自家宅基地擴建廠房，做起了改裝農(nóng)機設備的生意。廠房建起來后，張佳開始全國各地跑業(yè)務，調(diào)研新型農(nóng)機的市場前景，并不斷的學習新的技術(shù)。隨著對農(nóng)機改裝知識的不斷學習，張佳和父親一起設計了一款農(nóng)機產(chǎn)品—青儲機，并申請了專利。有了自己的技術(shù)之后，張佳的工廠開始慢慢起量，生意越做越大。

伴隨著農(nóng)產(chǎn)品收割旺季的來臨，下游客戶訂單量激增，2015年張佳工廠生產(chǎn)的農(nóng)機設備開始供不應求，如果要滿足客戶們的采購需求，張佳需要大批量的購進生產(chǎn)原材料。由于前期積累的資金都投入到了現(xiàn)有的廠房和機器設備上，張佳手里可供周轉(zhuǎn)的資金并不多，除去工人工資和其他開銷，此次購買原材料還差25萬元的缺口。

除了張佳，其他家人一直務農(nóng)，從未跟銀行有過任何的接觸，一家人征信記錄相當于一張“白紙”。沒有征信記錄，也缺乏有效抵押物，張佳的借款需求沒有通過銀行的審批。對于張佳來說，這次能否滿足客戶大批量的訂購正是廠子能否再上一個臺階的關(guān)鍵。

正在張佳父子一籌莫展的時候，積木時代渭南門店的客戶經(jīng)理上門了。作為專門為小微企業(yè)提供信貸信息服務的平臺，積木時代已經(jīng)幫助了數(shù)萬個像張佳這樣的小微企業(yè)主擺脫了資金周轉(zhuǎn)的困難。截止2018年，積木時代累計服務信貸規(guī)模28億人民幣。

客戶經(jīng)理了解了張佳的情況后，積木時代的信貸員第二天就上門盡調(diào)了。

驗證了廠房的所有權(quán)，查看工廠營業(yè)情況、賬面流水，并且通過水電繳納單、原材料進貨單、設備銷售單以及工人的工資流水等數(shù)據(jù)對張佳提供的經(jīng)營信息進行交叉核對。信貸員還對張佳的下游客戶進行了走訪，對張佳的人品信譽做了充分的了解，綜合這些信息，還原了張佳的生意狀況。

同時，考慮到張佳工廠所生產(chǎn)的青儲機擁有專利權(quán)，技術(shù)在國內(nèi)同類型的農(nóng)機里屬于領(lǐng)先水平，有較強的競爭力，而且農(nóng)機有相當大的市場需求，行業(yè)前景好。雖然沒有抵押物和征信，但積木時代在分析信貸員收集到的“硬信息”和“軟信息”后，覺得張佳的廠子具有不錯的還款能力，而且張佳作為所有人信譽很好，社會穩(wěn)定性高，有很強的還款意愿，最后給予了20萬元的授信額度。

在積木時代的推薦下，張佳成功在第三方互聯(lián)網(wǎng)金融平臺上完成了融資，度過了創(chuàng)業(yè)的第一次資金周轉(zhuǎn)危機。及時采購的原材料保證了生產(chǎn)的持續(xù)，滿足了下游客戶的訂購需求，張佳的產(chǎn)品也打開了知名度，積累大量老客戶的同時，也拓展了全國其他地區(qū)的新客戶。2015年當年，張佳工廠的年銷售額從不足1200萬提高到了1600萬，年利潤從150萬提高到180多萬元。

次年，由于農(nóng)業(yè)機器的排放標準由國二變更為國三政策開始落地，張佳的訂單量又上升了30%，這一次，張佳的廠子在積木時代的幫助下獲得了30萬元資金支持。2017年，張佳抽出了部分資金研制無人駕駛農(nóng)藥噴灑機，得到了母校西北大學研發(fā)支持，并獲得市政府科研創(chuàng)新發(fā)明獎及補貼。這一產(chǎn)品投產(chǎn)時，張佳依然選擇了積木時代來解決啟動資金。

短短幾年的時間，在積木時代的見證下，張佳從剛創(chuàng)業(yè)的大學生一躍成為銷售額上千萬的農(nóng)機技術(shù)先鋒，公司不僅規(guī)模擴大了一倍，還申請了多項專利，獲得了當?shù)卣恼J可。“積木時代自成立以來，就一直堅持下沉到三四線城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，為那些傳統(tǒng)金融機構(gòu)服務不到的小微企業(yè)和農(nóng)戶提供金融服務，2019年，我們還將繼續(xù)下沉，為普惠金融助力”，積木時代CEO彭少新表示。

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