當AI這把旺火燒到兒童消費領域：初學者智伴科技的無奈

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2015年2月底在我國內(nèi)地上映的《超能陸戰(zhàn)隊》中，有一個特殊的角色給大家留下了深刻的印象，那就是被稱為“萌神”和“守護性暖男”的機器人大白。在看過這部電影之后，相信不少人、特別是家里有小孩的父母們都有一個想法，那就是：要是家里有一個如此貼心的機器人來幫忙照顧小孩那就好了。

隨著科技的進步，如今市場上也出現(xiàn)不少服務型機器人，而在服務機器人市場中，又以兒童智能機器人尤為受歡迎。近年來，不少企業(yè)資本開始將目光轉(zhuǎn)向兒童智能機器人領域，市場體量在不斷變大。

用AI開辟新藍海，兒童消費市場進入AI時代

相關數(shù)據(jù)顯示，我國約有2.5億兒童，全球約有20億兒童。加上二胎政策的開放，我國每年會增加2000萬以上的新生兒。新生兒數(shù)量的不斷增也意味著兒童智能機器人市場發(fā)展空間在不斷變大。再者，現(xiàn)在的孩子多是“留守兒童”，父母絕大部分時間都是在外面工作，沒有多余的時間來陪孩子。這個時候，具備服務性質(zhì)的兒童智能機器人便有了用武之地，就某方面來說，可以成為替代父母的存在，幫忙陪伴照顧孩子。

實際上，兒童智能機器人進入市場已久，但受技術、消費觀念等因素的影響，一直沒有太大動靜。直到2016年開始，兒童智能機器人這一市場才開始熱鬧起來，各種產(chǎn)品接連出現(xiàn)，如360機器人巴迪、布丁豆豆、阿爾法小蛋等兒童智能機器人逐漸參與到孩子們的日常生活中去。

由IFR今年上半年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全球機器人市場規(guī)模已經(jīng)高達500億美元，銷售量更是達到了13.8萬臺。機器人市場的快速發(fā)展加上語音識別技術的成功都在推動著兒童智能機器人市場的進步。在市場的大需求下，今年的兒童智能機器人市場更是呈現(xiàn)一片熱鬧繁華的景象，各路企業(yè)資本不斷加速布局這一市場。

今年3月份，獵豹推出一款名曰“豹豹龍”的兒童智能機器人新品，還與各個在線教育平臺達成了合作關系;5月份，創(chuàng)立于2012年的優(yōu)必選完成了8.2億美元的第三輪融資，公司估值達到了50億美元，并在4個月之后與騰訊叮當、編程貓聯(lián)合推出了悟空兒童智能機器人……

不管怎樣，在市場需求的變大與科技的進步下，兒童智能機器人市場規(guī)模將會越來越大。如今，市場上的兒童智能機器人產(chǎn)品可謂是百花齊放，有智伴機器人、公子小白、小帥機器人、琥珀機器人、巴巴騰智能機器人、阿爾瑪小蛋、小哈機器人等。而近年來，說起兒童智能機器人行業(yè)中的黑馬，要數(shù)剛成立兩年的智伴科技，憑借自身優(yōu)勢，備受市場關注。

智伴科技成行業(yè)黑馬，論“黑馬”的養(yǎng)成

在市場的需求以及資本的助推下，人工智能這條隊伍的規(guī)模是越發(fā)地龐大了。市場上的AI企業(yè)是數(shù)不勝數(shù)。成立于2016年10月份的智伴科技是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的兒童智能機器人公司。入市雖只有兩年，但已經(jīng)成為行業(yè)“黑馬”，收獲斐然。相關數(shù)據(jù)顯示，智伴兒童機器人用戶范圍已經(jīng)覆蓋全球50余個國家，600多個城市，為不下300萬個家庭提供服務。當然，智伴科技之所以能在短短兩年時間就有如此成績是有原因的。

