注：這是我10年前寫的一篇文章，現(xiàn)在看來，依然有價值，專門找出來重新發(fā)一下，這招是內容營銷的好思路。
在中國，版權保護難，所以書被盜版、軟件被盜版、唱片被盜版這都是非常自然的時間，盜版可謂是防不勝防，盜版是一個現(xiàn)實、是我們個人的力量無法改變的，既然無法改變，就要學會適應，今天給大家講講我2005年的研究成果之一：利用盜版的營銷策略。
這里不空談新概念，先給大家講一講我的一個案例：
去年4月份，我發(fā)行了電子書《搜索引擎排名秘笈》發(fā)行第一天的價格是500元，第二天、600元，第三天700元，然后每天漲100元，到了第7天，漲到了1200元，然后將這個價格定為市場價，這本書第一月就銷售出了近97本，之后網(wǎng)上開始出現(xiàn)盜版，每天的銷售量開始下降，從平均每天3本下降到了每天1本，這本電子書到了去年年底，一個銷售出了300多本。
300本這個數(shù)字超出了我的預料，不過更超出我預料的是VIP帳號銷售出了1000多個，而且銷售量在逐步增加。
本來是一本電子書+VIP帳號一塊銷價1200元的，也就是買書的同時免費贈送一個VIP帳號，如果單獨購買VIP帳號的話，360元/年，500元/終身。
為什么單獨買vip帳號的人有這么多呢?
答案：原因非常簡單，因為《搜索引擎排名秘笈》電子書的盜版越來越多。
在制作電子書的時候，我就想到了這個問題，所以我沒有單獨的賣電子書，而是電子書和VIP論壇一塊兒來賣。
這本電子書主要賣的不是技術，如果主要講技術，我想我的電子書不可能賣的這么好，買我電子書的用戶，超過三分之一的人根本不懂技術，這本書的真正價值在于我提到的三種盈利模式。
對于一個想通過互聯(lián)網(wǎng)低成本無風險賺錢的人來說，思路給他們的價值遠遠大于技術本身。因為只要理解了我總結的三種賺錢思路后，有了更加明確的目標，那樣學習技術的動力就更大了。在書中的后半部分，我們主要講了SEO技術的入門知識。需要深入學習的話，但靠書就不夠了，必須通過VIP論壇來學習。因為：
各大搜索引擎的算法在不斷的變化，要獲得最新的資訊，就必須到我們的VIP社區(qū);
VIP論壇內有非常豐富的各類SEO資源和工具軟件，甚至利用SEO賺錢過程中遇到的一些文檔。
l 在學習和實踐中，遇到相關的問題，都可以通過SEO論壇向我們咨詢，我們有專門工作人員每天去解答。
這里給大家講一個我朋友花了3萬元學習來的營銷理念：賣所有的產(chǎn)品不是在賣產(chǎn)品的本身，而是在賣產(chǎn)品的好處，也就是你的產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么樣的好處。所以我這本書的定位不是單純的教別人如何學習利用搜索引擎排名技術，更重要的在教人如何利用這種技術低成本無風險賺錢。
從2005年6月份開始，網(wǎng)上到處都是我的盜版書，甚至在taobao和易趣里面拍賣我書的盜版版本的都有幾十家，甚至還有不少人，跑到我的網(wǎng)站，我的QQ群里面去銷售，呵呵!
隨著盜版越來越猖獗，下載看盜版《搜索引擎排名秘笈》電子書的用戶就越來越多，很多人看了書中講的盈利模式之后熱血沸騰，但是看了后面的SEO技術部分，只能入一個門，想在我們的指點下更好進行學習和實踐的話，只要選擇購買一個的VIP帳號了。
關于盜版營銷其實不是我的創(chuàng)新，是我研究了許多成功案例后才這么搞的，同時把它總結成了一種營銷方法，這里給大家舉幾個大家都比較熟悉但是可能不大注意的例子：
1、陳安之：陳安之是培訓界的明星，他的出名靠的就是他的VCD盜版的瘋狂。
2、余世維：培訓屆的又一位明星，也是靠他出的書和VCD被瘋狂盜版
3、刀郎：2004年不小心被網(wǎng)絡盜版音樂和唱片盜版搞火了，身價猛漲。
4、小剛：小剛在樂壇混不下去了，退出幕后，網(wǎng)絡盜版音樂的盛行，使他的《黃昏》等歌曲一直都排在各大音樂網(wǎng)站排行榜前幾名，從2002年到2004年，大街小巷都放他的歌。一次來大陸，看到這種現(xiàn)象讓他驚呆，于是沖出江湖，火了又火!
5、 ......
面對盜版，請不要去無奈，不如結合你的產(chǎn)品想一想，利盜版去營銷一把。
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