12月12日,眾多科技媒體平臺都相繼報道瑞幸咖啡獲得2億美元的B輪融資,再次融資使得這家剛成立一年的公司估值已達到了22億美元。一年期間累計融資達4億美元規(guī)模,足見瑞幸咖啡的吸金能力很強大。雖說它的融資能力強,但它虧損的金額也不容小覷,根據(jù)新京報的有關(guān)報道,瑞幸咖啡在前九個月虧損將近8.57億。
燒錢搶占市場一直以來是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的策略,不論是滴滴、摩拜、ofo它們都曾用過這樣的資本套路。只是現(xiàn)在看來,燒錢也并非萬能的,曾經(jīng)意氣風發(fā)的ofo如今卻被歸類為失敗者行列,讓人覺得可惜遺憾。對于瑞幸咖啡來說,它的命運是成為咖啡領(lǐng)域的“滴滴”呢?還是會像共享單車ofo一樣走向沒落呢?小謙筆記(xiaoqianshuo)跟大家一起來探討下。
瑞幸咖啡A+B輪吸金4億美元 燒錢速度也快前9個月虧損達8.57億
一提到咖啡,用戶第一時間想到的估計還是星巴克,畢竟它獨有的咖啡文化備受用戶推崇。但今年國內(nèi)相繼出了好幾個互聯(lián)網(wǎng)派咖啡平臺,其中瑞幸咖啡應該算是存在感較高的一家。不論是請湯唯、張震作為代言人、還是補貼力度、甚至是公開叫板星巴克等一系列動作,都讓它今年獲得不少關(guān)注。瑞幸咖啡存在感這么高,這還是要得益于它這一年融資速度跟規(guī)模都創(chuàng)下咖啡領(lǐng)域的新紀錄。根據(jù)數(shù)據(jù)來看,目前瑞幸咖啡累計融資將近四億美元,估值已達到22億美元。
不到一年的時間,瑞幸咖啡的知名度大增,為何能在短期內(nèi)快速崛起?這還是由于瑞幸咖啡的創(chuàng)始團隊深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷的套路,通過一系列的補貼互動以及線下門店高速擴張的方式,瑞幸咖啡迅速在一線城市攻城略地,搶占咖啡市場份額。事實上,瑞幸咖啡的進階之路,確實是不停的補貼燒錢堆出來的。通過拉攏新用戶的“第一杯免費”、“充二贈一”以及5折優(yōu)惠券等方式,瑞幸咖啡意圖通過這種策略迅速搶占用戶,培育用戶粘性。
得益于它的互聯(lián)網(wǎng)營銷之舉,目前瑞幸咖啡已經(jīng)在全國完成了2000家門店計劃,同時現(xiàn)在積累的付費用戶也達到1200萬。一年之內(nèi)開設(shè)2000家店,星巴克進軍中國市場19年開設(shè)的店累計3600家,還只是比瑞幸咖啡多出三分之一,根據(jù)開店速度跟規(guī)模來看,瑞幸咖啡發(fā)展的速度還是很厲害。但在過度追求規(guī)模搶奪市場的前提下,瑞幸咖啡的虧損金額也是一個不能忽視的問題。
根據(jù)新京報的報道,瑞幸咖啡B輪融資商業(yè)計劃書顯示:它在2018年前9個月累計銷售收入為3.75億元,凈虧損8.57億元,毛利潤為-4.33億元(毛利率為-115.5%)。面對虧損這么高的金額,瑞幸咖啡對外的回應還是很冷靜:“可以肯定的是,我們?nèi)甑奶潛p會遠大于這個數(shù)字。通過補貼迅速占領(lǐng)市場是我們既定戰(zhàn)略,虧損符合我們預期。”目前瑞幸咖啡融資有4億美元,可以說儲備的資金還是充足,但是咖啡消費畢竟不像其他高頻消費,要想用戶產(chǎn)生黏性也不是容易的事,瑞幸的自信到底是來自哪里呢?
從它透露的這幾個核心數(shù)據(jù)來看,雖說瑞幸的融資規(guī)模挺高,但不得不說除了新加坡的GIC之外,大鉦資本、愉悅資本、君聯(lián)資本都曾經(jīng)是神州租車的投資人,這層關(guān)系下可以說瑞幸咖啡融到這么多資金還是有情面的因素;另外瑞幸咖啡持續(xù)進行優(yōu)惠補貼,這仍然是個大問題,一旦取消優(yōu)惠用戶訂單數(shù)量也有可能受影響。對于瑞幸咖啡來說,以互聯(lián)網(wǎng)模式殺進咖啡行業(yè)的它,有可能成為下一個“滴滴”嗎?
