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在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，招商和營(yíng)銷(xiāo)推廣密不可分。更是很多公司將招商加盟納入推廣工作中。但是在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中，投入了很多成本，卻收不到效果，工作做了不少，并沒(méi)有增加多少意向咨詢，代理名單少之又少。這是為什么呢?
招商和營(yíng)銷(xiāo)密不可分 但不能完全等同
首先招商確實(shí)和營(yíng)銷(xiāo)推廣密不可分，因?yàn)橄胱龊谜猩碳用耍嵘放浦?，將產(chǎn)品宣傳出去，從而獲得用戶轉(zhuǎn)化。而這些工作也恰恰是營(yíng)銷(xiāo)推廣需要做的事情。
但是在效果上，營(yíng)銷(xiāo)推廣分很多種，長(zhǎng)期的、短期的，直接的獲客效果，間接的品牌效應(yīng)。而招商的直接目的和期望效果則更加直接，那就是代理名單，是獲客。想要做好招商，和營(yíng)銷(xiāo)工作是否有效確實(shí)緊緊相連，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場(chǎng)調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)等工作，缺一不可。所以很多創(chuàng)業(yè)公司招商沒(méi)效果，最大的原因是將招商等同于營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)化、適合自己的招商模式。
那么項(xiàng)目招商效果不理想，該如何提升，需要了解哪些事解決哪些問(wèn)題呢?
一、選對(duì)平臺(tái)，找對(duì)渠道
軟文營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答推廣、廣告、搜索seo優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅越來(lái)越難開(kāi)展，精準(zhǔn)度也越來(lái)越低。也許在以往，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式獲取精準(zhǔn)流量更加容易，而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起來(lái)很美，但實(shí)際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得精準(zhǔn)流量，創(chuàng)建項(xiàng)目招商體系，一定要找對(duì)渠道，找到一個(gè)細(xì)分垂直化的精準(zhǔn)渠道。這里所說(shuō)的細(xì)分垂直化精準(zhǔn)渠道，是指這個(gè)平臺(tái)一定要與你的項(xiàng)目相契合。這個(gè)平臺(tái)的定位、用戶類(lèi)型和你的項(xiàng)目能找到重合點(diǎn)。
比如現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)熱門(mén)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如電銷(xiāo)機(jī)器人、小程序開(kāi)發(fā)、共享紙巾，他們想做招商，拓展加盟代理渠道，就不應(yīng)該選58創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)、中國(guó)加盟網(wǎng)這類(lèi)網(wǎng)站，并不是這類(lèi)平臺(tái)不好，而是這類(lèi)平臺(tái)更多的是針對(duì)傳統(tǒng)線下創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有太多的契合點(diǎn)，其用戶也不是這些項(xiàng)目的潛在意向者?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以選擇像A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這樣的平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)定位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，用戶群體也以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主，也會(huì)幫這些項(xiàng)目打造整套的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案，更精準(zhǔn)更細(xì)分。
二、活動(dòng)要有創(chuàng)意 嘗試多種方式
在有了一定的潛在用戶之后，活動(dòng)無(wú)疑是項(xiàng)目招商最有效也是最直接的方式。但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做活動(dòng)，往往都是以降價(jià)、配合各種優(yōu)惠模式來(lái)推，一開(kāi)始可能有一定的效果，但是時(shí)間長(zhǎng)了，用戶會(huì)疲勞，自己做活動(dòng)也會(huì)感到缺乏創(chuàng)業(yè)，很難再進(jìn)一步拓展用戶。這時(shí)候就需要用更多的創(chuàng)意方式來(lái)進(jìn)一步吸粉。比如借助事件營(yíng)銷(xiāo)，引爆話題?；蛘邍L試線下線上活動(dòng)相結(jié)合的模式。而在活動(dòng)方式上，也可以盡可能的針對(duì)不同的用戶群體去制定活動(dòng)方案，比如從事傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)想轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，在活動(dòng)中要突出引導(dǎo)作用，讓他們了解為什么要選擇你的項(xiàng)目，為什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢(shì)。如果是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)你的行業(yè)又比較了解，一定要在活動(dòng)中突出收益，比較同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從你的活動(dòng)中，相同的投入能獲得更大的收益，是這類(lèi)用戶最想得到的。
三、眼界放遠(yuǎn) 定制長(zhǎng)期戰(zhàn)略
很多創(chuàng)業(yè)公司在制定項(xiàng)目招商方案時(shí)，往往只重視短期的引流吸粉，并沒(méi)有一個(gè)有效的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。項(xiàng)目招商不是朝夕可以做好的事，需要長(zhǎng)期的積淀，比如做好市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，完善產(chǎn)品體系和用戶體驗(yàn)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，這些都會(huì)在潛移默化中影響你的招商效果。要學(xué)會(huì)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中走出來(lái)，并且學(xué)會(huì)站在用戶的角度去思考問(wèn)題，為什么選擇你的項(xiàng)目，能獲得哪些收益，在續(xù)費(fèi)的時(shí)候，有哪些可以打動(dòng)我繼續(xù)合作，這些都需要把眼界放寬，定制多樣化長(zhǎng)期化的戰(zhàn)略。
A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商和創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目服務(wù)，提供項(xiàng)目招商+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一站式的解決方案，已有小程序、電銷(xiāo)機(jī)器人、人工智能、企業(yè)應(yīng)用等多領(lǐng)域上百家招商成功案例，同時(shí)也吸引百萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者關(guān)注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新前沿領(lǐng)域。想獲取獨(dú)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和加盟項(xiàng)目的記得關(guān)注我們。
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如今社會(huì)上越來(lái)越多的人不想工作，想自己創(chuàng)業(yè)。大部分人創(chuàng)業(yè)自己也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，身邊的親朋好友也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可供自己使用，自己也不知道該做什么，該怎么做。建議大家第一次創(chuàng)業(yè)還是選擇加盟，考慮一下自己想做哪一個(gè)行業(yè)，從行業(yè)中尋找好的項(xiàng)目加入，這樣有加盟總部的支持，你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)少走很多彎路，而且可以讓你快速開(kāi)業(yè)賺
現(xiàn)在越來(lái)越多的人選擇創(chuàng)業(yè)，有些錢(qián)會(huì)想著讓自己的錢(qián)更多，讓錢(qián)生錢(qián)。如今，投資市場(chǎng)越來(lái)越大，投資者的選擇也越來(lái)越多。加盟也是一種投資方式。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇行業(yè)一定要慎重，加盟行業(yè)也是如此。社會(huì)上有無(wú)數(shù)被騙的企業(yè)家。那么加入需要注意什么呢？
創(chuàng)業(yè)初期，顧客資源充足是很多人面臨的問(wèn)題。資源不足大幅度降低創(chuàng)業(yè)成功的概率，使創(chuàng)業(yè)更加困難。尋找有實(shí)力的品牌加盟，可以迅速提高知名度，消除從零開(kāi)始宣傳的人才，在起跑線上獲勝也是很多人創(chuàng)業(yè)優(yōu)先加盟品牌的原因。
隨著18年短視頻直播的興起，短短三年時(shí)間，直播帶貨的商業(yè)模式在電商行業(yè)的火勢(shì)越燒越旺。以直播界四大天王著稱(chēng)的薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩正是這波商業(yè)模式的既得利益者。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口可謂興起一波又一波，但也死掉了一批又一批的創(chuàng)業(yè)者。那些創(chuàng)業(yè)熱潮中的“后浪”可能都沒(méi)有那么幸運(yùn)，很多都被拍死在了沙灘上！
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng)，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
