一般管理者對(duì)企業(yè)營銷狀況信息的了解從何而來?
聽市場營銷部門的匯報(bào)?
安排人做營銷效果市場調(diào)查?
將財(cái)務(wù)與庫存進(jìn)行盤點(diǎn)分析?
......
這些都是看起來很有用,實(shí)際上是耗時(shí)費(fèi)力的低效操作。市場部門可能會(huì)報(bào)喜不報(bào)憂,做市場調(diào)查耗費(fèi)人力、且信息不完全可靠,財(cái)務(wù)與庫存盤點(diǎn)結(jié)合分析更是勞民傷財(cái),大勞小功。
其實(shí)很簡單,如果有個(gè)平臺(tái)能清晰記錄企業(yè)營銷過程所有的真實(shí)信息,并且還能進(jìn)行簡單明了的展現(xiàn),豈不大功告成?
兆信數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)可以滿足這些需求,甚至更多。
為什么說兆信股份的數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)是一把玩轉(zhuǎn)營銷的秘鑰?它解決了企業(yè)營銷過程中的太多痛點(diǎn)。
知名乳業(yè)品牌——君樂寶就是其中受益者之一,它在與兆信股份合作對(duì)工廠進(jìn)行智能化改造后,再次引進(jìn)了兆信股份的數(shù)據(jù)營銷平臺(tái),把企業(yè)從外到內(nèi)打造成立一個(gè)智能、高效、先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)。
數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)可以說是企業(yè)營銷的大管家,它能做好分銷資源計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售價(jià)格的管理與自動(dòng)控制,減少渠道的層級(jí)數(shù),減少人為的操作漏洞,給企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行供應(yīng)鏈管理,包括信息流、物流、價(jià)值流,對(duì)已產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,生成報(bào)表,給決策者以數(shù)據(jù)事實(shí)支撐。
下面這些繁瑣的工作都可以交給數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)去做。
1、對(duì)產(chǎn)品精細(xì)化管理。
君樂寶產(chǎn)品的品系多不勝數(shù),更新?lián)Q代非?？?要管理好是非常不容易的。但面對(duì)上百種產(chǎn)品線上更新,給經(jīng)銷商門店集體授權(quán)售賣等繁瑣的工作,在數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)上也就點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)的事。
2、經(jīng)銷商、門店管理。
這一向都是讓企業(yè)頭疼的問題,經(jīng)銷商層級(jí)多,進(jìn)貨關(guān)系、售貨關(guān)系、權(quán)限不一樣,非常復(fù)雜,有時(shí)還會(huì)有竄貨的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)營銷管理平臺(tái)對(duì)這些數(shù)據(jù)清新記錄,幾乎做到秋毫不差。
3、倉儲(chǔ)庫存管理。
這是營銷管理中的最為基礎(chǔ)也最為重要的一項(xiàng)。倉儲(chǔ)信息匯總展示、盤點(diǎn)、派單、出入庫、拆單出入庫全都清晰在線記錄。產(chǎn)品的整個(gè)市場庫存,區(qū)域庫存,各經(jīng)銷商和門店的庫存和銷售明細(xì)都清晰明了,企業(yè)決策者可以通過數(shù)據(jù)的展示情況,實(shí)時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略,對(duì)經(jīng)銷商或門店銷售、庫存情況,及時(shí)進(jìn)行配貨、補(bǔ)貨、退貨、調(diào)撥,調(diào)節(jié)整個(gè)市場的庫存平衡。
4、供應(yīng)鏈訂單管理。
平臺(tái)能夠查看所有經(jīng)銷商/門店的訂單情況,所有市場的銷售情況對(duì)于企業(yè)而言是透明的,完全在企業(yè)的掌握之中。
5、營銷活動(dòng)、返利活動(dòng)管理。
如代金券,買贈(zèng)活動(dòng)等營銷活動(dòng),實(shí)時(shí)錄入系統(tǒng),可從后臺(tái)監(jiān)測到經(jīng)銷商乃至門店的執(zhí)行效果,檢測活動(dòng)等政策執(zhí)行狀況。對(duì)經(jīng)銷商和門店積分返利機(jī)制,這種鼓勵(lì)措施對(duì)企業(yè)而言屢試不爽,將返利過程在線上進(jìn)行,變得簡單、迅速,更能刺激銷量,形成了良性循環(huán)。
6、數(shù)據(jù)分析。
