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京東到家宣布停掉無人貨架項(xiàng)目,無疑是給本來就是“寒冬”的無人貨架行業(yè)雪上加霜!
京東這樣的大企業(yè)都關(guān)停了無人貨架項(xiàng)目,更不要提那些小玩家了!看看如今荒涼的無人貨架市場(chǎng),不免令人想到了那個(gè)令無數(shù)資本趨之若鷺的2017年,無人貨架可謂是明星項(xiàng)目!
從風(fēng)口到“瘋口”,無人貨架短暫的消亡史!
2017年被稱為“新零售元年”,這一年新零售火遍了大江南北,乘著新零售的東風(fēng),無人貨架也迎來了屬于自己的風(fēng)口!
如果說2017年上半年,無人貨架的風(fēng)口才剛開始,那么到了下半年,無人貨架行業(yè)徹底迎來了大爆發(fā)。資本涌入,大大小小40多個(gè)無人貨架品牌開始瘋狂的擴(kuò)張,很快就席卷了各大商圈、寫字樓!
在資本的帶動(dòng)下,巨頭們也爭(zhēng)相進(jìn)入,騰訊投資每日優(yōu)鮮便利購、阿里聯(lián)合美的集團(tuán)推出“小賣柜”、獵豹移動(dòng)旗下的無人貨架項(xiàng)目“豹便利”,京東到家無人GO......據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅僅是去年下半年,無人貨架企業(yè)累計(jì)拿到融資超30億!
因?yàn)闊o人貨架的門檻低,在加上資本的進(jìn)入,令無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者看到了新希望!在資本的助推下,可以說無人貨架的擴(kuò)張規(guī)模與發(fā)展速度,與當(dāng)年的共享單車相比有過之而無不及。
當(dāng)我們開始沉浸于無人貨架編織的美夢(mèng)中,暢想著行業(yè)獨(dú)角獸出現(xiàn)的時(shí)候進(jìn)入到2018年,我們聽到的關(guān)于無人貨架最多的消息就是:倒閉、裁員、撤離,如同2018年互聯(lián)網(wǎng)公司的境遇一樣!
為什么無人貨架里沒有贏家?
進(jìn)入到2018年有人說無人貨架進(jìn)入了洗牌期,只是“洗牌”的速度有點(diǎn)快,所有入局選手都被“洗掉”至今沒有贏家出現(xiàn)!
看了眾多的無人貨架失敗案例我們總結(jié)出這幾點(diǎn):
1、搶占市場(chǎng),盲目擴(kuò)張
無人貨架的入場(chǎng)門檻很低,沒有什么技術(shù)含量,只需要買上貨架與零食,談好入駐的場(chǎng)地就可以上貨營(yíng)業(yè)了??梢哉f無人貨架是這兩年風(fēng)口項(xiàng)目中,投資最少、最沒有技術(shù)含量的項(xiàng)目了,基本上是人人都可以入局。
也正因此,導(dǎo)致了眾多的入局者入場(chǎng),為了搶占市場(chǎng)前期都在瘋狂的盲目的擴(kuò)張,雖然無人貨架市場(chǎng)的融資不斷,但是燒錢的速度比融資速度還要快!
2、沒有完整的供應(yīng)鏈
我們都說無人貨架的門檻低,只要搶占市場(chǎng),放上貨物架子鋪上貨就可以了。但是實(shí)際上無人貨架玩家之間的最大競(jìng)爭(zhēng)并不是搶占市場(chǎng),而在于供應(yīng)鏈!
很多無人貨架的倒閉都與供應(yīng)鏈有關(guān),可以說供應(yīng)鏈?zhǔn)亲璧K行業(yè)朝前發(fā)展的關(guān)鍵因素。目前很多無人貨架企業(yè)都面臨一個(gè)問題就是,一套完整的自建供應(yīng)鏈體系的周期太長(zhǎng),成本有過高無法自建!
3、被低估的人性貪婪
無人貨架,顧名思義就是無人值守的貨架,用戶自行取貨+掃碼付款,全憑自覺。一家無人貨架的創(chuàng)始人表示:“我們經(jīng)常會(huì)看到有人拿了東西卻不付款,雖然都是寫字樓里的白領(lǐng),但也不見得就有多高的覺悟和素質(zhì)。”
有人說無人貨架猶如人性的“照妖鏡”,不用無人貨架你永遠(yuǎn)不知道人又多貪婪!有人算過一筆賬,如果每一個(gè)人都是掃碼付款拿物,那么無人貨架不會(huì)發(fā)展到今年這種局面!
