互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)做好招商 如何讓用戶接受你的新產(chǎn)品

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很多創(chuàng)業(yè)公司都遇到過這個(gè)問題，就是新產(chǎn)品上市，上市前對(duì)產(chǎn)品多方位完善，精打細(xì)磨。上市后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，各種策劃，各種宣傳。然而很多卻會(huì)出現(xiàn)叫好不叫座的情況，雖然創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，用戶對(duì)產(chǎn)品功能也評(píng)價(jià)很高，但最終接受購買產(chǎn)品服務(wù)的人并沒有得到顯著的增長(zhǎng)，這是為什么呢?

這類情況，對(duì)于想做招商加盟渠道的創(chuàng)業(yè)公司，也是屢見不鮮。產(chǎn)品服務(wù)都很好，有創(chuàng)新，有技術(shù)含量，用戶體驗(yàn)的值得稱道。但是想拓展出去，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者去代理產(chǎn)品時(shí)卻遇到了阻礙，創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目的用戶很難接受你的產(chǎn)品。這和其他創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)一樣，原因有很多種。筆者今天就針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司推出新產(chǎn)品遇到招商難的問題做以下兩點(diǎn)分析。

究其原因，很多情況下用戶接受你的產(chǎn)品時(shí)成本和收益間的問題。

這里有三種情況：成本不變，收益上升。收益不變，成本下降。成本收益都沒有變化。

成本不變 收益上升

就拿2018年比較火的電銷機(jī)器人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，你的產(chǎn)品推出以后，想做招商渠道，吸引創(chuàng)業(yè)者代理。在招商推廣初期，為了吸引客戶，推出代理充值送現(xiàn)金的活動(dòng)，比如充值五千可成為代理商，首次充值的情況下，送五百元現(xiàn)金，直接入賬，可作為代理消費(fèi)。一般來說，創(chuàng)業(yè)者在代理產(chǎn)品時(shí)都會(huì)多方比較，對(duì)比收益。如果其他電銷機(jī)器人服務(wù)商，產(chǎn)品功能和品牌差不多的情況下，充值沒有送現(xiàn)金的活動(dòng)，或者送的比較少，用戶自然會(huì)選擇你的產(chǎn)品，因?yàn)樵谕鹊某杀鞠?，在你這得到的收益更高。

收益不變 成本下降

這個(gè)其實(shí)更好理解。比如一家電銷機(jī)器人公司招商，并沒有針對(duì)代理商推出充值送現(xiàn)金等回饋活動(dòng)，但是代理成本較低，代理其他公司產(chǎn)品只有7折，而你只要六折。在同樣充值金額下，收益不變，成本下降，其實(shí)也相當(dāng)于間接的提高了自身的收益。對(duì)于客戶來說，利弊很容易判斷，在經(jīng)過比較后，自然也會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

成本收益都沒有變化

如果一家電銷機(jī)器人公司推出了新產(chǎn)品，但是對(duì)于自己的產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)比較自信，價(jià)格和同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，甚至更高，也沒有推出折扣或者送現(xiàn)金等活動(dòng)。那么對(duì)于用戶來說，該如何選擇已經(jīng)很明了。即便你的產(chǎn)品多方位都比其他同類產(chǎn)品要好，但用戶選擇代理的時(shí)候，往往是抱著一種想獲得實(shí)惠和更多收益的心理，這時(shí)候你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)蕩然無存。因?yàn)橛脩艚邮苣愕漠a(chǎn)品，最先考慮的往往不是產(chǎn)品本身，而是價(jià)格，是成本，是收益。

綜上所述三點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在想做好招商時(shí)，搞好營(yíng)銷活動(dòng)很重要。這不僅需要營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)，需要好的營(yíng)銷文案，更需要好的營(yíng)銷策略和成本上的投入。俗話說的好，“舍得不孩子套不住狼，舍不得老婆，抓不住流氓”，當(dāng)然后半句只是調(diào)侃，但從中不無營(yíng)銷上的哲學(xué)和道理。同樣也說明，在營(yíng)銷上，是需要下成本的。與此同時(shí)，并不代表產(chǎn)品服務(wù)本身的功能品質(zhì)不重要，因?yàn)槟阕プ×擞脩舻男睦?，讓用戶接受了你的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品服務(wù)不到位，功能不完善，也很難長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲取用戶，用戶也會(huì)再次流失。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品招商來說，好的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品之間是相輔相成的關(guān)系，重點(diǎn)是在不同的時(shí)間、形勢(shì)下，做出正確的權(quán)衡。

本文作者：揚(yáng)揚(yáng) 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。想招商加盟，了解更多創(chuàng)業(yè)賺錢項(xiàng)目，可以關(guān)注我們的微信公眾號(hào)：iadmin5，一定會(huì)有適合您的服務(wù)。

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