域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

淘寶一直有顆做獨(dú)立短視頻APP的心，早在今年5月份就傳出消息，但直至9月10號(hào)才悄咪咪上線(xiàn)了獨(dú)立短視頻APP“鹿刻”，而非之前誤傳的“獨(dú)客”。

在8月31開(kāi)始，手淘進(jìn)行了一輪大改版前的灰度測(cè)試，將首屏以下內(nèi)容全部改為了信息流，視頻化是重點(diǎn)，淘寶總裁蔣凡也表示未來(lái)淘寶很可能90%的內(nèi)容都由視頻來(lái)承載，所以只在淘寶APP內(nèi)加大視頻的比重還不足，淘寶還需要一個(gè)獨(dú)立短視頻APP來(lái)進(jìn)行內(nèi)容生態(tài)。

淘寶正逐漸實(shí)行“邊買(mǎi)邊看”的模式，未來(lái)如何發(fā)展，所擁有的優(yōu)勢(shì)和面對(duì)的劣勢(shì)分別是什么，這里試做討論。

抖音帶來(lái)的年輕人消費(fèi)新方向，開(kāi)始威脅淘寶地位

阿里在“土豆短視頻”和“電流短視頻”上的堅(jiān)持，可看出阿里在短視頻領(lǐng)域發(fā)展的決心，推出“鹿刻”是勢(shì)在必得，背后的原因還是值得研究。

抖音給年輕人帶來(lái)的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化，抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚表示：“85%的抖音用戶(hù)在24歲以下，主力達(dá)人和用戶(hù)基本都是95后，甚至00后。”現(xiàn)在95、00后的消費(fèi)觀念正在被抖音嚴(yán)重影響，抖音極強(qiáng)的帶貨能力，例如帶火的大批“網(wǎng)紅搭配”，coco奶茶、海底撈隱藏菜單、小豬佩奇等等。

阿里在“土豆短視頻”和“電流短視頻”上的堅(jiān)持，可看出阿里在短視頻領(lǐng)域發(fā)展的決心，推出“鹿刻”是勢(shì)在必得，背后的原因還是值得研究。

抖音給年輕人帶來(lái)的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化，抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚表示：“85%的抖音用戶(hù)在24歲以下，主力達(dá)人和用戶(hù)基本都是95后，甚至00后。”現(xiàn)在95、00后的消費(fèi)觀念正在被抖音嚴(yán)重影響，抖音極強(qiáng)的帶貨能力，例如帶火的大批“網(wǎng)紅搭配”，coco奶茶、海底撈隱藏菜單、小豬佩奇等等。

雖然抖音帶貨能力強(qiáng)，但是更多的用戶(hù)沒(méi)有消費(fèi)能力。此前淘寶聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告.2015》，數(shù)據(jù)顯示在2015年淘寶盛行時(shí)，28歲以下用戶(hù)人數(shù)占絕大多數(shù)，也就是所謂80后占了消費(fèi)主力。

當(dāng)初的淘寶靠著新一代年輕人的消費(fèi)觀念開(kāi)拓了整個(gè)市場(chǎng)，如今00后的年輕人雖然現(xiàn)在沒(méi)有消費(fèi)能力，但是未來(lái)極大可能成為短視頻帶貨的消費(fèi)主力，這也是淘寶上線(xiàn)“鹿刻”看到的未來(lái)趨勢(shì)。

當(dāng)然還是抖音的沖擊較大，阿里的眼睛容不得沙子。淘寶不愿意做下游，一旦對(duì)阿里產(chǎn)生危機(jī)感的上游，便會(huì)采取措施，投資入股或者全資收購(gòu)，倘若都不成，將會(huì)全面進(jìn)行攔截，遏制對(duì)方發(fā)展的喉嚨，成為上游入口，美麗說(shuō)就是最好的案例。

之前也傳聞阿里投資抖音，淘寶要爭(zhēng)上游入口，所以如今抖音的巨大用戶(hù)數(shù)、極強(qiáng)用戶(hù)粘性以及逐漸向電商發(fā)展的苗頭已經(jīng)沖擊到阿里，還有年輕人消費(fèi)觀念的影響，最后會(huì)影響淘寶未來(lái)的格局，所以淘寶必然要推出自身獨(dú)立短視頻APP搶占市場(chǎng)資源，爭(zhēng)做上游。

