教育培訓(xùn)行業(yè)：如何利用如意推人工智能名片精準(zhǔn)引流

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目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約140萬家，其中，年?duì)I收千萬元以下的中小型機(jī)構(gòu)占市場(chǎng)95%以上份額，教育行業(yè)的"馬太效應(yīng)"，讓強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)愈加明顯。那眾多品牌知名度不高、規(guī)模不大的教育機(jī)構(gòu)，要如何在銷售環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，突出重圍，力爭(zhēng)上游，打好這場(chǎng)艱苦的品牌銷售戰(zhàn)呢?如意推人工智能名片將助力教育行業(yè)，越過銷售障礙。

縱觀整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)，有幾個(gè)難題待解。

第一、細(xì)分市場(chǎng)用戶群體分散，如何定位并觸達(dá)TA

教育行業(yè)中細(xì)分領(lǐng)域多，K12、職業(yè)教育、語言培訓(xùn)、早教、興趣教育占比各不相同。因此，教育行業(yè)覆蓋人群面廣、年齡跨度大、用戶群體網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣的多樣性和地域分布的復(fù)雜性提升了準(zhǔn)確定位用戶的難度。而教育機(jī)構(gòu)客單價(jià)高，能承受較高的獲客成本，但卻不能承受無效成本，獲客成本高的背后往往是不精準(zhǔn)的推廣打了水漂。

目前教育行業(yè)的獲客來源主要來自于線上渠道比如搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、新媒體軟文推廣，以及線下戶外媒體投放、市場(chǎng)活動(dòng)、派發(fā)*等，但線上廣告費(fèi)用成本之高，線下活動(dòng)人力物力效率之低，讓大量教育機(jī)構(gòu)叫苦不迭。

因此，如意推為了解決教育行業(yè)銷售痛點(diǎn)，推出了人工智能名片。它是基于小程序開發(fā)，結(jié)合人工智能AI技術(shù)，通過電子名片作為切入口，不光展示銷售員手機(jī)、微信號(hào)、郵箱、公司名稱、公司地址等基本信息，同時(shí)完整呈現(xiàn)產(chǎn)品信息、公司簡(jiǎn)介詳細(xì)頁(yè)面。對(duì)于教育行業(yè)市場(chǎng)人員，這相當(dāng)于將宣*頁(yè)、課程介紹、企業(yè)官網(wǎng)、個(gè)人信息通過一張電子名片進(jìn)行傳遞。當(dāng)意向客戶看到時(shí)，不用對(duì)方安裝軟件，也不用添加微信或手機(jī)號(hào)，通過微信掃一下二維碼，就能獲得全方位信息。既能節(jié)省紙質(zhì)宣傳物料的制作成本，又不用辛苦搬運(yùn)。最重要的是小程序可以長(zhǎng)期存儲(chǔ)在客戶的微信里，當(dāng)用戶下次想搜索課程信息時(shí)，可以快速找到，不擔(dān)心被客戶扔掉，避免了DM單頁(yè)回歸垃圾桶的結(jié)局。

同時(shí)結(jié)合廣告投放，如意推提供的人工智能名片二維碼，可附在各個(gè)宣傳渠道中進(jìn)行曝光。意向客戶可在報(bào)刊雜志、電梯樓宇、燈箱廣告牌等隨處可見的廣告位，或者新媒體中的公眾號(hào)推文里，進(jìn)行掃碼，就可以一站了解機(jī)構(gòu)信息，客戶可以隨時(shí)聯(lián)系課程顧問詢問課程細(xì)節(jié)，打破銷售的時(shí)間和空間限制，快速獲客，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全方位銷售。

第二、客戶轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)

教育是典型的長(zhǎng)決策鏈路消費(fèi)，考慮周期長(zhǎng)且會(huì)經(jīng)歷多方比較。如果過于急迫地去推銷，比如對(duì)意向客戶進(jìn)行頻繁電話銷售，會(huì)招致強(qiáng)烈反感。如果能持續(xù)跟蹤用戶行為，做漏斗式的篩選，就可以幫助教育機(jī)構(gòu)在導(dǎo)流、引流過程中，兼顧培養(yǎng)客戶信任以及建立品牌情感認(rèn)知，最終完成銷售轉(zhuǎn)化。

如意推人工人工智能名片里配備智能助理，就可以智能識(shí)別用戶行為、完成客戶行為畫像。通過抓取用戶的行為軌跡及頻次、服務(wù)偏好、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)能夠自動(dòng)進(jìn)行用戶細(xì)分，區(qū)分出潛在客戶、重點(diǎn)客戶，還可以智能預(yù)測(cè)成交率，幫助課程顧問制定不同銷售策略。

