很多創(chuàng)業(yè)公司都遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，就是新產(chǎn)品上市，上市前對(duì)產(chǎn)品多方位完善，精打細(xì)磨。上市后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，各種策劃，各種宣傳。然而很多卻會(huì)出現(xiàn)叫好不叫座的情況，雖然創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，用戶對(duì)產(chǎn)品功能也評(píng)價(jià)很高，但最終接受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品服務(wù)的人并沒(méi)有得到顯著的增長(zhǎng)，這是為什么呢?
這類(lèi)情況，對(duì)于想做招商加盟渠道的創(chuàng)業(yè)公司，也是屢見(jiàn)不鮮。產(chǎn)品服務(wù)都很好，有創(chuàng)新，有技術(shù)含量，用戶體驗(yàn)的值得稱(chēng)道。但是想拓展出去，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者去代理產(chǎn)品時(shí)卻遇到了阻礙，創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目的用戶很難接受你的產(chǎn)品。這和其他創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)一樣，原因有很多種。筆者今天就針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司推出新產(chǎn)品遇到招商難的問(wèn)題做以下兩點(diǎn)分析。
究其原因，很多情況下用戶接受你的產(chǎn)品時(shí)成本和收益間的問(wèn)題。
這里有三種情況：成本不變，收益上升。收益不變，成本下降。成本收益都沒(méi)有變化。
成本不變 收益上升
就拿2018年比較火的電銷(xiāo)機(jī)器人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品推出以后，想做招商渠道，吸引創(chuàng)業(yè)者代理。在招商推廣初期，為了吸引客戶，推出代理充值送現(xiàn)金的活動(dòng)，比如充值五千可成為代理商，首次充值的情況下，送五百元現(xiàn)金，直接入賬，可作為代理消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者在代理產(chǎn)品時(shí)都會(huì)多方比較，對(duì)比收益。如果其他電銷(xiāo)機(jī)器人服務(wù)商，產(chǎn)品功能和品牌差不多的情況下，充值沒(méi)有送現(xiàn)金的活動(dòng)，或者送的比較少，用戶自然會(huì)選擇你的產(chǎn)品，因?yàn)樵谕鹊某杀鞠拢谀氵@得到的收益更高。
收益不變 成本下降
這個(gè)其實(shí)更好理解。比如一家電銷(xiāo)機(jī)器人公司招商，并沒(méi)有針對(duì)代理商推出充值送現(xiàn)金等回饋活動(dòng)，但是代理成本較低，代理其他公司產(chǎn)品只有7折，而你只要六折。在同樣充值金額下，收益不變，成本下降，其實(shí)也相當(dāng)于間接的提高了自身的收益。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，利弊很容易判斷，在經(jīng)過(guò)比較后，自然也會(huì)選擇你的產(chǎn)品。
成本收益都沒(méi)有變化
如果一家電銷(xiāo)機(jī)器人公司推出了新產(chǎn)品，但是對(duì)于自己的產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)比較自信，價(jià)格和同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，甚至更高，也沒(méi)有推出折扣或者送現(xiàn)金等活動(dòng)。那么對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，該如何選擇已經(jīng)很明了。即便你的產(chǎn)品多方位都比其他同類(lèi)產(chǎn)品要好，但用戶選擇代理的時(shí)候，往往是抱著一種想獲得實(shí)惠和更多收益的心理，這時(shí)候你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)蕩然無(wú)存。因?yàn)橛脩艚邮苣愕漠a(chǎn)品，最先考慮的往往不是產(chǎn)品本身，而是價(jià)格，是成本，是收益。
綜上所述三點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在想做好招商時(shí)，搞好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很重要。這不僅需要營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)，需要好的營(yíng)銷(xiāo)文案，更需要好的營(yíng)銷(xiāo)策略和成本上的投入。俗話說(shuō)的好，“舍得不孩子套不住狼，舍不得老婆，抓不住流氓”，當(dāng)然后半句只是調(diào)侃，但從中不無(wú)營(yíng)銷(xiāo)上的哲學(xué)和道理。同樣也說(shuō)明，在營(yíng)銷(xiāo)上，是需要下成本的。與此同時(shí)，并不代表產(chǎn)品服務(wù)本身的功能品質(zhì)不重要，因?yàn)槟阕プ×擞脩舻男睦?，讓用戶接受了你的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品服務(wù)不到位，功能不完善，也很難長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲取用戶，用戶也會(huì)再次流失。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品招商來(lái)說(shuō)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品之間是相輔相成的關(guān)系，重點(diǎn)是在不同的時(shí)間、形勢(shì)下，做出正確的權(quán)衡。
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隨著18年短視頻直播的興起，短短三年時(shí)間，直播帶貨的商業(yè)模式在電商行業(yè)的火勢(shì)越燒越旺。以直播界四大天王著稱(chēng)的薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩正是這波商業(yè)模式的既得利益者。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口可謂興起一波又一波，但也死掉了一批又一批的創(chuàng)業(yè)者。那些創(chuàng)業(yè)熱潮中的“后浪”可能都沒(méi)有那么幸運(yùn)，很多都被拍死在了沙灘上！
現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司的產(chǎn)品都需要招商加盟的模式，通過(guò)線下線上的分銷(xiāo)代理，拓展銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品布局到全國(guó)各地。首先我們舉例看看，如今新興的熱門(mén)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都有哪些需要招商加盟模式。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和流量紅利風(fēng)口消散后的營(yíng)銷(xiāo)難題，眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又能從抖音的爆紅中學(xué)習(xí)到哪些互聯(lián)網(wǎng)招商“秘笈”，筆者總結(jié)了一下三點(diǎn)，希望能夠給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商以供參考。
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，招商和營(yíng)銷(xiāo)推廣密不可分。更是很多公司將招商加盟納入推廣工作中。但是在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中，投入了很多成本，卻收不到效果，工作做了不少，并沒(méi)有增加多少意向咨詢，代理名單少之又少。這是為什么呢?
最近我越來(lái)越明顯地感覺(jué)到一件事：自媒體這條賽道，正在悄悄換人了。章澤天做播客這件事，就是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的例子。最近章澤天開(kāi)始正兒八經(jīng)搞事業(yè)了，她開(kāi)設(shè)了“小天章”的個(gè)人播客，第一期節(jié)目直接去劉嘉玲家里錄。注意，不是棚，不是后臺(tái)，是人家家里。這一點(diǎn)，本身就已經(jīng)說(shuō)明了很多問(wèn)題。章澤天之前在國(guó)內(nèi)啥公開(kāi)賬號(hào)都沒(méi)有
說(shuō)實(shí)話，去杭州之前，我心里是有點(diǎn)悲觀的。我一直以為：這幾年，中國(guó)已經(jīng)沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)氛圍了。但前兩天，我出差去杭州，短短2天，密集見(jiàn)了7波創(chuàng)業(yè)者，那種感覺(jué)，和我這幾年在北京參加的會(huì)議，完全不一樣。我突然意識(shí)到——不是創(chuàng)業(yè)不行了，是它正在換地方。這趟杭州行時(shí)間不長(zhǎng)，就兩天。但密度非常高，高到讓我有點(diǎn)跟不上節(jié)
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng)，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
