11月10日晚19:35分,一年一度的“天貓雙11狂歡夜”晚會同步在浙江衛(wèi)視和優(yōu)酷盛大開啟。
“中國最具商業(yè)價值的晚會”
2015年的第一屆開始，天貓雙11晚會已比肩春晚。眾多品牌都花重金投入在這個“中國最具商業(yè)價值的晚會”之上。
去年的雙11晚會,在電視端曝光量已達(dá)到3.9億,在淘寶、天貓直播平臺觀看的人數(shù)也達(dá)到了4500萬,微博上#雙11狂歡夜#話題閱讀量直接突破17億。
今年“天貓雙11狂歡夜”全方位的新一輪升級。娛樂屬性加強(qiáng)，從抽屜式晚會向劇情式轉(zhuǎn)變。不論是在內(nèi)容設(shè)計上,以打造爆款綜藝的思路,邀請頂級綜藝IP的明星大咖同臺PK并且聯(lián)合優(yōu)酷平臺,聯(lián)合浙江、東方兩大一線衛(wèi)視,連帶天貓、淘寶等直播平臺,做到全媒體覆蓋。
綜藝IP帶貨
今年天貓“雙11”的亮點(diǎn)除了引入兩個一線的衛(wèi)視平臺，也將兩個平臺背后的超級IP邀請了過來。浙江衛(wèi)視的綜藝節(jié)目《跑男》和東方衛(wèi)視的《極限挑戰(zhàn)》，兩檔綜藝節(jié)目是近年大熱的劇情式真人秀節(jié)目。
跑男團(tuán)和極限男人幫將首次同臺出現(xiàn)在“雙11”晚會上。其將會設(shè)計成一臺劇情式晚會，在上海梅賽德斯奔馳中心對搭四座城市，兩大團(tuán)體通過游戲方式打通大門帶來“雙11”福利。
據(jù)崔延寧介紹，選擇上述兩個真人秀團(tuán)隊，是因?yàn)橛^察到在優(yōu)酷大文娛平臺上這兩個綜藝是用戶比較喜歡的IP。他同時表示，除了選IP之外，也會分析藝人的商業(yè)價值，誰的帶貨能力是強(qiáng)的，將這些人放到晚會內(nèi)容里去共同做這臺晚會。
他的雙十一天貓晚會今年云集了娛樂圈的半壁江山當(dāng)紅明星，甚至還包括產(chǎn)后半年還沒瘦下來的米蘭達(dá)·可兒、一直很胖的瑪麗亞·凱莉等國際巨星、周董等實(shí)力派歌手都來了，簡直是一場大型豪華版春晚，據(jù)說一張“貓晚”的門票甚至叫價到5000元，直接媲美前日的維密大秀。
超級帶貨場
雙十一前夕，10月16～11月8日，52位帶貨網(wǎng)紅將攜手12大品牌，通過《超級帶貨官-我要上貓晚》直播節(jié)目PK帶貨能力（在淘寶直播、微淘、優(yōu)酷、一線衛(wèi)視等陣地同步狂歡。)，3強(qiáng)帶貨王將最終榮登貓晚舞臺。
并且，每期還會有一位極具粉絲號召力和話題看點(diǎn)的飛行明星品牌官，為品牌&網(wǎng)紅選手強(qiáng)勢打call。
在這檔節(jié)目中，品牌可以通過發(fā)放晉級紅包雨、限時集贊發(fā)福利、不定時彈出店鋪關(guān)注卡，實(shí)現(xiàn)加粉
每年搶紅包的貓晚 今年 靠天貓精靈玩出了新花樣 ？
天貓精靈除了像往年一樣客串主持以外,也在搶紅包這件事上,玩出了新花樣。
在現(xiàn)場,通過主持人的一句臺詞所發(fā)起的天貓精靈，時刻成為人們對貓晚的熱議話題，同時全球超過500萬的天貓精靈智能音箱都在此刻被喚醒，開始自動為電視機(jī)前的主人搶高達(dá)1111元的大紅包。
從電視這樣的大屏中,用語音跨屏營銷,這樣的新玩法讓人們不禁發(fā)問,智能語音是否真的已成為品牌營銷的新風(fēng)口?
