繼今年9月的大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整之后，小米近日再次進行了新的調(diào)整。其中最為引人注目的，小米將銷售與服務部改組為中國區(qū)，同時任命此前高級副總裁王川兼任中國區(qū)總裁。顯然此次是基于小米目前的處境而做出的調(diào)整，這對小米而言有著極其重要的意義。
小米的國內(nèi)市場十分危險
一直以來國際化都是小米的目標，近年來小米也一直在大舉布局自己的海外市場，小米的創(chuàng)始人，雷軍曾在小米全球布局時，將其國際化戰(zhàn)略分為了三個階段，最開始是印度、接著是東南亞和俄羅斯，最后是歐洲。在雷軍的帶領之下，小米把較多的資源傾向于國際市場，而忽略了國內(nèi)市場。
和小米不同是，榮耀、OPPO、vivo則更加看重國內(nèi)千元機的市場，依靠千元機，榮耀多次全面超越小米的銷量，今年的雙十一榮耀更是在銷售額和銷量上全面超越了小米，成為了雙料冠軍; Vivo似乎也看重了國內(nèi)的千元機市場，并先后發(fā)布了Z1和Z3兩款千元機，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果來看，2018年1-6月份，vivo的手機銷量排在了第三位，這樣的成績和vivo主推的千元機有著密不可分的關系;除了榮耀、vivo之外，OPPO也推出了自己的千元機，OPPOK1。與此同時，魅族等其他手機產(chǎn)商也相繼的推出了千元機。
顯然這些手機品牌推出的千元機搶占的是小米手機的市場份額，但是相比于榮耀、OPPO、vivo這些手機品牌來說，小米手機無論是在供應鏈上還是渠道上都不占據(jù)優(yōu)勢，在這些手機廠商的沖擊之下，加之小米對國內(nèi)市場的忽略，從而導致小米手機在國內(nèi)的市場份額驟減，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果來看，2018年1-6月份，小米手機的銷量排在了第六位，僅銷售了2670萬臺，和排名第一的OPPO相差一千多萬臺。
在京比特看來，對于小米的國內(nèi)市場來說，手機仍然是其盈利的主要渠道、是小米的根本業(yè)務，甚至可以說關系到小米的生死存亡，如今其生存根據(jù)業(yè)務遭到威脅，對小米的影響可想而知。毫無疑問，小米手機目前在國內(nèi)市場的處境非常危險。
架構(gòu)調(diào)整是雷軍應對當前市場的策略
上文中京比特提到，小米近年來一直在拓展海外市場，而印度則是其海外市場的重要組成部分，根據(jù)京比特查詢的資料來看，小米第三季度在海外市場的總銷量為2020萬部，其中僅印度市場就占據(jù)了小米手機全球銷量的36%，可見印度市場是小米海外市場的重要組成部分之一。
小米在印度復制了在中國的高性價比爆款策略后大獲成功。但由于限印度市場經(jīng)濟，小米在印度市場銷售的大多是一些高性價比的手機，在印度市場小米手機的主力機型是售價僅100美元的低價紅米系手機，有量但利潤率較低。這讓小米在印度很難以獲取較高的利潤。
除了手機本身利潤低下之外，印度市場的競爭也非常激烈。眾所周知，三星對印度高端手機市場一直處于嚴防死守的狀態(tài)，所以小米手機很難在印度推高端機型;而和小米一樣主打性價比的榮耀手機近年來對印度的低端手機市場也處于火力全開的狀態(tài)，這對小米在印度的市場造成了嚴重的威脅?；谝陨希梢哉f小米此前引以為傲的印度市場也正在一步一步淪陷。
不止印度市場難以再實現(xiàn)快速增長，歐美等其它市場對于小米手機來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)，在印度等市場小米一直以量取勝，但是歐美等市場相對于印度市場要相對發(fā)達一些，消費者更看重的是質(zhì)量，顯然華為、三星、蘋果等手機將會成為小米在歐美等市場最強大的競爭對手，和這些主打質(zhì)量和技術的手機品牌比起，小米似乎根本就不占據(jù)任何優(yōu)勢。
面對海外市場難以快速拓展現(xiàn)狀以及上文中提到的小米手機國內(nèi)市場的市場份額急劇下滑的嚴峻局面，讓小米方面也意識到問題的嚴峻性。此次再次調(diào)整架構(gòu)顯然就是小米手機針對國內(nèi)國外當前的市場現(xiàn)狀而做出的一系列應對措施，相對于海外市場而言，小米的在國內(nèi)市場的根基似乎要更加穩(wěn)固一些，選擇堅守國內(nèi)市場似乎更加有利于小米手機的發(fā)展。
對于王川來說負責中國區(qū)業(yè)務既是挑戰(zhàn)也是機會
在此次架構(gòu)調(diào)整中，不止單獨組建了小米中國區(qū)，還委任了王川為中國區(qū)總裁，全面負責中國區(qū)銷售方面的業(yè)務。王川是小米的聯(lián)合創(chuàng)始人，同時也是小米電視的重大功臣，可以說是一個及其有能力和想法的人，雷軍委派他作為中國區(qū)銷售業(yè)務的負責人在一定程度上也是對王川能力的肯定。
但是，京比特在上文中提到，目前小米在國內(nèi)的形式十分嚴峻，Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示出，2018年第三季度小米在中國市場增長率為-16%，是華米OV四大手機廠商中，銷量唯一下滑的一家;同時市場傳聞稱，榮耀將在明年推出智能電視。在上一次和榮耀的交手中，作為中國互聯(lián)網(wǎng)手機的開創(chuàng)者，小米將互聯(lián)網(wǎng)手機第一的寶座拱手讓給榮耀。王川此時接手的小米中國區(qū)市場就是一個爛攤子。
在眾多競爭對手的追擊之下，小米手機要想在國內(nèi)市場重回往日的輝煌是非常困難的。顯然，這對于王川來說接受中國區(qū)將是一個巨大的挑戰(zhàn)，如果他不能帶領小米手機在中國市場取得勝利，那么小米手機這個品牌或許將淪為“其它品牌”，而王川本人此前為小米做出的貢獻也或?qū)⒁驗樗@一次的失敗而一并淹沒在小米的歷史之中。
但是，出任中國區(qū)總裁也是王川的一次機會。如果在王川的帶領之下，小米能夠完成逆襲，那么王川則戰(zhàn)勝了雷軍本人都沒能夠戰(zhàn)勝的敵人，與此同時，王川在小米內(nèi)部的話語權(quán)必將進一步得到鞏固，王川也將成為小米的重要功臣，這對于王川來說是一個極佳的機會。
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