今年10月，酒類產(chǎn)品直供商1919獲得了阿里巴巴集團20億元的戰(zhàn)略投資。據(jù)了解，此次C輪融資完成后，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股約29%，1919估值達70億元。在1919單方發(fā)布公告后一天，1919與阿里巴巴召開了聯(lián)合發(fā)布會。
在聯(lián)合發(fā)布會中，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄稱，之后將與1919在用戶拉新、門店共享、聯(lián)合營銷，以及配送、供應(yīng)鏈升級等方面展開合作。1919這回算是“傍”上了“大款”，可是1919才在“酒+互聯(lián)網(wǎng)”上有所成績便被阿里巴巴“盯”上了。拿了阿里20億的1919，也不知道該歡喜還是該憂愁。
深耕酒類行業(yè)多年，1919終成酒類“獨角獸”
說起來，1919做酒類直供已經(jīng)有很多年歷史。不過，1919線上酒類直供購物平臺是在2006年創(chuàng)立的。在此之前，1919已經(jīng)擁有長達19年酒水行業(yè)營銷經(jīng)驗。1919以9年業(yè)績增長超百倍的市場表現(xiàn)，成為國內(nèi)酒類流通行業(yè)頗具影響力的企業(yè)。
1919其實是個神奇的存在，神奇的地方在于它好像什么都是又都不全是。具體表現(xiàn)為，1919既不同于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也不同于傳統(tǒng)連鎖商，更不是傳統(tǒng)B2C電商。1919更像是專注于酒類行業(yè)一家服務(wù)平臺，一家致力于打造從廠家到消費者之間層級最少、服務(wù)最快捷、成本最低、推廣最精準的集訂單處理、采購供應(yīng)、倉儲物流、數(shù)據(jù)營銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺。
經(jīng)過多年的發(fā)展，1919在酒類行業(yè)已經(jīng)積累非常多的經(jīng)驗。在酒類行業(yè)深耕多年后，1919也作出了成績。2017年，1919線上線下商品交易總規(guī)模(GMV)超過50億元，營業(yè)收入達到33.55億元。就這個數(shù)據(jù)上來看，1919已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的酒類新零售平臺企業(yè)，成為酒類零售“獨角獸”企業(yè)。
可是，1919并不止步于此。這個在行業(yè)摸爬滾打多年的企業(yè)，有著更加宏偉的目標。1919想要通過連鎖管理、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、技術(shù)管理、數(shù)據(jù)營銷、倉儲配送等六家全資子公司，構(gòu)建搭建一個全球最大的酒類營銷平臺。
如今，1919已在全國所有省級行政區(qū)、600多個城市擁有1200多家直營管理的線下體驗店。而1919的O2O平臺是僅次于天貓、京東后的第三大酒類開放平臺。在1919這個平臺中，還有茅臺、五糧液、瀘州老窖、奔富等700多個國內(nèi)外知名品牌強勢入駐。
1919在酒類行業(yè)的出色表現(xiàn)其實很早就顯現(xiàn)。早在2015年11月，1919便與購酒網(wǎng)戰(zhàn)略合并。當時，在2015天貓“雙11”酒類銷售中，1919和購酒網(wǎng)銷售額分別為1.57億和0.55億，分別排名第一與第三，整體排名第一。合并之后，1919更是如虎添翼，成為酒類行業(yè)的“獨角獸”。
而成為“獨角獸”的1919被阿里看上了。
20億元投資背后：阿里巴巴的算盤 VS 1919的盤算
那么，阿里投資1919到底意欲何為?1919又有著什么樣的打算?我們知道阿里的投資風格一向很強勢，例如阿里投資高德、UC到優(yōu)酷、餓了么等，都是先從少數(shù)控股最終走向整體控股。在這些投資當中，阿里逐漸從一個得力輔助變成屏風背后垂簾聽政的人。
對于外界關(guān)于“阿里投資太過強勢”或者“被阿里投資其實就等同于被阿里收購”的言辭，阿里也曾經(jīng)表示，收購并不是說要剝奪主權(quán)，只是為了徹底打通血脈，加速新零售的轉(zhuǎn)變過程，如此才能徹底讓線上線下融合的新零售發(fā)生化學反應(yīng)。
阿里的言外之意其實就是我們先是投資而后為了加速零售融合進行收購，這是對雙方都有利的事情，也是對整個零售行業(yè)都有利的事情?？墒?，事實真的是對雙方都有利嗎?或者是對雙方都是平等互利嗎?想來看過那么多“前車之鑒”，很多人心里都應(yīng)該有一把稱，很多事情大家都心知肚明。
天下沒有免費的午餐，商業(yè)也不是慈善，阿里的投資必然是看到1919身上有利可圖。誠然，1919算是酒類行業(yè)“觸網(wǎng)”中最成功的一個企業(yè)，阿里自然要收編這枚有用的棋子。阿里若將1919收入麾下，那么阿里在酒類行業(yè)又添一員虎將。這對日后阿里加速酒類零售線上線下的融合具有非常重要的意義。