在剛上市一年的時候，智伴科技無論是出貨量、激活量還是日活量均是第一位。且其推出的產(chǎn)品還曾經(jīng)被《中國網(wǎng)》評為“兒童智能機器人中性價比最高的產(chǎn)品”，并在去年的銷售中，取得了高于百萬好成績。產(chǎn)品之所以能如此受歡迎，除了質(zhì)量之外，還有一點就是價格。智伴科技研發(fā)推出的產(chǎn)品價格定位基本都在千元之內(nèi)，擴大了消費范圍，帶來更多消費者。

市場上有不少兒童智能機器人，智伴機器人之所以能夠脫穎而出主要還靠其對市場的深度了解。不少兒童智能機器人就只會一味地去滿足孩子的需求，忽視家長，而智伴科技在研發(fā)新品時，更多的是從家長的角度出發(fā)。產(chǎn)品除了具備趣味人機互動、詩詞歌賦以及中英互譯等知識性功能用以滿足孩子的多樣化需求之外，還具備提醒孩子吃飯、親子微聊等功能，在父母與孩子之間建立起一座溝通的橋梁，加強父母與孩子間的聯(lián)系，由此更受家長們的喜愛。

在產(chǎn)品研發(fā)上，智伴科技緊跟市場步伐，不斷加大研發(fā)力度，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如不久前推出的智伴APP親子教育平臺與智伴AI成長學院，將親子互動與教育合為一體，給用戶帶來新體驗。再者，智伴科技能有針對性地為每家每戶提供極具個性化的內(nèi)容資源。企業(yè)所研發(fā)出的產(chǎn)品除了針對不同的年齡階層之外，其功能還在不斷完善。如推出的早教智能機器人除了本身具備的基礎教育等功能之外，還會可移動與DIY。

此外，要想讓產(chǎn)品品牌被更多人知道，要想提升企業(yè)市場份額，還需不斷加大品牌推廣力度。據(jù)了解，智伴科技在2018年的廣告投入費用上就已經(jīng)上億了。其不惜擲下重金，牽手實力媒體，霸屏少兒綜藝節(jié)目，在5大主流衛(wèi)視、8大綜藝節(jié)目、20余家地方衛(wèi)視新聞消息中都有所覆蓋，加上線下各種論壇等活動的舉辦，讓智伴科技及其產(chǎn)品被越來越多的人知道。

如今，智伴科技的用戶覆蓋范圍在逐漸增加，產(chǎn)品銷售量也在不斷上漲。但智伴科技能否繼續(xù)一帆風順地走下去，難度不小。因為有人的地方就有競爭，有競爭就意味著，不管是誰，好日子都只是暫時的，困難依舊存在，智伴科技也是如此。

“初學者”的無奈，智伴科技前行之路不好走

創(chuàng)立至今，年僅“兩歲”的智伴科技便有如此成就，成為行業(yè)黑馬，可見其能力之強。就目前的市場情況來看，智伴科技在市場上已經(jīng)算得上是站穩(wěn)腳跟并獲得了一定的話語權，但需要注意的是，隨著入局市場企業(yè)資本的增多，智伴科技所面臨的壓力也越發(fā)地大其痛點也在市場的競爭中逐漸暴露出來。

痛點一，市場競爭越發(fā)激烈，智能科技壓力不斷增多。隨著人工智能技術越發(fā)地成熟，入局AI領域的玩家也越來越多。加上二胎政策的開放，兒童消費市場成商家必爭之地，特別是兒童智能機器人領域更是備受資本市場的關注。不少資本企業(yè)紛紛涌入兒童智能機器人市場，市場上出現(xiàn)了優(yōu)必選、獵豹等強勁對手，競爭對手的增多除了給智伴科技帶來更多壓力之外，還將市場分為更多塊，意味著智伴科技可發(fā)展空間正一點一點縮小。

痛點二，智伴科技在資金上的壓力不小。為了讓更多人知道產(chǎn)品品牌，智伴科技花大價錢進行推廣，這本無可厚非。但原先公司在研究新品上就需要不小開銷，再加上其在推廣品牌上的一擲千金，如此來看，智伴科技不僅面臨著成本加大的壓力，還面臨著盈利不易等問題。

