有一種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不時(shí)尚、不流行 為什么偏偏成功了

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每次看到朋友圈我父上大人精心制作的“影集”，我都倍感疑惑：這種圖片質(zhì)量低(被壓縮)、看起來了如此“庸俗”(漫天的紅色楓葉、滿滿的年代感設(shè)計(jì))的項(xiàng)目怎么就能被老人家們這么喜愛呢?

總有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不時(shí)尚、也不流行，卻偏偏成功了。

影集、視頻編輯工具

這些產(chǎn)品都不時(shí)尚、不流行，還常常充滿著“年代感”的審美：花好月圓式的祝福，漫天綠色樹葉的粗糙設(shè)計(jì)、再不然換成漫天楓葉、滿天繁星……他們的使用者也多為中老年人，這些影集、視頻工具的的使用常常發(fā)生在如下場(chǎng)景：一家人聚個(gè)會(huì)、一群人跳跳廣場(chǎng)舞、有些更時(shí)髦一些的可能剛在一起練完了瑜伽……然后朋友圈、微信群就散開了他們的影集分享，來自中老年用戶對(duì)生活的熱愛、秀生活秀幸福的需求。

在這些影集、視頻編輯工具里，通常都是大紅大綠的耀眼大字，90年代電視味道的“懷舊感”，配樂也非常“合家歡”，那些年的“又見山里紅”、“多彩萬綠湖民歌”……

如果這是一款年輕人產(chǎn)品，大約一無是處，但是它是中老年產(chǎn)品，一個(gè)貼心地為了給他們省流量、所以自動(dòng)壓縮圖片，為了讓他們一鍵、異常簡(jiǎn)單制作影集而設(shè)置的便捷性操作，為了讓他們不太好的眼神也能看得清楚明白、而設(shè)計(jì)的大紅大綠、超大字，為了滿足他們也有需要珍藏的記憶、也有秀好友群的需求……這么些年輕人看著不著調(diào)的產(chǎn)品，風(fēng)風(fēng)火火地成了中老年人的爆款。

看重的不是“新”市場(chǎng) 而是留存用戶帶來的價(jià)值

近來，一則95后美女CEO創(chuàng)業(yè)失敗的消息也引起了我的注意，學(xué)霸1對(duì)1的創(chuàng)始人叫曲斐煊，我們不去管她背后曾經(jīng)的光環(huán)與現(xiàn)在的落寞吧，最重要的一點(diǎn)應(yīng)該在如何死亡上，有分析者認(rèn)為這是因?yàn)樵诰€教育需要燒錢、而學(xué)霸1對(duì)1短了融資的原因，當(dāng)然對(duì)，不過卻不全對(duì)。

為什么學(xué)霸1對(duì)1沒了融資?主要還是因?yàn)樗倪\(yùn)營模式不被投資人所認(rèn)可，在線教育是一個(gè)高燒錢、難獲客的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，所以聰明的運(yùn)營者總會(huì)設(shè)法“讓本來就難獲客”的用戶群體實(shí)現(xiàn)二次消費(fèi)，這是目前在線教育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域必須思考的問題，而曲斐煊沒有去做，所以，投資者并不看好學(xué)霸1對(duì)1，所以也就沒了后續(xù)的融資，再加上現(xiàn)有的商業(yè)模式并不能支撐公司的運(yùn)營……

一個(gè)是為中老年用戶設(shè)計(jì)的“庸俗”產(chǎn)品，一個(gè)是走在時(shí)代前沿、為每個(gè)家庭都在苦惱的問題而努力的項(xiàng)目，前者仍舊活得瀟瀟灑灑，后者去被爆跑路、拖欠工資、不得不關(guān)門了。差距在哪?

以中老年為用戶主體的那些影集、視頻編輯工具，你知道他們的優(yōu)勢(shì)到底在哪么?商業(yè)模式?細(xì)研究來，這些影集、視頻編輯工具的變現(xiàn)方式也無外乎賣賣廣告位、賣賣衣服，就連開通會(huì)員、多換幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的模板做影集大概也很難吧(有幾個(gè)中老年人舍得為這花錢?)，但是，中老年人最大的特色在哪?當(dāng)他們制作了一個(gè)影集、上傳了一個(gè)視頻，他們會(huì)主動(dòng)、不遺余力地轉(zhuǎn)發(fā)到各大朋友圈、親友群、朋友圈……恨不得整個(gè)世界都來看一看。

換句話說，這些產(chǎn)品獲得中老年用戶群體的最大優(yōu)勢(shì)是：活躍度高、分享率高、留存率高、互動(dòng)程度也很高，所以就有了利用“老人家分享可以賺錢”的套路誘導(dǎo)中老年人幫助做低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品推廣與宣傳……而在這如何利用這份高活躍度、高轉(zhuǎn)發(fā)、高分享的流量上，也是這類創(chuàng)業(yè)者尋找下一個(gè)盈利爆點(diǎn)的最好出路。

學(xué)霸1對(duì)1的缺憾也在這里，沒有利用既有用戶獲得更高的價(jià)值，所以沒了再發(fā)展的能力。

所以，有些時(shí)候，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，或許，做產(chǎn)品，不一定非要眼睛盯著很新很新的市場(chǎng)，換一種思路，能沉淀下龐大的忠實(shí)用戶群體、然后慢慢摸索出他們留存、再分享帶來的商業(yè)價(jià)值，是不是也是很成功的創(chuàng)業(yè)方式呢?

文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。

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