瑞幸野心大靠燒錢模式瘋搶市場 然而同樣的資本套路并不被外界看好
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺想要短期內(nèi)快速獲得大批用戶數(shù)據(jù),慣用的方式就是燒錢擴張,用優(yōu)惠策略吸引前期用戶,數(shù)據(jù)上越好看越容易獲得融資,進而提高它的估值。像外賣平臺、網(wǎng)約車平臺、共享單車等都是以這種策略獲得資本關(guān)注,可以說瑞幸的故事看起來似曾相識。從咖啡外賣入手,依靠線上補貼迅速獲客,同時大規(guī)模擴張線下門店,這被認為是瑞幸能夠在短短一年內(nèi)即迅速崛起的原因所在。
雖說瑞幸的資本套路外界并不意外,但是也正是因為眾多平臺用這一招也出現(xiàn)潰敗的局面,一定程度上也讓外界猜測瑞幸咖啡也將面臨這樣的結(jié)局?新零售咖啡這種“燒錢”補貼模式也引發(fā)諸多質(zhì)疑,尤其是關(guān)于如何實現(xiàn)盈利問題就是最大難題。因此,對于瑞幸的商業(yè)模式外界并不是很好看,在小謙筆記(xiaoqianshuo)理由主要還是在以下幾個方面。
其一,最受用戶詬病的還是咖啡不好喝??Х炔⒉蛔屜M者滿意,根據(jù)瑞幸的主產(chǎn)品咖啡來看,用戶吐槽最多的就是咖啡難喝。一方面雖說售價比星巴克的咖啡價格低,但它的咖啡口感遠遠比不上星巴克。另一方面但它跟其他速溶咖啡、711為代表的便利店售賣的現(xiàn)磨咖啡相比,它也并不占優(yōu)勢。如果后續(xù)瑞幸咖啡取消補貼,很有可能也會影響用戶的下單數(shù)量,畢竟咖啡選擇眾多,而瑞幸咖啡在產(chǎn)品上本身還得不到用戶認可。
其二,盈利途徑仍然面臨很大的挑戰(zhàn)。目前瑞幸咖啡主要是在全國廣開門店,通過補貼優(yōu)惠措施增加訂單,雖說燒錢迅速做到一定的規(guī)模,估值如天價,繼續(xù)融資、繼續(xù)燒錢,但商業(yè)模式是以低價策略搶占市場,未來需要靠龐大的用戶數(shù)量來賺取利潤差,但目前來看,瑞幸的用戶黏性還并不高。同時短期內(nèi)它也難以實現(xiàn)盈利,一旦不能找到可行的盈利途徑,后續(xù)投入的成本只會越來越高。對于瑞幸咖啡來說,未來拉長戰(zhàn)線后,咖啡平臺之間比拼的還是誰的綜合實力更強大。
其三,線上優(yōu)勢不再是對抗星巴克的主力。之前外賣是瑞幸主打的業(yè)務(wù),也是其相對于星巴克最大的優(yōu)勢之一,畢竟讓用戶覺得更便利。之前外賣的確是星巴克的短板,但這并不是它無法彌補的短板,目前隨著星巴克與阿里達成戰(zhàn)略合作,并且已經(jīng)在餓了么上線外賣服務(wù)??梢哉f星巴克也在重視它在線上的訂單。同時瑞幸咖啡的供應鏈上比不上星巴克的實力,如果要繼續(xù)保持低價策略,它的成本投入也相應會增加。
對于瑞幸咖啡來說,靠砸錢確實已經(jīng)讓它積累了一定的知名度,但是咖啡行業(yè)做的是產(chǎn)品跟服務(wù),未來要想真正成為內(nèi)地的咖啡品牌平臺,它應該要從哪些方面去努力?
深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷成瑞幸崛起助推劑 但未來腳踏實地做產(chǎn)品做服務(wù)才是關(guān)鍵
瑞幸咖啡的創(chuàng)始團隊成員是從神州租車出來的錢治亞跟楊飛,可以說他們把在神州專車、買買買車等案例的營銷套路都用在了瑞幸咖啡上。不論是請湯唯和張震這兩個代言人,還是碰瓷星巴克,大范圍推行補貼政策等等,基本上把能玩的套路都用在了推廣瑞幸品牌的身上。當然目前來看,這些營銷策略還是有成效,但咖啡行業(yè)靠這些噱頭炒作畢竟走不長久,最終還是需要用戶來咖啡店喝咖啡。
如果瑞幸咖啡還是像ofo一樣,過于將攤子鋪的過大,但服務(wù)和質(zhì)量卻跟不上,經(jīng)營必然不能長久,畢竟燒錢是燒不出用戶忠誠度的。對于瑞幸咖啡來說,要想避開這些前者失敗的坑,未來它要從哪些方面解決自身的不足跟問題呢?