“鹿刻”偏電商，“抖音”偏娛樂(lè)

“鹿刻”是電商導(dǎo)購(gòu)和問(wèn)答社區(qū)的混合體，采用的是導(dǎo)購(gòu)和問(wèn)答模式，打榜靠的是問(wèn)題聚合，購(gòu)物是主要盈利方式;“抖音”強(qiáng)調(diào)社交屬性，打榜靠熱門(mén)聚合，盈利模式以廣告為主。

鹿刻是按類(lèi)目運(yùn)營(yíng)的模式，分類(lèi)導(dǎo)入流量，其中有導(dǎo)購(gòu)成分，還有采用類(lèi)似知乎的問(wèn)答模式，爆出一個(gè)話(huà)題隨之大眾拍視頻解答，鹿刻更注重的是分享大眾使用淘寶商品的心得，可選擇“問(wèn)答拍攝”的模式，調(diào)動(dòng)問(wèn)答社區(qū)的積極性。

抖音是單個(gè)屏幕的沉浸式展示，打榜內(nèi)容偏娛樂(lè)性，不以商業(yè)為主，而鹿刻主打電商領(lǐng)域，與抖音截然不同。

“鹿刻”擁有的與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)

淘寶孵化出的獨(dú)立短視頻APP帶著淘寶的本身的基因優(yōu)勢(shì)，起點(diǎn)也不是從零開(kāi)始的。

一方面，淘寶短視頻的巨大存量，在后期都可導(dǎo)入鹿刻，未來(lái)很可能將淘寶本身?yè)碛械暮Ａ慷桃曨l內(nèi)容直接導(dǎo)入到鹿刻里。鹿刻中出現(xiàn)的購(gòu)物鏈接頻率、促成交易的意向遠(yuǎn)高于抖音和其它短視頻平臺(tái)。

在手淘首頁(yè)改版成信息流為核心的前夕，淘寶總裁蔣凡公布了一系列淘寶內(nèi)容生態(tài)的最新數(shù)據(jù)：100個(gè)淘寶商品中，就有42個(gè)正在用短視頻呈現(xiàn)，每天的點(diǎn)播量超過(guò)19億次;過(guò)去一年，淘寶直播用戶(hù)規(guī)模翻倍，成交規(guī)模增速高達(dá)350%。照此趨勢(shì)，短視頻帶貨的模式照搬到鹿刻，將會(huì)給鹿刻帶來(lái)先天優(yōu)勢(shì)。

另一方面，用戶(hù)畫(huà)像的導(dǎo)流，根據(jù)云觀咨詢(xún)監(jiān)測(cè)2017全年，阿里中國(guó)零售平臺(tái)GMV達(dá)46350億，同比增長(zhǎng)30%，其中天貓跟淘寶網(wǎng)分別達(dá)到21090億及25260億。淘寶的營(yíng)銷(xiāo)模式、數(shù)據(jù)等都可以直接復(fù)制、導(dǎo)流給鹿刻，精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像可直接給鹿刻進(jìn)行精準(zhǔn)高效的導(dǎo)購(gòu)，直接鏈接淘寶的商品，大大提高了淘寶商品的品質(zhì)化。

晚來(lái)的鹿刻，有淘寶提供的海量短視頻存量與完整用戶(hù)畫(huà)像的先天優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀基因條件伴隨著成長(zhǎng)，未來(lái)將給淘寶帶來(lái)更多利益。

抖音與微視的夾擊下，鹿刻困境重重

鹿刻雖能給淘寶帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，但鹿刻的發(fā)展之路并不會(huì)順利，各方面的有形無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)都是發(fā)展道路上的絆腳石。

1)抖音的競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)艾媒、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的2018年的8月最新圖表看，抖音的月活躍用戶(hù)占據(jù)榜二，且環(huán)比增幅依然上升，預(yù)計(jì)很快超越相差不多且環(huán)比在下降的快手，躍居榜首。

抖音在短短兩年的時(shí)間登頂?shù)诙?，但它并不滿(mǎn)足于只做流量入口的上游，只靠著廣告變現(xiàn)很難，抖音便逐漸轉(zhuǎn)向電商領(lǐng)域，依靠上游流量轉(zhuǎn)變成下游流量變現(xiàn)。