對(duì)于潛在客戶，課程顧問需要更多的耐心，做到少打擾，可以采取軟性課程內(nèi)容推送，比如更新系統(tǒng)朋友圈及公司資訊。如意推超級(jí)官網(wǎng)的每個(gè)頁(yè)面，包括人工智能名片、服務(wù)項(xiàng)目、視頻和圖片都可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，在微信環(huán)境內(nèi)進(jìn)行宣傳，通過不斷出現(xiàn)在客戶的視野里，潛移默化去強(qiáng)化客戶的購(gòu)買心智。

而剩下的重點(diǎn)客戶，當(dāng)他頻繁瀏覽課程產(chǎn)品信息、企業(yè)官網(wǎng)時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)實(shí)時(shí)推送給課程顧問。你將清楚了解客戶停留在哪些產(chǎn)品，他瀏覽的次數(shù)側(cè)重點(diǎn)在哪，轉(zhuǎn)發(fā)了你的名片還是產(chǎn)品，這時(shí)你就可以主動(dòng)出擊，有的放矢的拿下這個(gè)目標(biāo)客戶了。

從品牌認(rèn)知、興趣偏好、對(duì)比決策到購(gòu)買轉(zhuǎn)化，單一階段的銷售并不難做，但如果要環(huán)環(huán)緊扣，就需要一個(gè)綜合性的平臺(tái)深刻洞悉用戶，而如意推就具備這個(gè)功能優(yōu)勢(shì)，在長(zhǎng)周期的決策鏈上，幫助教育機(jī)構(gòu)注重每一環(huán)節(jié)的持續(xù)滲透影響，構(gòu)建起一個(gè)完整的銷售閉環(huán)體系。

持續(xù)引流難，渠道分散

很多教育機(jī)構(gòu)之所以覺得難做，是因?yàn)橐粩嗳ヒ?，把一茬一茬的新學(xué)生招進(jìn)來。如果你的老用戶轉(zhuǎn)介紹率比較低，你就永遠(yuǎn)得靠渠道，就是廣告的方式拉動(dòng)銷售。但是廣告和流量會(huì)越來越貴，轉(zhuǎn)介紹率是免費(fèi)的。如今大型品牌教育機(jī)構(gòu)都設(shè)立了專業(yè)的銷售部門，但中小教育機(jī)構(gòu)卻難有大量人力物力財(cái)力用以甄選渠道。

想要流量生生不息，就需要不斷讓老生和家長(zhǎng)幫你介紹他們的鄰居、朋友過來學(xué)習(xí)。通過讓轉(zhuǎn)介紹口碑變成你的流量，不斷鼓勵(lì)他們發(fā)朋友圈，通過社交裂變，就可以將他們變成你的銷售出口。

通過如意推自帶的超級(jí)小程序，推廣將變得非常簡(jiǎn)單。在小程序中，教育機(jī)構(gòu)可以獨(dú)創(chuàng)"個(gè)性定制"內(nèi)容傳播，例如用一篇海報(bào)，快速推送給目標(biāo)用戶。另外，小程序所有的頁(yè)面都可分享、轉(zhuǎn)發(fā)，只要被介紹家長(zhǎng)點(diǎn)擊了，就能獲取他的基本信息，進(jìn)行后續(xù)跟蹤銷售。

如意推通過分享裂變的方式，逐步擴(kuò)大"用戶轉(zhuǎn)銷售"的范圍，不斷鼓勵(lì)老客戶發(fā)揮自有影響力。結(jié)合"老帶新學(xué)費(fèi)優(yōu)惠"、"口碑減免學(xué)費(fèi)"等促銷優(yōu)惠活動(dòng)，就能幫助銷售人員，持續(xù)不斷挖掘老客戶身邊的潛在客戶。

同時(shí)，通過如意推建立的在線商城，設(shè)計(jì)各種課程秒殺、經(jīng)驗(yàn)分享、試聽團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，可以在更大范圍吸引新學(xué)員。在老客戶的強(qiáng)背書下，精準(zhǔn)率更高，銷售轉(zhuǎn)化更快。

總 結(jié)

整體來說，在銷售方面，如意推人工人工智能名片為教育機(jī)構(gòu)帶來三個(gè)方面的提升：

1、精準(zhǔn)定位，降低獲客成本

2、分層轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率

3、聚焦渠道，加強(qiáng)口碑銷售

目前，教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部企業(yè)和中小企業(yè)都面臨程度不一的增長(zhǎng)壓力，如意推人工智能名片將智能銷售引入到教育行業(yè)，為教育機(jī)構(gòu)提供流量入口優(yōu)化，搭建官網(wǎng)與商城，通過社交裂變，實(shí)現(xiàn)線上與線下的銷售整合，構(gòu)建高效的銷售閉環(huán)，將幫助更多的教育機(jī)構(gòu)贏得市場(chǎng)，為自己占據(jù)一席之地。

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