第一,雖說瑞幸咖啡靠互聯(lián)網(wǎng)模式營銷短期內(nèi)確實能吸粉,但咖啡行業(yè)并不能靠低價就能站穩(wěn)腳跟,未來瑞幸咖啡還是要將重點放在如何為用戶提供更好的服務(wù)跟產(chǎn)品上。瑞幸咖啡號稱咖啡品質(zhì)要超過星巴克,但目前來說要想實現(xiàn)這一標準還是存在很大難度。畢竟一份價格一分貨,對于瑞幸咖啡來說,未來還是要從咖啡品質(zhì)入手,提升咖啡的口感,爭取獲得更多用戶的認可。
第二,有共享行業(yè)ofo、的經(jīng)驗教訓,瑞幸咖啡也要意識到光靠燒錢也許結(jié)局并不能像滴滴一樣成為咖啡行業(yè)的新巨頭,畢竟現(xiàn)在的星巴克也重視互聯(lián)網(wǎng)平臺,未來比拼的仍然是各個環(huán)節(jié)的較量,比如派送、成本、供應鏈等。因此,瑞幸咖啡應該將重心放在現(xiàn)有的2000家門店上,將現(xiàn)有的門店經(jīng)營好實現(xiàn)盈利后再去考慮后續(xù)擴張門店。在成本還未可控,盲目的擴充門店并不是明智之舉。
第三,就目前來看,瑞幸咖啡的資金儲備還充足,在彈藥還充分的前提下,未來平臺應該將品牌形象、門店經(jīng)營等方面繼續(xù)提升,只有在消費者的認知里有很強的意識,互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌還是有一定機會。就像星巴克它并不只是出售咖啡的門店,它對于用戶而言是有一種第三個空間價值的含義。未來瑞幸咖啡應該要樹立自身什么樣的品牌形象仍然很關(guān)鍵,畢竟線下咖啡店眾多,瑞幸咖啡要能打造出屬于它的品牌價值,這樣才能以品牌去吸引用戶。
雖說瑞幸的裂變式擴張,還是讓星巴克有感受到一絲威脅,這也讓它選擇與阿里巴巴合作外賣去阻擊瑞幸在線上的野蠻生長。但不得不說,瑞幸咖啡開門店的方式門檻并不高,甚至在未來還有可能出現(xiàn)其他的平臺復制的可能性,一旦它后續(xù)無法找到盈利的方式,很有可能也會陷入虧損泥沼難抽身。對于瑞幸咖啡來說,未來發(fā)展重點放在服務(wù)跟產(chǎn)品上仍然很關(guān)鍵,只有讓用戶滿意,得到用戶認可,它的后續(xù)發(fā)展才有更大可能性。
文 |小謙,土豪網(wǎng)(http://tuhaonet.com)創(chuàng)始人,互聯(lián)網(wǎng)觀察員,數(shù)十家科技媒體專欄作者,微信請聯(lián)系net1996,轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!
5月1日,瑞幸咖啡(OTC:LKNCY)公布2023年第一季度財報。財報顯示,截至2023年3月31日,瑞幸咖啡第一季度總凈收入為44.367億元人民幣,同比增長84.5%。2023年第一季度瑞幸咖啡美國會計準則(GAAP)下營業(yè)利潤為6.784億元人民幣,營業(yè)利潤率為15.3%。與營收增長同步,瑞
最近,瑞幸咖啡(下稱:瑞幸)火了。它的火源自一份81頁的看多報告,這份報告發(fā)布后,瑞幸在美國粉單市場的股價從15美元/ADR上漲到19美元/ADR。報告的影響力是顯而易見的。至于資本為何相信報告內(nèi)容,節(jié)點財經(jīng)認為,確切而言是資本更信賴報告背后的機構(gòu)——雪湖資本。
過去五年,中國咖啡市場生機勃發(fā),越來越多品牌“卷”入賽道,令行業(yè)成為紅海市場。萬億規(guī)模的賽道上,不少本土咖啡品牌的表現(xiàn)出色,比如瑞幸去年在門店數(shù)量上已經(jīng)超過星巴克,并在今年實現(xiàn)扭虧為盈。
疫情期間,確實很多很多行業(yè)損失慘重,一些公司可能都活不到市場好起來的那一天了。但也有些公司,卻能逆勢而上,實現(xiàn)瘋狂擴張且營收劇增。
近日,汽車對供應商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應商所供貨產(chǎn)品提出降價需求,即從2025年1月1日起降價10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場容量趨于飽和,企業(yè)為爭奪有限的市場份額,不得不采取各種競爭手段,如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此,正因為世異則事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時節(jié),吳聲都會以獨立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學員重視,簡單幾點,他們就可以收錢。
秦剛老師好:我在保險公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時候,進入體重管理這個行業(yè),當時是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習慣為主,用團體課程的方式進行干預。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導致我負債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師,一個月的工資只有3000元,97萬的負債什么時候才能還完,我一個人的時候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候,他們在做it的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會同意,他們會認為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè),非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個行業(yè)屬于重