創(chuàng)業(yè)5年，連續(xù)盈利，填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白，創(chuàng)想智控做對了什么

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“絕大部分創(chuàng)業(yè)公司都活不過5年”，但對于一些創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)來說，5年的時(shí)間則是破繭而出，羽化成蝶，從小到大，蓬勃發(fā)展的歷程。

創(chuàng)立于2013年的創(chuàng)想智控，顯然就屬于后者。

這家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的工業(yè)智能傳感器企業(yè)，用了5年的時(shí)間，便在以特種激光位移傳感器為基礎(chǔ)的，智能焊縫跟蹤系統(tǒng)市場做到了市場份額國內(nèi)第一;在5年的時(shí)間里，創(chuàng)想智控的產(chǎn)品不僅填補(bǔ)了該領(lǐng)域國內(nèi)品牌的空白，而且在適應(yīng)性、識別率、穩(wěn)定性、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間都超過國外競品，而平均售價(jià)則要低15%-40%;也是在這5年中，創(chuàng)想智控從創(chuàng)業(yè)初期的寥寥數(shù)人，到現(xiàn)在已搭建了一個(gè)54人的具備研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)支持、銷售功能的工業(yè)4.0專業(yè)團(tuán)隊(duì)，核心成員無一例外都是技術(shù)大牛;連續(xù)的盈利自然是不在話下，創(chuàng)想智控還受到了資本市場的追捧，在前不久，就獲得了投資了包括獨(dú)角獸企業(yè)優(yōu)客工場在內(nèi)多家高潛質(zhì)領(lǐng)袖企業(yè)的領(lǐng)勢投資的戰(zhàn)略入股。

他們是如何做到的?

偉大的事業(yè)必始于一個(gè)偉大的愿景

馬云曾說過：“任何組織，首先要問，你的使命是什么，你的愿景是什么，你共同的價(jià)值觀是什么，你要達(dá)到的結(jié)果是什么，只有這樣才能建立一個(gè)了不起的組織。”

企業(yè)如人，人不能沒有夢想，企業(yè)也如是。

(創(chuàng)想智控創(chuàng)始人凌清)

對于創(chuàng)想智控的創(chuàng)始人凌清來說，夢想其實(shí)早就有了，打小他就有對技術(shù)的偏愛和癡狂，從北理工畢業(yè)后，又做了十幾年的“自己要做點(diǎn)事情”創(chuàng)業(yè)夢，但更深遠(yuǎn)的愿景卻是堪稱偉大的——以焊縫跟蹤特種激光位移傳感器為基礎(chǔ)，以全系列激光位移傳感器為入口，布局工業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，打破國外的壟斷，讓中國人在這個(gè)領(lǐng)域不再被外國人掐脖子。

激光位移傳感器被廣泛應(yīng)用于汽車、機(jī)械制造、冶金和材料、半導(dǎo)體和光伏、電子元器件、食品藥物包裝、橡膠塑料乃至航空航天領(lǐng)域，是工業(yè)制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)智能制造、無人工廠必不可少的一環(huán)。國內(nèi)的激光位移傳感器市場，在2017年達(dá)到了120億人民幣的市場規(guī)模，而且年平均增長率很高，到2021年時(shí)，將達(dá)到200億人民幣的市場規(guī)模。但令人遺憾的是，在這樣一個(gè)重要的領(lǐng)域，國外品牌的市場占有率卻達(dá)到了99.87%，換句話說，就是國外品牌幾乎瓜分了整個(gè)市場。

解決目前激光位移傳感器市場嚴(yán)重依賴國外進(jìn)口設(shè)備，產(chǎn)品昂貴，后期服務(wù)不到位的痛點(diǎn)——這就是凌清和他的創(chuàng)想智控團(tuán)隊(duì)想做的事。凌清十分認(rèn)同董明珠說過的一句話：最核心的工業(yè)技術(shù)，只有掌握在自己手里，企業(yè)才有底氣，國家才有力量。

