域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

蘋果發(fā)布會(huì)，被稱為一年一度的科技界春晚，每年設(shè)定的懸念都為其吸引巨大流量。各大品牌紛紛學(xué)習(xí)蘋果，玩起懸念營(yíng)銷，時(shí)不時(shí)就吊一吊網(wǎng)民的胃口。

8月6日，深圳東門步行街登了一則廣告，偌大的LED屏僅有“百度搜F7”5個(gè)大字，隨后“百度搜F7”開(kāi)始在深圳交通臺(tái)、戶外大屏廣告等媒體相繼出現(xiàn)，吸引了線上線下的熱議，人們紛紛猜測(cè)，是錘子新機(jī)?是《戰(zhàn)狼2》的武器?直到8月15日，金主一汽海馬才姍姍來(lái)遲，在南都、深晚上用頭版整版廣告揭曉——福美來(lái)F7多功能家轎將于9月上市的消息。連續(xù)十天的造勢(shì)，讓微博話題#百度搜f7#的閱讀接近4000萬(wàn)，百度指數(shù)也上漲了近50倍。劉禹含認(rèn)為，表面上看一汽海馬的懸念營(yíng)銷是成功的，但細(xì)看卻暴露出很多問(wèn)題。

千萬(wàn)推廣費(fèi)打水漂

千萬(wàn)推廣費(fèi)砸進(jìn)去了，吃瓜群眾看完熱鬧走了。不信我們可以看擁有50多萬(wàn)粉絲的海馬汽車官微，關(guān)于福美來(lái)F7的微博只有30個(gè)評(píng)論，百度指數(shù)“福美來(lái)F7”低的可憐;劉禹含還發(fā)現(xiàn)，不少微博的評(píng)論區(qū)，水軍痕跡明顯，即使是真實(shí)網(wǎng)民討論，焦點(diǎn)也全在百度身上。戶外廣告和紙媒上十天的廣告投放，帶來(lái)的效果恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

福美來(lái)F7搜索指數(shù)

被截胡的巨大風(fēng)險(xiǎn)

另外一個(gè)問(wèn)題，就是其他品牌介入(截胡)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，懸念營(yíng)銷的發(fā)酵過(guò)程中，最怕的就是被截胡。早在2000年謝霆鋒代言FM365懸念廣告時(shí)，就慘遭百事可樂(lè)截胡，去年方太的“造字”懸念廣告，更被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華帝截胡和嘲諷，場(chǎng)面一度十分尷尬。本次一汽海馬的懸念營(yíng)銷無(wú)疑是幸運(yùn)的，沒(méi)有被勢(shì)均力敵甚至更大的品牌截胡。

相比之下，稍晚幾天的另一場(chǎng)懸念營(yíng)銷：“一瓶油2萬(wàn)”就要高明得多。8月16日，《深圳晚報(bào)》整版刊登了一則廣告：“一瓶油2萬(wàn)?誰(shuí)干的!”當(dāng)天傍晚，微博話題#一瓶油2萬(wàn)# 閱讀量已達(dá)到1600萬(wàn)，1.3萬(wàn)討論。

正在網(wǎng)友紛紛猜測(cè)是“誰(shuí)干的”時(shí)候，金龍魚(yú)很快跳出來(lái)承認(rèn)：“*的”，并揭開(kāi)天價(jià)油的秘密：“雙一萬(wàn)”稻米油。劉禹含認(rèn)為，精心設(shè)置懸念博得關(guān)注，見(jiàn)好就收并不戀戰(zhàn)，金龍魚(yú)的這次營(yíng)銷，比瘋狂燒錢的“百度搜F7”成功得多。在如今的營(yíng)銷界，“一字千金”的廣告投放不是什么稀奇事，但懸念營(yíng)銷需要的不僅是足夠的推廣費(fèi)，更需要對(duì)消費(fèi)者興奮點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，這樣才可能實(shí)現(xiàn)“百萬(wàn)投入，千萬(wàn)效果”。

      來(lái)源劉禹含微信[liuyuhan8456]

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