從投資人變身創(chuàng)業(yè)者 如今估值超20億的公司他是如何打造的？

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他叫姜志熹。

和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同的是，在創(chuàng)業(yè)之前他的身份是一個(gè)投資人。在一般人看來，比起創(chuàng)業(yè)，做投資人多好啊，為什么他放著這么好的職業(yè)不做，偏偏要“找虐”去創(chuàng)業(yè)呢？

帶著很多人的不理解，雖然他也承認(rèn)和投資相比，創(chuàng)業(yè)確實(shí)要難一些，但還是義無反顧的去做了。還好皇天不負(fù)苦心人，如今的成績也算是他給自己的倔強(qiáng)一個(gè)很好的交代。

他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫“小紅唇”，2014年的時(shí)候正式推出。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已擁有超2500萬的用戶，公司估值超過20億人民幣。

都說創(chuàng)業(yè)不易，這一路他到底是如何走過來的呢？

創(chuàng)業(yè)第一步：抓住女性的愛美需求，搭建美妝平臺(tái)

愛美是女人的天性，一個(gè)美麗的外表可以讓女人變得更有自信。在當(dāng)下這個(gè)看臉和顏值至上的時(shí)代，好的外貌有時(shí)還會(huì)給她們帶多的關(guān)注，甚至是更好的工作、生活機(jī)會(huì)。因此美麗更是女人畢生追求的事業(yè)。

但現(xiàn)實(shí)往往是，很多女人想要變美，卻不知道用什么方法來變美。

在正式了解了女性的愛美需求后，他注意到國外媒體平臺(tái)上有很多化妝達(dá)人在分享自己的化妝和教學(xué)視頻，加上看好短視頻的發(fā)展前景，姜志熹決定以美妝短視頻作為切入點(diǎn)，打造一個(gè)美妝社區(qū)分享平臺(tái)。

隨后小紅唇搭建了一個(gè)達(dá)人分享社區(qū)，通過這些時(shí)尚達(dá)人，平臺(tái)可以讓更多女性以更加直觀學(xué)習(xí)化妝技巧。這種知識(shí)分享的方式也讓小紅唇因此收獲了一批高粘性用戶。

創(chuàng)業(yè)第二步：滿足女性買買買的需求，完成社交電商轉(zhuǎn)化

剛開始小紅唇的業(yè)務(wù)主要還是以達(dá)人分享美妝視頻、推廣內(nèi)容主，幫助女性提升顏值及內(nèi)在自信。

隨著平臺(tái)的日漸發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)除了知道怎么變美外，女性購買這些美妝產(chǎn)品的訴求是是變美過程中不可少的一環(huán)。

在傳統(tǒng)電商紅利日漸消退的情形下，社交流量的價(jià)值被市場(chǎng)挖掘。

由于本身平臺(tái)擁有的社交特性，小紅唇找到了一條向社交電商轉(zhuǎn)變的道路。從給個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完整的推薦+購買閉環(huán)，女性用戶粘性也隨之提高。

創(chuàng)業(yè)第三步：針對(duì)獨(dú)立女性，推出社交新零售模式創(chuàng)業(yè)

對(duì)于女性需求得到洞察往往不是一步到位的。服務(wù)得越多，對(duì)他們的需求了解也就越深。

對(duì)于女性，特別是擁有獨(dú)立意識(shí)的女性而言，變媒僅僅顏值的提升僅僅是她們變美過程的第一步，真正的美麗在于活出一個(gè)擁有自我且自信獨(dú)立的人生。

就這樣，在社交電商的基礎(chǔ)上，小紅唇打造出一種全新的社交電商新零售模式，來幫助平臺(tái)的的女性用戶擁有自己的事業(yè)。

通過這種模式，平臺(tái)上的女性用戶可以選擇做合伙人，從而實(shí)現(xiàn)顏值經(jīng)濟(jì)的雙提升。

這種輕模式不僅讓平臺(tái)上的女性創(chuàng)業(yè)者成就了自我，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者這些也反哺了平臺(tái)。因此，小紅唇的用戶也得以完成進(jìn)一步的迅速增長和裂變。

創(chuàng)業(yè)啟示：

明其所需，予其所求。

一路走來，姜志熹都是把這句話奉為圭臬。對(duì)于產(chǎn)品的客戶來說，這也是最好的服務(wù)。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，不僅僅是通過夜以繼日的努力就可以獲得成功，更多的是對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握，未來市場(chǎng)潛力的探查，對(duì)用戶需求精準(zhǔn)的挖掘。

一個(gè)平臺(tái)定位、發(fā)展方向、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量等因素往往是決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。

來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇  （微信搜索下面小程序，了解更多創(chuàng)業(yè)故事和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）

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