域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

雖然我們夢(mèng)想著可以用免費(fèi)的辦法提高應(yīng)用安裝量，但是實(shí)際的情況是，各種免費(fèi)的推廣辦法里，如果不是運(yùn)氣特別好的話，見(jiàn)效是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上通過(guò)付費(fèi)渠道來(lái)進(jìn)行推廣的。蟬大師ASO認(rèn)為，即使是中小企業(yè)也能利用有限的預(yù)算受益，而且我們還認(rèn)為，通過(guò)付費(fèi)推廣方式，能夠提升應(yīng)用150%的安裝量，這就是‘錢(qián)’的效果。

既然付費(fèi)廣告有助于提升應(yīng)用的安裝量，那么有哪些付費(fèi)的渠道呢?比如積分墻、刷榜、信息流、地推等等......但這里，我們想為大家介紹二種付費(fèi)推廣形式，下面我們一起來(lái)看一看。

一、前貼片廣告

前貼片廣告我們可以簡(jiǎn)單的理解為用戶選擇的視頻內(nèi)容中的短視頻廣告。前貼片廣告在我們的生活中非常的常見(jiàn)，騰訊視頻、搜狐視頻、反正是各類(lèi)有點(diǎn)流量的視頻網(wǎng)站、電影網(wǎng)站都在利用前貼片廣告在營(yíng)利。前貼片廣告在選擇上有播放前，暫停時(shí)，還有片尾廣告等。

對(duì)于暫停時(shí)出現(xiàn)的廣告，可能用戶會(huì)有一種被入侵的厭惡感，但對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)，他們依然會(huì)選擇觀看完廣告視頻，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在線視頻廣告比標(biāo)題橫幅廣告的點(diǎn)擊次數(shù)要高出10倍以上。蟬大師ASO認(rèn)為，視頻的前五至六秒是最具影響力的，即使會(huì)員用戶選擇跳過(guò)廣告，它仍然可以產(chǎn)生影響。所以，我們的觀點(diǎn)是，請(qǐng)將你的廣告時(shí)長(zhǎng)控制在10秒以?xún)?nèi)。

二、競(jìng)價(jià)廣告

不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)，現(xiàn)在ASO的帶量情況似乎不太理想了，原因可能是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)從群狼奪食的格局，轉(zhuǎn)變成了今天的王者登壇的霸主一統(tǒng)天下的局面。當(dāng)用戶要社交時(shí)，他可能會(huì)直接搜微信，QQ。當(dāng)用戶想看視頻直播時(shí)，他可能會(huì)直接搜花椒、熊貓、斗魚(yú)直播等.......也就是說(shuō)，強(qiáng)品牌類(lèi)應(yīng)用截取了大部分的搜索流量。

對(duì)于中小企業(yè)而言，集中在應(yīng)用商店搶奪剩余流量是不明智的。蟬大師的意思不是讓大家放棄應(yīng)用商店，而是希望大家可以擴(kuò)展推廣渠道，避免在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里進(jìn)行過(guò)于慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)階段而言，蘋(píng)果ASM競(jìng)價(jià)廣告尚未登陸中國(guó)區(qū)。所以，我這里講的競(jìng)價(jià)廣告是PC端的哦!沒(méi)錯(cuò)，即百度的競(jìng)價(jià)，360的競(jìng)價(jià)。不知為何，絕大多數(shù)的開(kāi)發(fā)者都忽略了這一推廣渠道。

在此之前，你必須有一個(gè)官網(wǎng)，然后為APP制定一個(gè)精美的著陸頁(yè)。再然后咱就開(kāi)始在百度或360進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣了。在沒(méi)有獲得具體的數(shù)據(jù)之前，我不敢說(shuō)效果怎么樣。但如果您在競(jìng)價(jià)推廣的獲客成本低于你在應(yīng)用商店的獲客成本，或低于其它渠道的獲客成本，那么你就應(yīng)該去嘗試。

如‘視頻聊天軟件’這個(gè)長(zhǎng)尾詞，它在百度的指數(shù)雖然只有幾十，但勝在精準(zhǔn)，且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做這個(gè)詞的百度競(jìng)價(jià)，如果你的產(chǎn)品恰恰好是一款視頻聊天交友類(lèi)廣告，那為什么不投放試試呢?效果好不好?你不試試怎么知道效果好不好呢?最后都是可以用數(shù)據(jù)說(shuō)話的，效果不好，咱們可以不做了嘛。

三、與PC端站長(zhǎng)合作

無(wú)論你選擇何種付費(fèi)推廣方式，做為APP推廣人員一定要深入了解品牌受眾的牲。例如他們的年紀(jì)，他們通過(guò)喜歡瀏覽哪些網(wǎng)站，喜歡什么。這些都會(huì)影響到他們對(duì)某些廣告的態(tài)度。然后，當(dāng)我們知道了這些后，我們又有了一種另外的付費(fèi)推廣方式，PC端的網(wǎng)站。

找到潛在用戶群體聚焦的網(wǎng)站站長(zhǎng)，與其商談合作的可能性，合作模式一般以CPA來(lái)結(jié)算?，F(xiàn)在有許多的網(wǎng)站會(huì)做一些專(zhuān)題，如2017年女生游戲排行榜，最好玩的十大射擊類(lèi)游戲等等。進(jìn)入這些專(zhuān)題頁(yè)面，你將會(huì)獲得非常精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

以上三種付費(fèi)推廣方式現(xiàn)階段而言競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較少，他們一定會(huì)信息流要便宜，比機(jī)刷要穩(wěn)定，重要的是，你在通過(guò)各類(lèi)不同渠道來(lái)獲得用戶。隨后，你對(duì)比所有渠道的來(lái)量情況與獲客性?xún)r(jià)比，淘汰劣質(zhì)渠道，保留優(yōu)質(zhì)渠道。

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