痛點三，雖說現(xiàn)在兒童智能機器人市場較之以前有了很大的進步，智伴科技也有300萬個用戶，但相比較智能手機等千億級別市場的產(chǎn)品來說，兒童智能機器人終究只是一個小眾市場。再者，由于兒童智能機器人并非剛需產(chǎn)品，父母在此方面的消費習慣也還沒有養(yǎng)成，城市還有可服務的對象，要想打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一市場難度不小。就目前市場情況來看，兒童智能機器人更像是一個偽需求，至少在一段時間內(nèi)兒童智能機器人都將是一個小眾市場。這將極大地限制智伴科技的發(fā)展進度。

總的來看，雖說智伴科技在兒童智能機器人市場上的發(fā)展還算不錯，備受市場喜愛，但市場給智伴科技帶來機遇的同時，也帶來不少挑戰(zhàn)，加上企業(yè)自身存在的痛點，也影響著企業(yè)的發(fā)展。而今，要想加快發(fā)展步伐，獲得更多的市場份額，智伴科技還得有所準備才行。

兒童智能機器人市場迎來爆發(fā)期，智伴科技如何做到穩(wěn)中求勝？

雖然目前兒童智能機器人市場仍舊是一個小眾市場，但隨著科技的進步以及人們消費觀念的升級，未來兒童智能機器人市場將會由“小眾市場”升級為“大眾市場”。相關研究數(shù)據(jù)表明，目前全球兒童智能機器人市場總值在以20%—30%的速度在增長，如今全球共有20億兒童，以每個兒童在兒童智能機器人市場上的消費為500來計算，一個千億級別的市場正在形成。越來越多企業(yè)資本在看到這一前景之后便開始爭先恐后地入局市場。在此情況下，智伴科技要想在市場浪潮中穩(wěn)中求勝，破浪前行，還需依靠自身。

對于企業(yè)而言，要么被市場淘汰，要么獲得市場的青睞。如今市場上有不少玩家已經(jīng)進入兒童智能機器人領域，還有不少玩家在伺機而動，智伴科技要想在此群狼環(huán)繞下成功奪食還得下一番功夫才行。因此，企業(yè)需要加大力度研發(fā)出極具個性化的多功能產(chǎn)品，與市場上其他產(chǎn)品進行區(qū)分。如產(chǎn)品除了起到教育娛樂等作用之外，還可以根據(jù)孩子的呼吸、聲音等來分析孩子的身體情況，并將消息傳遞給家長等。產(chǎn)品附加價值的增加，可進一步加強智伴科技市場戰(zhàn)斗力。

實現(xiàn)盈利是企業(yè)的終極目標，目前智伴科技成本輸出過高，企業(yè)要想長久走下去當務之急是減輕資金壓力，盡快獲得更多收益。對此，企業(yè)一方面可通過融資來獲得更多資金支持，另一方面企業(yè)除了研制、銷售兒童智能機器人產(chǎn)品之外，還可推出一些相關產(chǎn)品，擴大企業(yè)市場份額，增加企業(yè)收入來源，如兒童智能手表、兒童智能音箱等。

此外，受消費觀念等各種因素的影響，目前兒童智能機器人的服務市場范圍有限，在城市尚且不能完全滲透，更不用說鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在此情況下，智伴科技可通過其他方式，培養(yǎng)潛在消費者。除了霸屏少兒綜藝之外，智伴科技還可通過線下的方式，讓消費者更加深入的了解產(chǎn)品，消除人們對智能機器產(chǎn)品帶有的高價、操作不易等顧慮，為企業(yè)帶來更多好感度。

總而言之，在兒童智能機器人市場上表現(xiàn)良好的智伴科技雖說已經(jīng)在市場擁有一定的影響力和話語權，但隨著競爭對手的逐漸增多以及自身資金壓力的加大、盈利不易等問題的出現(xiàn)，在未來的發(fā)展中企業(yè)能否站穩(wěn)，并在穩(wěn)中求勝還難說。對此，企業(yè)只有不斷加強自身“造血”能力、推出極具個性化的多功能產(chǎn)品等才能甩下競爭者，在市場上大放光彩。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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