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知識(shí)付費(fèi)的現(xiàn)狀如何?創(chuàng)業(yè)者該做出什么樣的選擇?

 2018-12-05 13:51  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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知識(shí)付費(fèi)在過去的兩年中是一個(gè)非?;馃岬男袠I(yè),這一方面要得益于消費(fèi)升級(jí)的到來,讓越來越多的年輕人對(duì)于自身的生活品質(zhì)有了更高的追求,于是他們毫不吝嗇在充實(shí)自己知識(shí)的方面付出更多。另一方面是,自古以來就有用金錢換取知識(shí)的傳統(tǒng)。

但不得不承認(rèn)的是,知識(shí)付費(fèi)在今年正在逐漸降溫。有一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,如今大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的復(fù)購率,只能達(dá)到過去的一半。這與知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的本身有著一定的聯(lián)系。

在經(jīng)過實(shí)踐之后,人們逐漸發(fā)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)難以達(dá)到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。前幾年最火的知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目,莫過于一些理財(cái)及商業(yè)課程。這些課程的學(xué)員寄希望于充實(shí)自己的只是來達(dá)到更多的收益,但只是付費(fèi)本身就主打零碎時(shí)間,雖然可以有效的填補(bǔ)上班族的空余時(shí)間,但也不可避免的造成大部分人無法專心學(xué)習(xí)——比如他們正在坐車或是走路。

其次,知識(shí)付費(fèi)的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。越是火熱的項(xiàng)目,在同質(zhì)化方面的表現(xiàn)就愈發(fā)嚴(yán)重。這其實(shí)也不難理解,作為過去的火熱風(fēng)口,有太多人希望在知識(shí)付費(fèi)中分一杯羹。而僧多粥少,知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品能夠授予用戶的知識(shí)是有限的,而這就直接的造成了大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的內(nèi)容產(chǎn)生雷同。而在這種情況之下,用戶只能從口碑和師資等方面進(jìn)行選擇,造成了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大幅提升,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,環(huán)境更加苛刻。

最后,知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品策略也出現(xiàn)過偏差。很多知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品,為了吸引用戶而在推廣中夸大了自己產(chǎn)品的作用。換言之,就是他們將重點(diǎn)完全放在了營銷上,而不是提升產(chǎn)品本身的質(zhì)量。通過營銷來吸引用戶,在學(xué)習(xí)完成之后就不管不顧,做起一錘子買賣。這種模式很顯然是行不通的,從小學(xué)開始人們都知道,學(xué)習(xí)需要作業(yè)、需要鞏固,單單上課即使是天才也無法獲得很好的效果。而知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的標(biāo)題黨及干貨少等特點(diǎn),將行業(yè)的口碑推到了風(fēng)口浪尖,也對(duì)那些真正做出好產(chǎn)品的企業(yè)帶來了很大的影響,讓人們對(duì)知識(shí)付費(fèi)不再信任。

同時(shí),知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的潛在客戶也在逐漸改變。如上文所述,知識(shí)付費(fèi)在過去最火的是一些商業(yè)及理財(cái)知識(shí),而最喜愛這些知識(shí)的用戶大多為年輕男性,在當(dāng)時(shí)最愿意為知識(shí)付費(fèi)買單的也是這類人群。

但是隨著行業(yè)的不斷變遷,知識(shí)付費(fèi)的用戶群體已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化——由于以上的種種原因,以前的用戶對(duì)知識(shí)付費(fèi)的信任大幅下降。但另一個(gè)群體卻對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣:30歲以上的已婚女性。

這一類人在現(xiàn)在顯然是知識(shí)付費(fèi)的主力軍。對(duì)比于更加理性的男性來說,女性是更加感性的個(gè)體,她們對(duì)于知識(shí)付費(fèi)往往沒有過多的功利要求,而是對(duì)一些能夠緩解自身壓力的情感、職場(chǎng)內(nèi)容更感興趣,所以不會(huì)對(duì)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)生過多的不滿和抵觸情緒。

另一方面,她們對(duì)于孩子的教育也更加看重,所以幼教內(nèi)容在近兩年內(nèi)的發(fā)展十分迅速。作為合格的父母,都會(huì)將孩子的教育看作是一種投資,所以只要產(chǎn)品的質(zhì)量合格,他們絲毫不會(huì)在幼教方面吝嗇,這也就給了知識(shí)付費(fèi)更多的轉(zhuǎn)機(jī)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說,找準(zhǔn)風(fēng)口只是一個(gè)開始,更重要的是創(chuàng)業(yè)者能否把握住風(fēng)口中的機(jī)會(huì),讓自己的產(chǎn)品做的更好。就如同知識(shí)付費(fèi),知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,但是知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)很大的概念,其中有非常多的分支供你選擇,而你在選擇時(shí),就要對(duì)市場(chǎng)和潛在用戶進(jìn)行調(diào)查。如果你在兩年前選擇了情感內(nèi)容,也許無法做得很好;而如果你在現(xiàn)在再去做理財(cái)方面的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,恐怕也收獲不了什么太好的效果。

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來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:大熊 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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