會(huì)員參加的活動(dòng)的數(shù)據(jù)會(huì)被系統(tǒng)記錄下來,企業(yè)可以在后臺(tái)監(jiān)控活動(dòng)情況,對(duì)會(huì)員行為進(jìn)行分析,調(diào)整互動(dòng)活動(dòng)策略。平臺(tái)對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù),庫存數(shù)據(jù),營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析產(chǎn)出報(bào)表,供決策者參考。
以上僅僅是數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)部分呈現(xiàn),僅停留于功能的表層,但實(shí)際上它對(duì)企業(yè)的長足發(fā)展具有更深層的意義價(jià)值。
一、規(guī)范管理產(chǎn)品控制成本
使用智能數(shù)字營銷管理平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)每件產(chǎn)品的流通都體現(xiàn)在系統(tǒng)中,任何異常都不被允許。使用智能數(shù)字營銷管理平臺(tái)能夠精準(zhǔn)的獲得市場,區(qū)域等庫存信息,清晰展示市場銷售情況明細(xì),準(zhǔn)確地靈活處理配送貨品數(shù)量,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷精準(zhǔn)化,貨品配送零誤差。數(shù)字營銷平臺(tái)的價(jià)值是將日常管理化繁為簡,輕便管理。
從盤庫角度分析,智能數(shù)字營銷管理平臺(tái)投入使用能清楚掌握各區(qū)域庫存過期時(shí)間,監(jiān)督實(shí)行“先進(jìn)先出”政策,減少產(chǎn)品報(bào)廢,增加營收;也能實(shí)時(shí)清楚了解各區(qū)域的庫存數(shù)量,實(shí)現(xiàn)庫存靈活調(diào)度,保證產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣新鮮的。
從大數(shù)據(jù)角度考慮,智能數(shù)字營銷管理平臺(tái)能給企業(yè)決策者提供大數(shù)據(jù)事實(shí)依據(jù),給企業(yè)制定站略、做預(yù)算等提供可靠的參考信息,從而控制成本。智能數(shù)字營銷管理平臺(tái)存在是給客戶解決更多的問題,規(guī)范管理、控制成本,把客戶體驗(yàn)放在首位。
二、利于企業(yè)快速信息化
未來我國將很快進(jìn)入萬物互聯(lián)的時(shí)代。萬物互聯(lián)將人,流程,數(shù)據(jù)和事物結(jié)合一起使得網(wǎng)絡(luò)連接變得更加相關(guān),更有價(jià)值。從而實(shí)現(xiàn)物與物的相連,到設(shè)備的物聯(lián),再至人與機(jī)器的互聯(lián)。
智能數(shù)字營銷管理平臺(tái)是企業(yè)產(chǎn)品,產(chǎn)品流程,相關(guān)數(shù)據(jù),經(jīng)銷商,代理商,業(yè)代,門店等,物與物,物與人,人與人相連的樞紐,是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ),而物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分,也是“信息化”時(shí)代的重要發(fā)展階段。毋庸置疑,數(shù)據(jù)營銷管理平臺(tái)將會(huì)給企業(yè)帶來更加豐富的體驗(yàn)和前所未有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇。
三、提前進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代
工業(yè)4.0,即第四次工業(yè)革命,指將生產(chǎn)中的供應(yīng),制造,銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化,最后達(dá)到快速,有效,個(gè)人化的產(chǎn)品供應(yīng)。 如今不僅中國在提倡智能制造,世界各地的企業(yè)也都在為快步邁入工業(yè)4.0而努力。
兆信數(shù)據(jù)營銷管理平臺(tái)是一款貼合工業(yè)4.0而開發(fā)的智能管理系統(tǒng),已初步具備工業(yè)4.0的基本特征,在未來將會(huì)有更多的延伸優(yōu)化,人工智能將不是理想,而是現(xiàn)實(shí)。
就目前而言,中國的企業(yè)制造水平與國外先進(jìn)技術(shù)相比,雖然經(jīng)過幾十年的努力,中國在很多領(lǐng)域都有大的進(jìn)步,但仍需正視實(shí)際存在的差距依然很大,這意味著我國企業(yè)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)工業(yè)制造快速發(fā)展的階段,兆信股份作為一家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的企業(yè),幫助企業(yè)在通往工業(yè)4.0的路上狂奔,跑在行業(yè)前端,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
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