有傳聞?wù)f抖音將要開(kāi)始做自己的店鋪，也可能與今日頭條上線(xiàn)的“放心購(gòu)”合作。抖音有帶貨能力，也有運(yùn)營(yíng)能力，到時(shí)候再做垂直電商運(yùn)營(yíng)水到渠成，抖音正在和鹿刻做同樣的事情，所以鹿刻上線(xiàn)后抖音必然要戰(zhàn)爭(zhēng)不斷。

2)騰訊的競(jìng)爭(zhēng)

在抖音帶來(lái)的短視頻追逐潮中，跟的最緊的巨頭就屬騰訊了，騰訊在產(chǎn)品層面一共推出了10款短視頻產(chǎn)品來(lái)?yè)屨级桃曨l市場(chǎng)資源，騰訊在微視上投入了大量的人力物力財(cái)力，對(duì)它進(jìn)行大力扶持，其中微信對(duì)微視的廣告支持效果非常明顯。

七麥數(shù)據(jù)顯示，微視此前已經(jīng)連續(xù)10天處于App Store免費(fèi)總榜單的前十名，并有數(shù)天處于下載量的第一名，微信一直也想做電商，微視一旦做大，再整合騰訊已有的電商資源對(duì)鹿刻來(lái)說(shuō)著實(shí)是棘手的問(wèn)題。

騰訊的窮追不舍讓短視頻戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈，鹿刻的上線(xiàn)極大激發(fā)騰訊的競(jìng)爭(zhēng)力，仍舊大力扶持旗下短視頻APP，騰訊與阿里的短視頻之戰(zhàn)估計(jì)即將異常激烈。

3)缺乏做社交產(chǎn)品的基因，缺乏年輕人的習(xí)慣

來(lái)往一出，就被業(yè)內(nèi)人士判了死刑，之后也想在支付寶上做社交，但是也失敗了，短視頻平臺(tái)本質(zhì)上也是社交平臺(tái)，阿里缺乏這樣的產(chǎn)品基因。商業(yè)流量早已到了天花板，必然打開(kāi)流量上游入口，日后抓住流量上游入口將會(huì)成為阿里一直努力的事情，所以鹿刻是有帶著社交的屬性上線(xiàn)的，彌補(bǔ)阿里在社交產(chǎn)品上的缺陷。

其次，年輕人的認(rèn)知習(xí)慣線(xiàn)上購(gòu)物主要以淘寶為主，搜索再購(gòu)買(mǎi)，是“人找物”的現(xiàn)狀，缺乏“物找人”的意識(shí)形態(tài)，鹿刻的導(dǎo)購(gòu)模式以及整個(gè)短視頻電商都在趨向“物找人”的勢(shì)態(tài)，年輕人的習(xí)慣未來(lái)可能隨之發(fā)生變化。

4)電商門(mén)檻高，達(dá)人吸引困難

部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者更愿意接省事且賺錢(qián)快的廣告，對(duì)有電商門(mén)檻的鹿刻并不是很能接受。

一位在抖音平臺(tái)上有著接近400萬(wàn)粉絲的達(dá)人曾說(shuō)“相比較做電商，其實(shí)自己更喜歡接廣告，省事而且賺錢(qián)快。”如此說(shuō)來(lái)，達(dá)人當(dāng)然希望簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)錢(qián)也快的方式，而不愿意去做有售后、客服等復(fù)雜的電商，可見(jiàn)做內(nèi)容電商確實(shí)是一個(gè)門(mén)檻相對(duì)比較高的事情。

淘寶做自身獨(dú)立短視頻APP其實(shí)也是為了豐富內(nèi)容生態(tài)，補(bǔ)缺社交短板，不愿做下游的淘寶定是要搶占流量上游的入口。

當(dāng)然社交上的短板阿里也一定會(huì)去彌補(bǔ)，鹿刻的出世帶有極大的壓力，若成功將是改變未來(lái)購(gòu)物的趨勢(shì)，為自己贏得更多流量，所以未來(lái)阿里可能大力扶持鹿刻，投入更多的人力物力財(cái)力。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！