要知道,當(dāng)傳統(tǒng)媒體的頂級節(jié)點(diǎn)——中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會,都開始在電視平臺上以搖一搖搶紅包的方式與觀眾跨屏互動時,天貓精靈以這樣“一呼萬應(yīng)”的營銷方式成為了業(yè)界首創(chuàng)。
它打破了“搶紅包必須要用手”這條約定俗成的常識,不再需要本人操作,而是基于智能音箱,將電視與觀眾相連接,以語音為媒介完成整個跨屏互動。
雙11前夕,天貓精靈推出了“今日好貨”雙11專場,每日提供優(yōu)選好物;還有“爆款清單電臺”,由百位金牌導(dǎo)購員推薦甄選爆款。用戶可以像在手機(jī)或電腦前購物一般,在智能音箱端完成了解商品信息——用語音口令加購——完成下單并自動發(fā)貨的網(wǎng)購全過程。這樣不用動手、動動嘴就能完成的購物體驗(yàn),加上天貓精靈最廣泛的用戶群體,最終成就大牌們?nèi)腭v營銷的“雙11語音購狂歡”。
飛利浦、高露潔、惠氏等等各行業(yè)的頂級大牌,都在雙11期間在天貓精靈平臺嘗試語音營銷的新玩法。飛利浦與天貓精靈合作,讓用戶在孩子刷牙前,通過“寶寶刷牙”口令喚醒天貓精靈播放飛利浦定制的“刷牙歌”;惠氏也與天貓精靈聯(lián)手開設(shè)“母乳研究院”欄目,在智能音箱端為用戶講解育兒知識;高露潔代言人楊冪、周銳也為天貓精靈用戶準(zhǔn)備了專屬明星語音,在起床、刷牙等場景下由明星代言人語音陪伴的同時,輸出品牌價值與商品信息。
語音成下一代交互方式 天貓精靈積極打造新營銷平臺
邊看邊互動，“歐氣錦鯉”獲1111件大禮
除了精彩的晚會內(nèi)容，互動福利向來是貓晚區(qū)別于傳統(tǒng)晚會的一大亮點(diǎn)。2018貓晚共發(fā)放了總價值近80億元包含優(yōu)惠券、禮物在內(nèi)的用戶福利。
“紅藍(lán)對抗1元購”作為核心玩法貫穿本屆貓晚。在紅藍(lán)對抗時段，用戶登陸天貓、淘寶、優(yōu)酷APP，押寶正確便自動獲得1元購買天貓精靈、銳步鞋或南極游的機(jī)會。最終在全部4輪對抗中押寶成功的用戶中隨機(jī)抽出的一位幸運(yùn)用戶成為“歐氣錦鯉”，拿下了終極大獎——由天貓國際和天貓超市聯(lián)合提供的1111份精選品牌大禮。
此外，晚會還通過“跨屏搶星禮”、“笑臉大作戰(zhàn)”、“一首歌砍價”發(fā)放了包含斯柯達(dá)汽車、星巴克、顧家床墊、多種優(yōu)惠券在內(nèi)的獎品。這些玩法憑借簡單、新穎及與晚會內(nèi)容的深度結(jié)合獲得了用戶的歡迎。
百億購物津貼、十億紅包？ “玩法更簡單”最重要！
前些年的雙11，由于玩法復(fù)雜，不少消費(fèi)者表示腦力無法勝任。今年，阿里巴巴宣布，今年的雙11，除了優(yōu)惠更大之外，玩法也將更加簡單。
來自全球的18萬個品牌商家與線下城市的20萬家品牌門店將參與今年的天貓雙11。
所有商家都為消費(fèi)者提供雙11的特別折扣或優(yōu)惠券。天貓平臺也將發(fā)放超過百億的購物津貼與紅包。10月20 日 ， 天貓全品類超50萬款商品 就 開啟預(yù)售，支付定金即可獲得立減 優(yōu)惠 同時，在手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓進(jìn)入雙11主會場，就能領(lǐng)取購物津貼，提前搶優(yōu)惠券。
馬云挑戰(zhàn)電商達(dá)人，連敗五場
天貓雙11晚會將壓軸節(jié)目獻(xiàn)給了五位雙11的參與者。
馬云首次嘗試不同職業(yè)，連續(xù)挑戰(zhàn)8秒扎一只大閘蟹的天貓蟹農(nóng)，涂口紅涂出吉尼斯世界紀(jì)錄的淘寶主播，月均打包4萬件包裹的打包女王，15秒擺30個POSE的淘寶模特，送了17年快遞的菜鳥星計劃五星級快遞小哥。
結(jié)果馬云連敗，但他說輸?shù)眯姆诜浅ｉ_心，并向十年天貓雙11中每一位平凡而偉大的創(chuàng)造者致敬
他也向所有商家和消費(fèi)者表達(dá)了祝愿：“雙11不是打折日，而是感恩日，是廠商用最好的商品、最優(yōu)的價格感恩消費(fèi)者。我希望在雙11，大家買到的不僅僅是商品，而是驚喜;搶到的不僅僅是便宜，而是創(chuàng)新;等待的不僅僅是包裹，更是快樂。”
今年是天貓雙11誕生的第十個年頭，從單純的“購物節(jié)”到商業(yè)界的“奧林匹克”，雙11不僅引領(lǐng)著廣大消費(fèi)者生活方式的變革，也見證著中國商業(yè)的歷史變遷。
而貓晚也憑借年輕潮流、國際多元的內(nèi)容設(shè)計，更加豐富的觀看場景和互動體驗(yàn)，完成了從“開場哨”到“開場秀”的升級，全新定義了“融媒體超級晚”
為了重構(gòu)娛樂與消費(fèi)的鏈接，天貓雙11晚會背后是整個阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的加持：天貓、淘寶、優(yōu)酷等APP成為觀眾互動的渠道；菜鳥物流則承擔(dān)著“送福大使”的身份；甚至阿里大文娛也是火力全開，大麥負(fù)責(zé)票務(wù)相關(guān)工作；阿里影業(yè)、淘票票則能為晚會提供用戶畫像分析等支持。
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