昨天文章中提到了后端營銷，如果你學會了后端營銷，你設(shè)計產(chǎn)品的思維將會完全不同。
傳統(tǒng)的銷售就是設(shè)計一款產(chǎn)品，然后瘋狂的推廣銷售，只要成本低于利潤，那就賺錢，但是做的越久越難做。
而后端營銷的產(chǎn)品設(shè)計策略，會更加巧妙一些，正因為如此，才能保證你越做越輕松。
后端營銷一般要設(shè)計三種產(chǎn)品：
1、魚餌產(chǎn)品
2、信任產(chǎn)品
3、利潤產(chǎn)品
一、什么是魚餌產(chǎn)品?
這個產(chǎn)品可能是免費的，或者標上高價，借助盜版進行傳播，他的目的主要就是為了獲得更多的用戶。
例如設(shè)計一款電子書產(chǎn)品，在里面最關(guān)鍵的地方，讓客戶掃描二維碼，關(guān)注公眾號才能*，那么用戶就會被源源不斷的導入公眾號。
就像我過去幾個月推出的《價值包裝秘笈》、《軟文成交方程式》等等電子書，都屬于魚餌產(chǎn)品。
二、什么是信任產(chǎn)品?
銷售最核心就是要解決信任問題，才客戶與你第一次購買的時候，一定要給客戶一個超級劃算的產(chǎn)品，來快速解決信任問題。
例如我之前推廣的《頂級文案策劃高手微信班》就是一個信任產(chǎn)品，售價僅有1200元，但是價值超級巨大，大部分學員學習過程中，立刻套用，就快速的賺到了錢。
這個產(chǎn)品，就非常好的解決了信任的問題。
三、什么是利潤產(chǎn)品?
真正賺錢要靠后端的利潤產(chǎn)品，因為我們認為90%的利潤都在后端!
過去幾個月，我針對文案策劃培訓班的學員，策劃了一系列后端產(chǎn)品，例如SEO課程、打造個人品牌課程、裂變營銷課程、以及高端咨詢服務。
這些后端產(chǎn)品給我?guī)淼氖杖胧俏陌覆邉澱n程收益的10倍以上。
在設(shè)計后端產(chǎn)品的時候，還有一個非常巧妙的方法，威力非常的巨大，明天我在文章中再繼續(xù)給大家分享。
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