填補(bǔ)國內(nèi)產(chǎn)品的空白，建立高端激光位移傳感器及工業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)民族品牌——這便是創(chuàng)想智控的愿景。

任何一個(gè)偉大的組織，都始于一個(gè)偉大的愿景。

走核心技術(shù)創(chuàng)新之路

“走核心技術(shù)創(chuàng)新這條路，非常艱辛，充滿挑戰(zhàn)，但是創(chuàng)想智控要做就要做最核心、最難、也是高價(jià)值的環(huán)節(jié)。”創(chuàng)想智控的創(chuàng)始人凌清這樣說道。

對于一家科技型的創(chuàng)業(yè)公司來說，技術(shù)競爭力強(qiáng)，技術(shù)壁壘高，才是不容易被輕易模仿與超越的。

創(chuàng)想智控是有這樣的底氣的，這底氣來自于其自身的實(shí)力，創(chuàng)想智控的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)無一例外都是行業(yè)資深專家——創(chuàng)始人凌清畢業(yè)于北理工，是2004年全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽總冠軍，北京奧運(yùn)會、大閱兵、上海世博會低空視覺安防系統(tǒng)研發(fā)負(fù)責(zé)人。CTO吳興華是北航博士，曾任國家某重點(diǎn)軍用項(xiàng)目研發(fā)負(fù)責(zé)人。研發(fā)部經(jīng)理張銳，曾任華為PTN事業(yè)部研發(fā)負(fù)責(zé)人……毫無疑問，這是一個(gè)技術(shù)背景深厚的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)想智控目前重點(diǎn)打造的兩款產(chǎn)品，分別是焊縫跟蹤特種激光位移傳感器和激光焊縫跟蹤系統(tǒng)，前者主要用于焊接行業(yè)，可以對焊縫進(jìn)行自動識別、定位和引導(dǎo)，并配合工業(yè)機(jī)器人等設(shè)備進(jìn)行自動焊接，焊縫識別的精準(zhǔn)度對于焊接質(zhì)量來說至關(guān)重要;后者的用途則更為廣泛，在汽車、3C及其他工業(yè)生產(chǎn)中都會被應(yīng)用，用于關(guān)鍵參數(shù)測量、缺陷檢測、定位等等。

現(xiàn)在，創(chuàng)想智控所研發(fā)的這兩款產(chǎn)品無論是在精度、適應(yīng)性、識別率、穩(wěn)定性、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間等方面不亞于國外競品，在焊縫識別率等關(guān)鍵指標(biāo)上甚至超過國外競爭對手。尤其值得稱道的是，其產(chǎn)品價(jià)格只有國外同類產(chǎn)品的1/2-1/5，性價(jià)比可謂極其優(yōu)秀。

而秉承著那個(gè)“不能讓外國人卡脖子”的理想，這些核心技術(shù)創(chuàng)想智控都擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)，已申請專利60余項(xiàng)。在創(chuàng)想智控，有一支23人的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，又細(xì)分為研發(fā)部門、應(yīng)用部門、技術(shù)支持部門，分別針對空間定位技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新及工程實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品的實(shí)際適用以及對客戶的上門服務(wù)。對技術(shù)理論、實(shí)際應(yīng)用、現(xiàn)場服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了全面覆蓋。

技術(shù)，始終是創(chuàng)想智控的命脈。

市場開拓，兩項(xiàng)全國第一

對于企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)想智控創(chuàng)始人凌清曾有“做最有價(jià)值的核心環(huán)節(jié)”的論斷——對于創(chuàng)想智控來說，這個(gè)“最有價(jià)值的核心環(huán)節(jié)”有兩點(diǎn)，首先是核心技術(shù)，其二就是市場應(yīng)用。兩手抓，兩手都要硬，才能在激光位移傳感器的專業(yè)領(lǐng)域，趟出了一條全新之路。

技術(shù)再好，能真正投入到實(shí)際應(yīng)用中才是關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)想智控?zé)o疑做得非常出色，其市場優(yōu)勢用簡單的話來概括就是2項(xiàng)全國第一——焊縫跟蹤傳感器出貨量全國第一，服務(wù)客戶數(shù)量全國第一。