當(dāng)泡沫逐漸褪去,是退出還是繼續(xù)戰(zhàn)斗!
在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)后的無人貨架們,如今已經(jīng)在尋找新的轉(zhuǎn)型方向來進(jìn)行自我救贖。
轉(zhuǎn)型智能貨柜自救
擁有智能化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的智能貨柜成為代替無人貨架繼前進(jìn)的方式。相比無人貨架來說,智能貨柜的技術(shù)門檻更高,擁有RFID、重力感應(yīng)、人臉識(shí)別等技術(shù)和功能能夠有效地降低無人零售貨柜的貨損率,解決盜損問題,提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。
深耕無人貨架場(chǎng)景
除對(duì)于無人貨架來說主要的戰(zhàn)場(chǎng)還是在辦公樓,但是如果要是只留在白領(lǐng)辦公室,那么注定走不遠(yuǎn)。對(duì)于無人貨架來說要想實(shí)現(xiàn)盈利,必須擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,而場(chǎng)景擴(kuò)張是必不可少的!
學(xué)校,以高校為主,可以說是涵蓋了消費(fèi)人群的主體;機(jī)場(chǎng),除了機(jī)場(chǎng)還是火車站,這部分的人群流量都是非常大的;商場(chǎng),人流量大這一點(diǎn)就不用說了,我們也經(jīng)常在商場(chǎng)中看到飲料自動(dòng)售賣機(jī),但是以零食為主的卻很少看到......
細(xì)分品類化
單一的品類是無法保障盈利的,并且無人貨架領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)又激烈,產(chǎn)品品類同質(zhì)化是不可避免的。如何避免同質(zhì)化,只能擴(kuò)大產(chǎn)品的品類,目前市場(chǎng)大多以餅干、薯片、飲料為主,除了這些我們還可以做生鮮水果、冷飲冰淇淋類的產(chǎn)品。
有報(bào)告預(yù)測(cè),到2022年,無人零售用戶規(guī)模將達(dá)到2.4億人,零售規(guī)模為9500億元。這說明了什么,無人貨架確實(shí)是有剛需的,俗話說沒有永遠(yuǎn)的風(fēng)口,只有永遠(yuǎn)的需求!所以無人貨架市場(chǎng)的行情是一片大好,只是在無人貨架的賽道上要想出現(xiàn)頭號(hào)玩家,還需要有一段路要走!
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據(jù)介紹,這是歐洲第一批正式商用的AI智能冰淇淋貨柜。消費(fèi)者可以用手機(jī)靠近NFC讀卡器或掃描二維碼的方式打開貨柜門,然后選擇冰淇淋,關(guān)門后自動(dòng)結(jié)算的賬單會(huì)發(fā)送至消費(fèi)者手機(jī)。
在市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平和技術(shù)驅(qū)動(dòng)等多重因素的推動(dòng)下,作為新基建中的重要一環(huán),服務(wù)機(jī)器人的智能化應(yīng)用發(fā)展已經(jīng)迎來了“下半場(chǎng)”。
“在未來的十到二十年里,將不再有電子商務(wù),只有新的零售業(yè)。馬云預(yù)測(cè),新的零售業(yè)將在未來形成一種新的商業(yè)模式。新零售不僅是一種線下布局場(chǎng)景,更是在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等數(shù)據(jù)的幫助下,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)模式的深刻變革,這是其巨大發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵。
古語有云:“食色性也”“暖飽思淫欲”,這原來就是人類起源至今留存的本能,同時(shí)也是人類繁衍后代、生生不息的基準(zhǔn),如今卻被渲染得好像一種無色無味能夠腐蝕人類思維的病菌,需要時(shí)時(shí)防備,必要時(shí)必須被消滅一樣。
隨著移動(dòng)支付的普及,線上線下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),逐漸與互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境相融合,無人新零售給眾多傳統(tǒng)行業(yè)注入了新的活力,以自助購物、即時(shí)享用、移動(dòng)支付等為特征的無人自動(dòng)售貨機(jī)越來越多出現(xiàn)在人們身邊
近日,汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場(chǎng)容量趨于飽和,企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國(guó)商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢。
秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重