而對于1919而言，雖然也知曉阿里一貫的投資作風，但是1919還是接受阿里的投資。從這一點上看，1919顯然也有自己的打算。畢竟，1919做線下零售起家，到后來才開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)，在電商上1919還存在很多薄弱的環(huán)節(jié)。而阿里又是深耕電商多年的電商大戶，如果1919與之合作，必然會在電商業(yè)務(wù)方面得到其幫助。
因為早有盤算，所以1919在對待阿里的投資上顯得非常有計劃性。從雙方聯(lián)合發(fā)布的公告上看，1919對這次融資的用途已經(jīng)做了詳細的安排。據(jù)公告，融資中30%的資金(即6億元)將用于業(yè)務(wù)拓展和加速門店開設(shè)。1919預計未來一年開設(shè)新店2000家，開設(shè)新店資本性支出按 30萬元/家進行測算,預測資金需求6億元。融資中的25.46%資金用于償還銀行等金融機構(gòu)貸款。此外，還有44.54%用于補充公司流動資金，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低財務(wù)風險。
這樣看來，阿里給的錢似乎每一分都被1919花在刀刃上。其實，1919之所以選擇和阿里合作，無非也是看中阿里的“財”和“才”。
在“財”方面，指的是阿里的雄厚的資金資本和強大的資源。一方面，阿里有錢是毋庸置疑的，所以1919和阿里合作可以在業(yè)務(wù)發(fā)展中得到阿里的資金支持;另一方面，阿里除了有錢還有非常多的資源，例如云計算、大數(shù)據(jù)、物流配送體系，阿里的資源在業(yè)內(nèi)全而精，與阿里合作1919也能獲得阿里方面的資源支持。
在“才”方面，指的是阿里的品牌和文化，還有其科學化的管理模式。一來，阿里為1919帶來的品牌背書，1919董事長楊陵江也在發(fā)布會中表示“阿里帶給我們的最大價值，就是品牌的價值。”二來，1919可以與阿里文化的融合。雖然1919從一家傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)了“觸網(wǎng)”，但是“觸網(wǎng)”的程度還是不夠深，如果能接入一些互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)的文化基因自然對1919是有益的。三來，阿里科學化的管理可以幫助1919此后判斷什么東西能做，什么業(yè)務(wù)不能做，減少決策上的失誤。
在1919與阿里的合作當中，雙方各自有各自的盤算。就目前來看，雙方的利益具有同向性。即雙方都希望通過優(yōu)勢互補建立一個酒類消費全鏈。在消費者端，天貓和1919雙方會員體系打通，1919利用天貓的大數(shù)據(jù)為其平臺拉新;在門店上，天貓則共享1919的部分門店，進行天貓&1919雙品牌店鋪改造;在物流上，1919將借力阿里成為菜鳥前置倉;在供應(yīng)鏈上，天貓則依靠1919為其專供酒類產(chǎn)品，將天貓也變成酒類采購中心。
多么完美的一副合作版圖，可是隨著合作的深入，雙方獲利不斷加大，二者不斷融合，到那個時候，1919還是1919嗎?怕是變成天貓1919了。
保持距離、適度依賴，1919方能保持自我
說實話，就這個階段來講，1919“傍”上阿里這個“大款”是非常明智的。且不管阿里打的什么如意算盤，現(xiàn)階段電商行業(yè)已然成型，阿里和京東等電商巨頭坐擁電商絕大部分的流量，后面還有依靠微信生態(tài)發(fā)展起來的拼多多，1919這種細分市場中的傳統(tǒng)企業(yè)想要發(fā)展電商，光靠自己難以突圍。所以，1919需要得到巨頭在流量、物流以及資金上的幫助和支持。
但是，巨頭幫助傳統(tǒng)企業(yè)主要是為了擴張商業(yè)版圖。就阿里來講，細分市場的垂直電商之所以會成為香餑餑，是因為其死對頭騰訊已經(jīng)明確將新零售作為發(fā)展重點。而在騰訊確立這個重點之后，便開始在電商和零售領(lǐng)域廣撒網(wǎng)，陸續(xù)投了京東、唯品會、拼多多、每日優(yōu)鮮，除此之外還有惠下單、多抓魚、小紅書、有贊和好衣庫等企業(yè)。
為了防守，阿里自然需要尋找優(yōu)質(zhì)目標，1919就是其中一個。加入了阿里的陣營，1919自然是避免不了日后為阿里在戰(zhàn)場上廝殺。只是，1919若想保持自我，不要最終被阿里完全占有，1919應(yīng)當在要在日后的合作中注意尺度。
一方面，1919要在合作中保持適當?shù)木嚯x，優(yōu)勢力量應(yīng)該只是分享而不應(yīng)該拱手相讓。換言之，我可以用你的，你可以用我的，但是最終我的還是我的。具體表現(xiàn)為，1919在酒類產(chǎn)品供應(yīng)鏈上有非常強大的優(yōu)勢，而對于這個優(yōu)勢1919應(yīng)當始終堅守占地，不能允許別人越過雷池。
另一方面，1919也不要過分依賴于阿里，在合作過程中也當慢慢建立自己的物流渠道，累積1919平臺的粘性用戶。對于阿里提供的優(yōu)勢資源，1919要會用也要會學，逐漸形成自己的體系，如此合作逐漸深入后，1919才更有底氣。
不論如何，1919和阿里心里各有自己的小九九。二者合作的開始，就是利益錯綜糾纏的開始，1919要把持得住才好。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
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