創(chuàng)想智控的產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，其已服務(wù)了300余家工業(yè)客戶，并掌握了3000余家意向工業(yè)客戶信息。其產(chǎn)品線完善，質(zhì)量可靠，產(chǎn)品已經(jīng)能夠與包括四大家族(ABB、庫卡、發(fā)那科、安川電機(jī))在內(nèi)的全球30款工業(yè)機(jī)器人進(jìn)行對接適配——做到這一點(diǎn)可謂相當(dāng)不容易， 需要針對每一款機(jī)器人都要進(jìn)行聯(lián)調(diào)和測試，并做出相應(yīng)的改進(jìn)，沒有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)能力是無法做到的。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)想智控在全世界都是名列前茅的。

目前，創(chuàng)想智控的焊縫傳感器已經(jīng)廣泛應(yīng)用于多家工廠，其產(chǎn)品極大地提升了所服務(wù)工廠的效率和質(zhì)量。而為了更好地服務(wù)客戶，創(chuàng)想智控還派出技術(shù)和市場人員一起深入到客戶生產(chǎn)的一線，與實(shí)際使用的工人、質(zhì)檢等一起工作。這不單單是為客戶解決實(shí)際的問題，而且還將遇到的問題搜集整理成了一個(gè)問題數(shù)據(jù)庫，將研發(fā)與實(shí)際應(yīng)用有效對接，讓研發(fā)技術(shù)人員也能親臨現(xiàn)場了解客戶的真實(shí)需求，既懂技術(shù)，也懂市場，便于后期提升產(chǎn)品的性能，將創(chuàng)想智控的產(chǎn)品進(jìn)一步完善。

市場與技術(shù)相輔相成，互相促進(jìn)，落到實(shí)處，這就是創(chuàng)想智控的經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)文化：以奮斗者為本

電視劇《亮劍》中有一句這樣的臺詞：“一支部隊(duì)也是有氣質(zhì)有性格的，而這種氣質(zhì)和性格，是與首任的軍事主官有關(guān)，他的性格強(qiáng)悍，這支部隊(duì)就強(qiáng)悍，就嗷嗷叫。這支部隊(duì)有靈魂，從此以后不管換了多少茬人，它的靈魂仍在。”

商場如戰(zhàn)場，公司亦如此。

創(chuàng)想智控的創(chuàng)始人凌清顯然是把他的個(gè)性特征也融入到了企業(yè)文化之中，“以奮斗者為本”，他幾次向我們提到這句源出華為的話——這也難怪，凌清在商業(yè)最欣賞的企業(yè)家，就是任正非。

“ALL IN”是凌清對自己的要求，也是對合伙人的要求，在他的眼中，“必須全身心投入”是能一起合作的必不可少的標(biāo)準(zhǔn)。“創(chuàng)業(yè)做事，就是破釜沉舟，要么就不干，要么就好好干。”

ALL IN是第一位的，“以奮斗者為本”則是公司的長效機(jī)制。“不能讓大家閑，什么時(shí)候也不能閑，包括我自己”，凌清說。“可以改善公司的環(huán)境，但是艱苦奮斗的作風(fēng)是不能變的，”

有苦，當(dāng)然也有甜。“以奮斗者為本”并不只是一句口號，而是通過完善的制度、薪酬、管理等等細(xì)節(jié)落到實(shí)處，對于創(chuàng)想智控這樣一家高科技企業(yè)，大部分是知識型員工更是如此。從凌清創(chuàng)辦創(chuàng)想智控一開始，就定下了股權(quán)分配制度，“創(chuàng)想智控會變成一個(gè)大合伙的企業(yè)”，“利出一孔”是創(chuàng)想智控的基本原則之一，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一，精神集中，朝著同樣的方向邁進(jìn)。

“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的”，這是任正非說過的話，對于凌清和他的創(chuàng)想智控團(tuán)隊(duì)來說，同樣如是。

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